據Yahoo! Japan報導，5月9日，日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立，為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立，上個月才剛慶祝其69週年，在東京都開設了8家專賣店，也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品，旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期，在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而，在這之後的銷量逐年下降，因為銷售狀況不佳，該公司也收掉了幾家店面，但仍無力回天，在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後，收入仍無法彌補龐大的財務缺口，因此，該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析，該公司破產，引起台灣業界討論，他們的找出的問題有：
1.削價競爭模式。為了爭取銷量，跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

然而，據筆者觀察，台灣的運動用品消費環境，除了上述的幾個問題，還有一些現象值得探討：

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下，小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤，但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭，因此，這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇：是結束營業還是投入連鎖麾下？

據《今周刊》報導，台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」，旗下有運動用品代理商「星裕國際」，近年來更積極購併，除了知名的「摩曼頓」，也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下，通路規模達300個據點，放眼市場無人能望其項背，而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店，動態令人矚目。除了運動用品店，幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市，近來更動作頻頻，開設旗艦大店，搶市毫不手軟。

因此，展望未來台灣，大者恆大的現象將繼續延燒，小型運動用品通路商要求生路，唯有另闢蹊徑，找出自己的獨特經營模式，才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中，不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店，以精緻的空間陳列訴求品牌形象，並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等，以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加，順道以焦點社群活動的方式，找來代言運動員，向特選的消費群眾說明產品特色與優點，務求打到最正確的消費群眾；就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」，找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗，務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式，在日本也極為常見，相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一，可見要鞏固銷售，經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代，縱使知名品牌都自己下海做網路電商，網路購物現實上仍存在許多假貨問題，尤其鞋類有適腳性問題，每一款鞋都是根據不同的腳型設計，最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過，問題就在於許多消費者精打細算，到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品，這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後，有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富，對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已，舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求，門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件，例如「足測」服務，讓消費者了解自己的足部特徵，另外，瞭解消費者本身的狀態，例如足弓外翻、內翻等等狀況，再根據這些特徵建議適合的運動鞋，將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務，往往到購買之後便結束，但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己，若當時是因為被店員說服而購買，對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高，但若能做到產品售後追蹤，了解並記錄消費者購買之後的使用經驗，深耕客戶群，避免讓消費者再買到不適合的鞋款，相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多，這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣，大家也越來越重視運動配備的專業度，畢竟「跑不贏別人，至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下，運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路，唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務，才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文／Oliver Wu

不知道你對於李寧LI-NING這個品牌是否有印象？這個來自中國的運動品牌創辦人就是在奧運場上屢屢奪牌的體操王子-李寧，在退役之後透過對運動所燃燒出的激情，決心構思一個延續運動員基因的品牌藍圖，於1990年創立自己的同名品牌，2018開始，李寧在巴黎時裝週和紐約時裝週透過「專業運動基因・潮流時尚表達」的核心概念，綻放令全世界驚艷的重彩，為了滿足每一個喜歡不同運動的消費者。

品牌在歷經31年的成長與茁壯之下，李寧寫下了自己的品牌傳奇。李寧探索了過去與未來、人類與自然，在彈性與強度之間的種種張力。除此之外，創新對於李寧品牌及其產品的發展也至關重要。通過推動永久性的研發，李寧不斷更新與使用，最先進的技術和材料，為全球消費者提供最俱前瞻性的頂尖產品。一路走來，李寧不斷追求「運動表現上的極致・運動時尚中的極致」。李寧的旗下家族系列，在籃球、跑步、訓練、羽毛球，運動時尚，等五大品類體現提升使用者運動表現的專業思維，並在搭載豐沛的創新科技能量加持與獨家設計靈感加乘之下，讓許多消費者經過實著體驗；紛紛喜愛上李寧與眾不同的奔放風格。

完成50間實體通路

為了台灣消費者，能有更多元與專業的購物選擇，台寧體育用品有限公司與宥竑有限公司，經過數年奔走，終於讓名動全球的李寧，成功引進台灣市場，經過兩年的電商佈局，許多對於運動裝備極為講究的消費者，紛紛投入品牌的魅力之中。李寧在台寧運動用品有限公司與宥竑有限公司的緊密擘劃之下，即將在2021年第四季以前，完成全台重點區域50間以上通路的實體部署，力求讓每一個愛運動的消費者，輕鬆享受線上線下無距離的購物體驗。

打響實體通路第一仗

李寧台灣總代理台寧體育為了打響正式進軍台灣實體通路的第一仗，特別於4/14日舉辦經銷體系動員暨品牌登場媒體發佈會，活動開場在品牌好友小夫的花式街球表演與台灣三對三籃球聯盟會長、桃園市籃球委員會執行副主委陳秉澤的蒞臨指導下拉開序幕，在台灣街球第一人小夫的賣力演出下，令全場感受街球與街潮的雙向感動的同時，亦讓與會者感受李寧奔放不凡的穿搭氛圍。品牌為了讓台灣消費者感受李寧綁定頂級專業與華潮時尚的基因底蘊，本次發佈會主秀，特別邀請台灣P. LEAGUE+聯盟，桃園領航猿看板球星關達祐、澎俊諺，搭配健身網紅YOYO、江琪琪、孫懷森與台灣籃壇潛力新秀，連袂為品牌以專業運動者的天生魅力，全力表態李寧今年主打「全面極致」的年度品牌主張。

LI-NING推薦鞋款

韋德全城9 V1.5男子減震回彈籃球專業比賽鞋

韋德全城9 V1.5系列，為李寧與前熱火隊球星-韋德共同設計研發的球員比賽級鞋款，鞋身為了滿足頂級籃球員，對於輕量化與包覆性的堅持，鞋面透過四種複合材質的多重重點區域強化，提供使用者靈活與保護兼具的馳騁體感。同時為了強化複合材質的耐用性，鞋頭、鞋帶孔與鞋領，重點區域透過車縫加以強化，更巧妙運用繽紛色彩，提高鞋款整體細節的觀賞逸趣。NTD4350

遊俠ESSENTIAL減震跑鞋

2019年倫敦時裝週，李寧推出主打時尚跑鞋-遊俠限量款，突破設計想像的中國藝術風與運動美學結合，成為近年傳頌一時的佳話。2021年推出遊俠ESSENTIAL減震跑鞋系列，中底採用李寧非常受到消費者喜歡的雲科技材質，相較於其他品牌的EVA中底，雲科技給予使用者柔軟腳感的同時，保有穩定的材料支撐性，更加適合日常運動行走。NTD3680

無界Ⅱ多功能訓練鞋

隨著訓練服飾的多色與花俏走勢，即將登場的無界Ⅱ多功能訓練系列，鞋面採用簡潔中透露繽紛的色彩運用，利於酷愛健身的消費者穿搭，鞋面布料採用鬆緊適宜的品牌專利的MONO紗面彈性布料，使訓練過程中的時時刻刻，感受安定與舒適的面料包覆感；為了能夠以穩定與靈活的步伐，從容應對不同訓練項目的場地多適性，品牌設計團隊參考多名運動員的足部受力分佈為參考，構築出「模塊動能科技中底」，讓運動者足部在訓練過程中，透過模塊間相互牽引連動，達到動態減震性能最大化的力學效應。NTD2900

資料提供／LI-NING

運動與訓練已經不是再是只依賴傳統經驗與觀念所持續下去的項目，必需要融入更科學的技巧與觀念設計出更優質的訓練流程，然而，為了能提倡以運動通往健康、積極與樂活的運動方式，並促進國人體能提升及維持健康身體機能，「運動星球」特別規劃各類運動及健康課程並邀請專業師資授課，以協助學員取得證照、繼續教育績分等不同授課證明，滿足其專業領域之需求。

首期課程邀請長庚大學物理治療學系暨復健科學碩士(博士)班王鐘賢教授授課，推出符合國人期待與需求的「運動生理、運動處方、運動營養」三大運動系列課程，課後並授予繼續教育績分。

三大課程簡介

1.運動生理

肌肉是所有動作以及動力的來源，不僅可維持身體姿勢平衡、產生熱量讓人體活動，以及保持體溫外，擁有肌肉還能支撐骨骼、改善腰酸背痛等，同時還能促進血液循環、提升基礎代謝率、幫助控制體重、以及減緩老化及疾病發生。但我們該用哪些科學量測與生理判定來了解個人的體能體態狀況呢？本課程將由長庚大學王鐘賢教授授課，透過明確的課程內容及最新的體適能健康評估系統，指導如何運用科學量測方式，來進行運動訓練前的生理評估，以做好更完整的訓練評估與設計。

2.運動營養

如何有效攝取優質蛋白質或營養素並結合適當的身體活動，以改善肌肉蛋白質合成效率，是預防或降低肌少、衰弱和失能發生的重要健康促進策略。近年來，隨著「健康促進」風氣不斷增長，越來越多民眾開始重視規律運動，並且願意改善自己的營養狀態和管控熱量攝取。然而，許多初踏入運動領域的初學者甚或運動員對於如何挑選適合自己的飲食模式仍一頭霧水，其原因出在於不明瞭「營養如何影響運動」的機制，如此一來，長期不適當飲食模式的使用，不僅無法提高運動表現，更甚者可能會傷害身體，得不償失。

本課程將整理實用的運動飲食指南，有效制定個別化營養計劃，包含女性/兒少/老年之運動營養項目，運動增補品與素食者之運動營養提升，競賽營養補給與個人營養計劃，整體運動訓練效益。期望學員們能從中體會並學習如何改善營養、增進體能、促進健康的方法，並有效落實執行。

3.運動處方

除了追求運動表現及有目的的體能訓練需要之外，從事有效而安全的運動，對於慢性病防治及抵抗老化的功效與藥物一樣好，而且是沒有副作用的處方，因此「運動處方」是最合適全人推廣的健康處方。本課程將指導如何運用科學化評估模式，來完成客製化訓練計劃，有效建立訓練者及授課者之間的共識。同時也針對運動與健康促進與成功老化，有氧與阻力運動處方的設計與應用等教學，適合對動作評估、運動指導有興趣的醫療、運動專業人員，或想要設計訓練課表的人士學習。

課程適合對象

1.物理治療師、營養師、運動營養師

2.專業教練、團體課程指導員、團課教練

3.運動愛好者、體能訓練愛好者、想燃脂瘦身者

4.對運動有興趣想了解更多者

專業講師-王鐘賢 教授

現職：

長庚大學物理治療學系暨復健科學碩士(博士)班/教授

經歷

長庚大學 物理治療學系暨復健科學研究所: 教授兼主任

長庚醫療體系

心臟衰竭中心: 心臟復健研究顧問

工業技術研究院 服務系統科技中心:資深特聘顧問

專長領域

運動劑量科學化：運動處方與健康促進/疾病預防

結合環境因子之創新復健醫療策略：運動合併低氧介入與健康促進/疾病預防

心臟衰竭之生物／功能指標至臨床治療：轉譯復健醫學之實踐與落實。

學術成就

第一屆國家科學會委員會 吳大猷 先生紀念獎

國家科學會委員會 [ A 級] 主持人研究獎勵

科技部 大專校院特殊優秀人才獎勵

長庚大學 研究優良教師

中山醫學大學 研究傑出校友

發表國際性學術論文共計一百餘篇(SCI)。

論文成果已為復健醫學、運動科學等相關教科書收錄，並獲登載於英國醫學百科全書 [“Exercise and haemostasis in health and disease” on Medical Encyclopaedia]。

擔任二十餘本SCI級國際學術期刊審查或編輯者

課程時數認證

中華民國物理治療學會 繼續教育專業積分 (申請中)

中華民國營養師公會全國聯合會 繼續教育專業積分(申請中)

費用及時間

運動生理課程：(共12小時)

課程費用：原價NT 9,600.- /人，經濟促進方案優惠價NT 7,600.- /人，現正實施中

課程時間 7/25 (六)早、7/26 (日)早、8/1 (六)早、8/2 (日)早

運動營養課程：(共12小時)

課程費用：原價NT 9,600.- /人，經濟促進方案優惠價NT 7,600.- /人，現正實施中

課程時間　8/24 (一)晚、8/27 (四)晚、8/29 (六)早、8/31 (一)晚

運動處方課程：(共12小時)

課程費用：原價NT 9,600.- /人，經濟促進方案優惠價NT 7,600.- /人，現正實施中

課程時間　9/12 (六)早、9/13 (日)早、9/19 (六)早、9/20 (日)早

若同時報名三項課程，經濟促進方案優惠價NT 22,000元 (限同一人報名)

上課時間：上午9:00~12:00、下午13:30~16:30、晚上18:30~21:30

上課地點：台北市民生東路二段141號1樓、4樓、8樓教室(若上課地點有變更，將事先通知報名學員)

報名詳情請上 Accupass活動通 報名