據Yahoo! Japan報導，5月9日，日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立，為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立，上個月才剛慶祝其69週年，在東京都開設了8家專賣店，也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品，旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期，在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而，在這之後的銷量逐年下降，因為銷售狀況不佳，該公司也收掉了幾家店面，但仍無力回天，在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後，收入仍無法彌補龐大的財務缺口，因此，該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析，該公司破產，引起台灣業界討論，他們的找出的問題有：
1.削價競爭模式。為了爭取銷量，跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

然而，據筆者觀察，台灣的運動用品消費環境，除了上述的幾個問題，還有一些現象值得探討：

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下，小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤，但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭，因此，這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇：是結束營業還是投入連鎖麾下？

據《今周刊》報導，台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」，旗下有運動用品代理商「星裕國際」，近年來更積極購併，除了知名的「摩曼頓」，也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下，通路規模達300個據點，放眼市場無人能望其項背，而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店，動態令人矚目。除了運動用品店，幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市，近來更動作頻頻，開設旗艦大店，搶市毫不手軟。

因此，展望未來台灣，大者恆大的現象將繼續延燒，小型運動用品通路商要求生路，唯有另闢蹊徑，找出自己的獨特經營模式，才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中，不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店，以精緻的空間陳列訴求品牌形象，並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等，以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加，順道以焦點社群活動的方式，找來代言運動員，向特選的消費群眾說明產品特色與優點，務求打到最正確的消費群眾；就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」，找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗，務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式，在日本也極為常見，相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一，可見要鞏固銷售，經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代，縱使知名品牌都自己下海做網路電商，網路購物現實上仍存在許多假貨問題，尤其鞋類有適腳性問題，每一款鞋都是根據不同的腳型設計，最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過，問題就在於許多消費者精打細算，到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品，這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後，有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富，對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已，舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求，門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件，例如「足測」服務，讓消費者了解自己的足部特徵，另外，瞭解消費者本身的狀態，例如足弓外翻、內翻等等狀況，再根據這些特徵建議適合的運動鞋，將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務，往往到購買之後便結束，但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己，若當時是因為被店員說服而購買，對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高，但若能做到產品售後追蹤，了解並記錄消費者購買之後的使用經驗，深耕客戶群，避免讓消費者再買到不適合的鞋款，相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多，這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣，大家也越來越重視運動配備的專業度，畢竟「跑不贏別人，至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下，運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路，唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務，才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文／Oliver Wu

全球知名運動品牌 PUMA 近年來以超狂聯名系列奠定時尚指標地位，持續致力於與世界各地知名品牌、設計師合作激盪創意火花，積極將運動結合時尚打造獨一無二的風格單品。身為運動潮流界引領先驅，PUMA 去年祭出超級重磅聯名，首度與時尚老佛爺 KARL LAGERFELD 攜手合作，推出深具現代前衛風格又不失精品優雅的聯名系列，極具話題性且精緻細膩的時尚單品，更受封為當代運動時尚圈經典之作。

今年春夏，KARL LAGERFELD 與 PUMA 續彈高端時尚篇章，以復古指標性鞋款 PUMA ROMA 為原型，注入 KARL LAGERFELD 時尚不羈 DNA，以俏皮風格設計打造全新 KARL LAGERFELD x PUMA ROMA 經典永存鞋履，充分將街頭潮流態度加乘高端時尚優雅，一探 Karl 內心童趣深柢，傳唱他令人尊崇的當代時尚典範。

巨星的誕生總是無聲無息，而巨星的殞落卻撼慟每個人的心。今年初，一位時裝界凱薩大帝的逝世震驚全球，他是時尚老佛爺 KARL LAGERFELD，跨世紀的傳奇時尚大帝，更是不褪流行的巴黎時尚代名詞，KARL LAGERFELD 曾說過：「運動褲是失敗的標誌」，但透過他的時尚指點，運動褲也可以走上時裝週伸展台。他與 PUMA 接續創造世紀之作，將 PUMA 經典復古指標鞋款 ROMA 賦予 KARL LAGERFELD 的時尚狂魂，以普普風圓點花漾外衣妝點，透過極具現代圖騰藝術完美展現 KARL LAGERFELD 內心深柢的不滅童趣，他仍然不忘經典黑白配色初衷，保留 PUMA ROMA 蘊含的經典優雅本質。

此番聯名推出專為女性設計的 PUMA ROMA AMOR x KARL LAGERFELD 復古厚底鞋款，以 60 年代 ROMA 為設計原型大刀闊斧翻玩運動潮鞋，採用緞織鞋面修飾鞋身，印上 KARL LAGERFELD 圓形字樣和純白實心普普圓點妝飾，嫩粉鞋款內襯透漏少女情懷巧思，層層堆疊的超高厚底更是女孩們傾心的時尚小心機，打造完美身形比例。而另一款 PUMA ROMA x KARL LAGERFELD 則是賦予 ROMA 幹練雅痞的紳士靈魂，鞋面使用柔軟質感皮革包覆，印上不同大小的純白圓點，鞋口以靛藍線條勾邊展現法式時尚的獨具優雅，盡顯高端風範。兩款鞋款皆可見到由 KARL LAGERFELD 字樣勾勒圍成的圓型圖騰，呼應整體鞋款普普圓點風格的設計主張，更隱含著 KARL LAGERFELD 一生對於時尚文化產業的圓滿貢獻，經典將永續傳唱。

KARL LAGERFELD x PUMA ROMA 經典永存聯名鞋款將於 5 月 16 日於 PUMA 指定門市正式登台販售，為運動經典續彈高端時尚篇章，黑白優雅傳唱不朽傳奇。

資料來源／PUMA

責任編輯／妞妞

從2014年起LeBron James就一直是John Elliott作品的忠實擁護者，他對John Elliott的美學原則有著深刻的理解。不僅是關注該品牌、穿著該品牌服飾，LeBron James的欣賞提升到了對產品設計的好奇，這一點在這次的聯名系列中展現的淋漓盡致。「Nike為我們提供了許多機會，並運用一系列的設計方案，幫助我們解決問題。雖然我的品牌經常嘗試各式各樣創新的紡織面料，然而與Nike合作則為我們帶來了全新的設計視角。」John Elliott說道。

該系列的設計前提是滿足LeBron James的多樣化需求。正如John Elliott所說的：「有趣的人總是喜歡跳出自己的舒適區， LeBron James向來如此，無論是作為運動員還是商人，他總是時刻想著提升自己。LeBron James需要可以往返各種場合都適合的多功能服裝。」

運動員和設計師的品味一致，渴望共同設計出John Elliott所描述的「活動方便、適合各種場合」的版型。這些令人歡欣的基礎要素令人回想起John Elliott從舊金山來到紐約時隨身攜帶的幾件物品—破洞牛仔褲、素色T恤和50年代復古感運動上衣，現在這些都成為了John Elliott品牌的基礎元素。 

John Elliott回憶道：「我第一次見到LeBron James是在2014年洛杉磯的一個小型聚會上，當時就被他那運動員的龐大身軀嚇到了；某天我突然接到一個電話，對方稱他們是LeBron James的造型師，那時我們品牌的名氣還不大。我們的工作室位於加州的一座倉庫，當時我簡直不敢相信我們要為他設計服裝。現在我們能夠利用Nike的經驗和技術，融合他最喜歡的John Elliott品牌元素，然後根據他的特點進行設計。」 

LeBron James、John Elliott和Nike開闢了新天地，用John Elliott的話說就是「我們的設計既保留了John Elliott的味道，又融入了Nike的細節。當然還得感謝LeBron James的神來一筆，我們才有了一整套完整的服裝系列。」

而LeBron James發現該系列少了點什麼，他建議設計團隊要為LeBron James x John Elliott Icon QS球鞋搭上一個配件，如此不僅能突出鞋子本身的透明鞋面，同時又表達了系列整體性的設計哲學，他需要一個很簡單但十分亮眼的配件，那就是：一雙運動襪。

John Elliott說：「LeBron James提出的運動襪設計確實使整個系列更加完整。最終，這讓我從他身上學到許多。 」

Nike LeBron James x John Elliott Icon系列服飾已於Nike.com發售，系列鞋款將於8月27日起在指定店點販售

資料來源／NIKE
責任編輯／妞妞