據Yahoo! Japan報導，5月9日，日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立，為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立，上個月才剛慶祝其69週年，在東京都開設了8家專賣店，也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品，旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期，在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而，在這之後的銷量逐年下降，因為銷售狀況不佳，該公司也收掉了幾家店面，但仍無力回天，在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後，收入仍無法彌補龐大的財務缺口，因此，該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析，該公司破產，引起台灣業界討論，他們的找出的問題有：
1.削價競爭模式。為了爭取銷量，跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

然而，據筆者觀察，台灣的運動用品消費環境，除了上述的幾個問題，還有一些現象值得探討：

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下，小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤，但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭，因此，這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇：是結束營業還是投入連鎖麾下？

據《今周刊》報導，台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」，旗下有運動用品代理商「星裕國際」，近年來更積極購併，除了知名的「摩曼頓」，也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下，通路規模達300個據點，放眼市場無人能望其項背，而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店，動態令人矚目。除了運動用品店，幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市，近來更動作頻頻，開設旗艦大店，搶市毫不手軟。

因此，展望未來台灣，大者恆大的現象將繼續延燒，小型運動用品通路商要求生路，唯有另闢蹊徑，找出自己的獨特經營模式，才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中，不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店，以精緻的空間陳列訴求品牌形象，並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等，以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加，順道以焦點社群活動的方式，找來代言運動員，向特選的消費群眾說明產品特色與優點，務求打到最正確的消費群眾；就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」，找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗，務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式，在日本也極為常見，相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一，可見要鞏固銷售，經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代，縱使知名品牌都自己下海做網路電商，網路購物現實上仍存在許多假貨問題，尤其鞋類有適腳性問題，每一款鞋都是根據不同的腳型設計，最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過，問題就在於許多消費者精打細算，到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品，這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後，有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富，對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已，舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求，門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件，例如「足測」服務，讓消費者了解自己的足部特徵，另外，瞭解消費者本身的狀態，例如足弓外翻、內翻等等狀況，再根據這些特徵建議適合的運動鞋，將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務，往往到購買之後便結束，但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己，若當時是因為被店員說服而購買，對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高，但若能做到產品售後追蹤，了解並記錄消費者購買之後的使用經驗，深耕客戶群，避免讓消費者再買到不適合的鞋款，相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多，這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣，大家也越來越重視運動配備的專業度，畢竟「跑不贏別人，至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下，運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路，唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務，才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文／Oliver Wu

Reebok今秋以創新科技造福女性運動愛好者！2018秋季新品PureMove Bra採用全新動態感測科技，革命性面料可減少運動時超過50%的不必要晃動，提供最佳支撐同時給予絕佳舒適感，各類運動皆適用。這次更由「神力女超人」蓋兒·加朵（Gal Godot）引領群星演繹新品，讓科技運動內衣增添明星魅力。

創新材質STF   減少運動中50％多餘晃動

Reebok這次攜手動態反應科技先驅，推出女性運動突破性新品PureMove Bra，此動態反應科技先驅與美國軍隊、NASA、醫學界合作，共同發展一種能使用在運動內衣上的創新材質「STF（Sheer Thickening Fluid）」，可避免過度的反彈力和不必要的晃動，降低胸部晃動程度高達50％。
 
剪裁上顛覆傳統襯墊，以無裁切的服貼胸型編織工法，讓女性在任何激烈運動下都能將胸部緊密地包覆，彷彿第二層肌膚的貼服，卻能同時增加支撐力，讓女性運動時心態上能完全放心，同時帶給外在絕無僅有的穩定感。

Reebok PureMove Bra產品特色

 1  可呼吸透氣孔：前側與背部的孔洞，保持運動中透氣的絕佳舒適感。
 2  自然服貼胸型：取代傳統襯墊，以無裁切的服貼胸型設計，彷彿第二層肌膚的貼服，自在運動不分心。
 3  智慧型支撐：革命性的面料可針對任何動作自動調整，依照運動情況，保持最絕對的襯托與支撐。

好萊塢影星、新生代超模、英國知名演員一致推崇

結合諸多科技的PureMove Bra讓全球Reebok Woman一致推崇，包括好萊塢影星Gal Gadot、熱愛健身的新生代超模Gigi Hadid，以及英國知名演員Nathalie  Emmanuel，都親自攜手演繹此款式，展現在各種運動情況下極度舒適的包覆感與穩定度。

資料來源／Reebok    
責任編輯／Dama

運動品牌PUMA去年以「TSUGI」系列鞋款在全球掀起一陣東瀛時尚浪潮，今年夏天，PUMA 再次推出新改款「次世代潮履霸主 TSUGI JUN Sport Stripes」，以全新色調搭配羅紋線條，提供年輕潮流迷更前衛的都會街頭穿搭選擇， PUMA 新任品牌大使根基樂團（Rudimental）更親自上陣詮釋新興 TSUGI 東瀛潮流 STYLE。這次共推出藍白世代及灰色地帶兩款全新配色，將於6 月 14 日全球同步上市。

PUMA以東洋工藝美學攻佔亞洲運動潮流市場，完美融合現代、科技與傳統三元素，為街頭運動風格開啟全新潮流美學篇章。尤以系列旗下TSUGI JUN鞋款的獨特襪套結構及側邊綁帶概念設計蔚為出色，極簡且獨特的當代風格，潛藏次世代東瀛設計狂魂。

全新PUMA TSUGI JUN Sport Stripes 潮履體現 TSUGI 次世代設計概念，鞋面採用 evoKNIT 針織技術提供絕佳舒適感，襪套上的雙色條紋設計靈感來自於復古籃球長襪，鞋面加入鮮明色彩羅紋設計，增強其整體彈性，使鞋款外型更顯立體有型。鞋後跟印有 PUMA字樣的彈性鬆緊繃帶以及足部內外兩側的繫帶系統，提供足部支撐與包覆穩定性，繫帶下方搭配皮革裁片的簡約設計，再度詮釋專屬於 PUMA TSUGI 系列的新興潮流美學。

這次擔綱形象拍攝的 PUMA 新任全球品牌大使根基樂團 ，是音樂界無人不曉的鼓打貝斯樂團，2010年成團於英國倫敦，音樂風格以快節奏與碎拍鼓點輔以厚重複雜的低音聲線著稱，根基樂團以音樂創造力和前衛時尚感在全球累積超高人氣，同時更是全英音樂獎的常勝軍。樂團加入PUMA後，首度以TSUGI JUN Sport Stripes為形象拍攝，將 TSUGI 次世代鞋履的新興美學加乘自身特有的潮流時尚，宣示 PUMA 迎接次世代街頭霸主強勢回歸。

此外，隨著PUMA TSUGI JUN Sport Stripes於6月14日上市，PUMA同步推出根基樂團在形象拍攝中穿著的紅、藍、白色調復古運動套裝及短袖 T 恤。

資料來源／PUMA    
責任編輯／Dama