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日本知名體育用品店ART SPORTS破產的幾個啟示
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PUMA #DOYOU 新星亮相 2019復古時尚美鞋 NOVA 90
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24 X 24耐克”輕裝上陣 ”!隨時隨地滿足訓練需求
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日本知名體育用品店ART SPORTS破產的幾個啟示

2017-05-15
話題 綜合 新聞 趨勢 運動配備

據Yahoo! Japan報導,5月9日,日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立,為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立,上個月才剛慶祝其69週年,在東京都開設了8家專賣店,也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品,旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期,在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而,在這之後的銷量逐年下降,因為銷售狀況不佳,該公司也收掉了幾家店面,但仍無力回天,在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後,收入仍無法彌補龐大的財務缺口,因此,該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析,該公司破產,引起台灣業界討論,他們的找出的問題有:
1.削價競爭模式。為了爭取銷量,跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

日本知名運動用品通路商ART SPORTS宣告破產。 ©アートスポーツ

然而,據筆者觀察,台灣的運動用品消費環境,除了上述的幾個問題,還有一些現象值得探討:

ART SPORTS本店外觀 ©トレラン王国

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下,小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤,但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭,因此,這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇:是結束營業還是投入連鎖麾下?

據《今周刊》報導,台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」,旗下有運動用品代理商「星裕國際」,近年來更積極購併,除了知名的「摩曼頓」,也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下,通路規模達300個據點,放眼市場無人能望其項背,而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店,動態令人矚目。除了運動用品店,幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市,近來更動作頻頻,開設旗艦大店,搶市毫不手軟。

因此,展望未來台灣,大者恆大的現象將繼續延燒,小型運動用品通路商要求生路,唯有另闢蹊徑,找出自己的獨特經營模式,才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

近年陸續有小型運動用品店結束營業。 ©尼豪的美食旅行手札

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中,不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店,以精緻的空間陳列訴求品牌形象,並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等,以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加,順道以焦點社群活動的方式,找來代言運動員,向特選的消費群眾說明產品特色與優點,務求打到最正確的消費群眾;就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」,找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗,務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式,在日本也極為常見,相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一,可見要鞏固銷售,經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

李美涼 運動星球/Oliver Wu攝影

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代,縱使知名品牌都自己下海做網路電商,網路購物現實上仍存在許多假貨問題,尤其鞋類有適腳性問題,每一款鞋都是根據不同的腳型設計,最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過,問題就在於許多消費者精打細算,到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品,這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後,有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富,對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已,舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求,門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件,例如「足測」服務,讓消費者了解自己的足部特徵,另外,瞭解消費者本身的狀態,例如足弓外翻、內翻等等狀況,再根據這些特徵建議適合的運動鞋,將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

Adidas在台北馬拉松EXPO提供動態足測。 ©Adidas

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務,往往到購買之後便結束,但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己,若當時是因為被店員說服而購買,對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高,但若能做到產品售後追蹤,了解並記錄消費者購買之後的使用經驗,深耕客戶群,避免讓消費者再買到不適合的鞋款,相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多,這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

針對消費者做更細緻的服務將是未來運動用品門市致勝關鍵。 運動星球/Oliver Wu攝影

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣,大家也越來越重視運動配備的專業度,畢竟「跑不贏別人,至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下,運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路,唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務,才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文/Oliver Wu

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PUMA #DOYOU 新星亮相 2019復古時尚美鞋 NOVA 90

2019-02-14
鞋子穿搭指南運動時尚PUMA生活流行綜合配備館

國際運動時尚指標品牌 PUMA,以「DO YOU 我就這樣」的新女力態度成功打造女力時代,持續推動全球新女力運動,鼓勵女孩們大膽主導自己的人生,散發獨一無二的自信魅力,身為 PUMA 全球女力大使的卡拉․迪樂芬妮(Cara Delevingne)更親身號召全球女孩們一同加入新女力行列,以精采時尚不斷推陳出新的 PUMA DO YOU 新女力系列裝備引領全球運動時尚主流。

PUMA #DOYOU 新星亮相 2019復古時尚美鞋 NOVA 90's Bloc

邁入 2019 之際,全球時尚圈運動復古浪潮持續狂湧,PUMA 趁勢大玩復刻創新,特別選於西洋情人節為全球女孩送上甜蜜大禮,首度亮相女力新星美鞋 PUMA NOVA 90's Bloc,以 90 年代復古球鞋為靈感啟發,採用大膽無限的創意突破,在運動時尚圈引領潮流開拓未來,以在浩瀚星空下閃耀奪目的星辰 NOVA 為名,透過搶眼線條及拼接色彩打造獨一無二的新女力自信單品,宛如 Cara Delevingne 一貫的作風,傳遞無論何時何地都能大膽展現率性勇敢的 DO YOU 新女力態度。

PUMA Nova 90's Bloc

PUMA 女力新星美鞋 NOVA 90's Bloc,鞋面以網眼、麂皮等異材質拼接打造流行層次,鞋底側邊加入特色雕刻設計搶眼有型。Nova 意即「新星」,在宇宙大爆炸碰撞下誕生,除擁有極其明亮的搶眼外型,更蘊含巨大能量。全新 PUMA NOVA 90's Bloc  將 90 年代復古傳統鞋型與創新色彩設計相互碰撞融合,讓女孩們穿上它就如其名般光彩奪目且擁有無比自信力量,勇敢追尋遠大夢想。2019 全新 PUMA DO YOU 女力新星美鞋由 Cara Delevingne 親身完美詮釋,以其獨特的自信魅力,演繹出專屬於自己的新女力態度,除了腳上搶眼的 PUMA NOVA 新星美鞋外,Cara Delevingne 一身復古運動潮裝同樣令人吸睛,以 PUMA 當季復古背心搭配同系列運動長褲,小露蠻腰曬出性感腹肌,另外搭配 PUMA 復古立領拼接外套展現新女力帥氣自信。

資料來源/PUMA
責任編輯/妞妞

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24 X 24耐克”輕裝上陣 ”!隨時隨地滿足訓練需求

2018-07-04
綜合配備館穿搭指南運動配備服裝NIKE

耐克女子訓練24 x 24服裝裝備內含夾克、背心、運動內衣和短褲,採用的面料輕盈乾爽,可同時一併收納入夾克中。耐克女子訓練設計師特地選用了織物面料,與常用於T卹中的編織面料相比,更加輕盈和強韌,且性能出眾、耐磨耐穿。

24 X 24耐克”輕裝上陣 ”!隨時隨地滿足訓練需求

24 x 24 產品還包括一款訓練鞋,搭配出一套完整的訓練裝備,輕盈透氣,易於攜帶,隨時隨地可以滿足訓練需求。

NIKE FLEX BLISS 女子訓練夾克

可調式下擺,締造舒適體驗。帶孔的織物面料不僅通風透氣,而且伸展自如。bomber式衣領打造廓形效果。夾克可收納至口袋中,作為一個便攜袋,寬敞的存儲空間還可以存放其它個人小物件,比如或者存放鑰匙、潤唇膏和信用卡之類的小物件。

NIKE FLEX BLISS 女子訓練夾克

NIKE FLEX 女子訓練背心

輕盈的織物面料,寬鬆的版型打造通風透氣效果。細肩帶、寬袖孔和露背設計,幫助保持清涼和乾爽。高領口和後身下擺設計,締造舒適包覆效果和無拘運動體驗。

NIKE FLEX 女子訓練背心

NIKE INDY BREATHE 女子運動內衣

低強度支撐內衣,採用速乾面料,全新構造移除了多餘的一層面料(外層採用間隔面料),穿著更為輕盈。V領設計和塑型罩杯塑造迷人曲線,而纖薄的雙肩帶設計更添趣味。

NIKE INDY BREATHE 女子運動內衣

NIKE FLEX BLISS 女子訓練短褲

內置短褲長度適中且舒適貼身(緊身網眼布面料,可隨身體動作自如伸展);輕盈外層短褲,在弓步和深蹲動作中使腿部運動自如,如此“二合一”的設計為你帶來滿滿自信。同時,腰部防滑織帶設計,運動過程中實現穩固貼合感。

NIKE FLEX BLISS 女子訓練短褲

NIKE FREE TR FLYKNIT 3 女子訓練鞋

這款訓練鞋的設計適用多種訓練活動,無論是靈活性訓練還是力量訓練均十分適合。

NIKE FREE TR FLYKNIT 3 女子訓練鞋

近日,耐克女子訓練24x24 產品可通過nike.com和指定零售店購買。

資料來源/NIKE
責任編輯/妞妞

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