據Yahoo! Japan報導，5月9日，日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立，為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立，上個月才剛慶祝其69週年，在東京都開設了8家專賣店，也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品，旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期，在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而，在這之後的銷量逐年下降，因為銷售狀況不佳，該公司也收掉了幾家店面，但仍無力回天，在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後，收入仍無法彌補龐大的財務缺口，因此，該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析，該公司破產，引起台灣業界討論，他們的找出的問題有：
1.削價競爭模式。為了爭取銷量，跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

然而，據筆者觀察，台灣的運動用品消費環境，除了上述的幾個問題，還有一些現象值得探討：

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下，小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤，但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭，因此，這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇：是結束營業還是投入連鎖麾下？

據《今周刊》報導，台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」，旗下有運動用品代理商「星裕國際」，近年來更積極購併，除了知名的「摩曼頓」，也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下，通路規模達300個據點，放眼市場無人能望其項背，而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店，動態令人矚目。除了運動用品店，幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市，近來更動作頻頻，開設旗艦大店，搶市毫不手軟。

因此，展望未來台灣，大者恆大的現象將繼續延燒，小型運動用品通路商要求生路，唯有另闢蹊徑，找出自己的獨特經營模式，才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中，不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店，以精緻的空間陳列訴求品牌形象，並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等，以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加，順道以焦點社群活動的方式，找來代言運動員，向特選的消費群眾說明產品特色與優點，務求打到最正確的消費群眾；就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」，找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗，務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式，在日本也極為常見，相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一，可見要鞏固銷售，經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代，縱使知名品牌都自己下海做網路電商，網路購物現實上仍存在許多假貨問題，尤其鞋類有適腳性問題，每一款鞋都是根據不同的腳型設計，最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過，問題就在於許多消費者精打細算，到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品，這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後，有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富，對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已，舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求，門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件，例如「足測」服務，讓消費者了解自己的足部特徵，另外，瞭解消費者本身的狀態，例如足弓外翻、內翻等等狀況，再根據這些特徵建議適合的運動鞋，將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務，往往到購買之後便結束，但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己，若當時是因為被店員說服而購買，對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高，但若能做到產品售後追蹤，了解並記錄消費者購買之後的使用經驗，深耕客戶群，避免讓消費者再買到不適合的鞋款，相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多，這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣，大家也越來越重視運動配備的專業度，畢竟「跑不贏別人，至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下，運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路，唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務，才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文／Oliver Wu

國際運動時尚指標品牌 PUMA，以「DO YOU 我就這樣」的新女力態度成功打造女力時代，持續推動全球新女力運動，鼓勵女孩們大膽主導自己的人生，散發獨一無二的自信魅力，身為 PUMA 全球女力大使的卡拉․迪樂芬妮（Cara Delevingne）更親身號召全球女孩們一同加入新女力行列，以精采時尚不斷推陳出新的 PUMA DO YOU 新女力系列裝備引領全球運動時尚主流。

邁入 2019 之際，全球時尚圈運動復古浪潮持續狂湧，PUMA 趁勢大玩復刻創新，特別選於西洋情人節為全球女孩送上甜蜜大禮，首度亮相女力新星美鞋 PUMA NOVA 90's Bloc，以 90 年代復古球鞋為靈感啟發，採用大膽無限的創意突破，在運動時尚圈引領潮流開拓未來，以在浩瀚星空下閃耀奪目的星辰 NOVA 為名，透過搶眼線條及拼接色彩打造獨一無二的新女力自信單品，宛如 Cara Delevingne 一貫的作風，傳遞無論何時何地都能大膽展現率性勇敢的 DO YOU 新女力態度。

PUMA 女力新星美鞋 NOVA 90's Bloc，鞋面以網眼、麂皮等異材質拼接打造流行層次，鞋底側邊加入特色雕刻設計搶眼有型。Nova 意即「新星」，在宇宙大爆炸碰撞下誕生，除擁有極其明亮的搶眼外型，更蘊含巨大能量。全新 PUMA NOVA 90's Bloc  將 90 年代復古傳統鞋型與創新色彩設計相互碰撞融合，讓女孩們穿上它就如其名般光彩奪目且擁有無比自信力量，勇敢追尋遠大夢想。2019 全新 PUMA DO YOU 女力新星美鞋由 Cara Delevingne 親身完美詮釋，以其獨特的自信魅力，演繹出專屬於自己的新女力態度，除了腳上搶眼的 PUMA NOVA 新星美鞋外，Cara Delevingne 一身復古運動潮裝同樣令人吸睛，以 PUMA 當季復古背心搭配同系列運動長褲，小露蠻腰曬出性感腹肌，另外搭配 PUMA 復古立領拼接外套展現新女力帥氣自信。

資料來源／PUMA
責任編輯／妞妞

耐克女子訓練24 x 24服裝裝備內含夾克、背心、運動內衣和短褲，採用的面料輕盈乾爽，可同時一併收納入夾克中。耐克女子訓練設計師特地選用了織物面料，與常用於T卹中的編織面料相比，更加輕盈和強韌，且性能出眾、耐磨耐穿。

24 x 24 產品還包括一款訓練鞋，搭配出一套完整的訓練裝備，輕盈透氣，易於攜帶，隨時隨地可以滿足訓練需求。

NIKE FLEX BLISS 女子訓練夾克

可調式下擺，締造舒適體驗。帶孔的織物面料不僅通風透氣，而且伸展自如。bomber式衣領打造廓形效果。夾克可收納至口袋中，作為一個便攜袋，寬敞的存儲空間還可以存放其它個人小物件，比如或者存放鑰匙、潤唇膏和信用卡之類的小物件。

NIKE FLEX 女子訓練背心

輕盈的織物面料，寬鬆的版型打造通風透氣效果。細肩帶、寬袖孔和露背設計，幫助保持清涼和乾爽。高領口和後身下擺設計，締造舒適包覆效果和無拘運動體驗。

NIKE INDY BREATHE 女子運動內衣

低強度支撐內衣，採用速乾面料，全新構造移除了多餘的一層面料（外層採用間隔面料），穿著更為輕盈。V領設計和塑型罩杯塑造迷人曲線，而纖薄的雙肩帶設計更添趣味。

NIKE FLEX BLISS 女子訓練短褲

內置短褲長度適中且舒適貼身（緊身網眼布面料，可隨身體動作自如伸展）；輕盈外層短褲，在弓步和深蹲動作中使腿部運動自如，如此“二合一”的設計為你帶來滿滿自信。同時，腰部防滑織帶設計，運動過程中實現穩固貼合感。

NIKE FREE TR FLYKNIT 3 女子訓練鞋

這款訓練鞋的設計適用多種訓練活動，無論是靈活性訓練還是力量訓練均十分適合。

近日，耐克女子訓練24x24 產品可通過nike.com和指定零售店購買。

資料來源／NIKE
責任編輯／妞妞