據Yahoo! Japan報導，5月9日，日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立，為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立，上個月才剛慶祝其69週年，在東京都開設了8家專賣店，也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品，旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期，在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而，在這之後的銷量逐年下降，因為銷售狀況不佳，該公司也收掉了幾家店面，但仍無力回天，在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後，收入仍無法彌補龐大的財務缺口，因此，該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析，該公司破產，引起台灣業界討論，他們的找出的問題有：
1.削價競爭模式。為了爭取銷量，跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

然而，據筆者觀察，台灣的運動用品消費環境，除了上述的幾個問題，還有一些現象值得探討：

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下，小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤，但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭，因此，這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇：是結束營業還是投入連鎖麾下？

據《今周刊》報導，台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」，旗下有運動用品代理商「星裕國際」，近年來更積極購併，除了知名的「摩曼頓」，也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下，通路規模達300個據點，放眼市場無人能望其項背，而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店，動態令人矚目。除了運動用品店，幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市，近來更動作頻頻，開設旗艦大店，搶市毫不手軟。

因此，展望未來台灣，大者恆大的現象將繼續延燒，小型運動用品通路商要求生路，唯有另闢蹊徑，找出自己的獨特經營模式，才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中，不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店，以精緻的空間陳列訴求品牌形象，並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等，以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加，順道以焦點社群活動的方式，找來代言運動員，向特選的消費群眾說明產品特色與優點，務求打到最正確的消費群眾；就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」，找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗，務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式，在日本也極為常見，相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一，可見要鞏固銷售，經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代，縱使知名品牌都自己下海做網路電商，網路購物現實上仍存在許多假貨問題，尤其鞋類有適腳性問題，每一款鞋都是根據不同的腳型設計，最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過，問題就在於許多消費者精打細算，到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品，這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後，有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富，對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已，舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求，門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件，例如「足測」服務，讓消費者了解自己的足部特徵，另外，瞭解消費者本身的狀態，例如足弓外翻、內翻等等狀況，再根據這些特徵建議適合的運動鞋，將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務，往往到購買之後便結束，但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己，若當時是因為被店員說服而購買，對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高，但若能做到產品售後追蹤，了解並記錄消費者購買之後的使用經驗，深耕客戶群，避免讓消費者再買到不適合的鞋款，相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多，這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣，大家也越來越重視運動配備的專業度，畢竟「跑不贏別人，至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下，運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路，唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務，才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文／Oliver Wu

中華臺北隊羽球選手許雅晴(Hsu Ya-Ching)、李洋(Lee Yang)，28日在羽球個人賽第2天化身「鐵人」，一天出場5次，且勝率百分百，儘管賽後累到不想說話，但也各獲得29日最終日的兩項4強賽門票。

由於64籤的男雙、女雙個人賽，首日都沒有賽程，就算首輪輪空，想躋身最後4強，28日仍要單日3戰；李洋和許雅晴又搭配混雙，28日也有2場賽程，才形成單日要面對5戰的體力大考驗。

一天5場比賽已夠辛苦，混雙8強賽，兩人和印尼Agripin Primarahmanto Puter／Masita Mahmudin首局又陷入苦戰，瓦解對手3個局點、纏戰到「Deuce」才以28：26辛苦拿下。

第2局以21：17獲勝後，拿到單日第4勝的李洋說：「其實第2場、第3場就累了，我平時有午睡習慣，這天連午睡時間都沒有，只能盡量撐住。」

他表示，個人賽賽程一公告，就有單日5戰的心理準備，但實際下場仍十分辛苦，所幸最終戰的男雙8強賽，還有隊友李哲輝(Lee Jhe-Huei)幫忙，才完成單日5勝的艱困任務。

許雅晴混雙8強賽打到28分才拿下首局，最後一場女雙8強賽和搭檔吳玓蓉(Wu Ti-Jung)出戰馬來西亞組合翁麗蓮(Yang Li Lian)／吳玥青(Goh Yea Ching)，第2局更戰到30：28，才辛苦以直落2拿到4強門票。

「打到後面，其實精神有點渙散了，還好有旳蓉頂著。」過去以女單為主項的許雅晴笑說，這也是雙打迷人之處，「兩個人比較好，一個人太孤單了。」精銳盡出的地主羽球隊除拿下團體賽金牌，個人賽也成最大贏家，5項都有選手晉級4強，總共7組人馬、29日最終日要繼續搶金。

資料、圖片提供／臺北世大運組委會
責任編輯／妞妞

中華臺北女籃的臺北世大運最後一場賽事，28日在小巨蛋、出戰上屆銅牌得主俄羅斯。在滿場球迷支持聲中，地主隊在第二節雖一度被打出0比18的攻勢、比分最多落後17分居於劣勢，但仍沉穩回敬一波17比2的攻勢，追近比分，最終獨得34分的陳晏宇在下半場接管比賽，率領中華隊以81比66留下銅牌。

「球員在大幅落後時，能保持冷靜不放棄，打出了不可思議的比賽。」中華臺北隊教練Albert Wagner說，「很慶幸每場比賽，球隊都有人挺身而出，而這場我們見證了陳晏宇的奇蹟。」

中華臺北女籃因身高劣勢，再次於爭搶籃板時落居下風，本場比賽籃板數也以33比45落後。談到如何面對對手內線時，Albert Wagner說：「我們在第一線防守的壓迫做得很好，逼迫她們增加了傳球路徑，才讓我們造成不少抄截。」

Iuliia Gladkova身為打過上屆世大運的唯一成員，也是俄羅斯本屆賽事中球隊的攻守核心，本場比賽她攻下28分、14籃板。「中華臺北隊把比賽打得很快。」Iuliia Gladkova說，「我們試著從低位發起進攻，但沒成功。」

雖然籃板不如對手，但中華臺北隊在利用速度壓迫對手時，迫使俄羅斯發生17次失誤，更利用高速的切傳讓俄羅斯的內線球員疲於奔命。因此不但陳晏宇在第三節進帳15分，整隊單節以27比16壓倒俄羅斯，也逼得俄羅斯被迫在第四節棄用Ksenia Kuzmina。

「投進第一顆三分球時，就覺得自己狀況不錯。」陳晏宇說，「防守者沒跟上，我的信心就來了。」中華臺北隊雖然從第二節被拉開比數，但不曾放棄、才成功逆轉。發揮拚戰精神的她們，收下隊史次佳紀錄與第一面銅牌，替本屆世大運畫下美好句點。.

資料、圖片提供／臺北世大運組委會
責任編輯／妞妞