據Yahoo! Japan報導，5月9日，日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立，為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立，上個月才剛慶祝其69週年，在東京都開設了8家專賣店，也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品，旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期，在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而，在這之後的銷量逐年下降，因為銷售狀況不佳，該公司也收掉了幾家店面，但仍無力回天，在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後，收入仍無法彌補龐大的財務缺口，因此，該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析，該公司破產，引起台灣業界討論，他們的找出的問題有：
1.削價競爭模式。為了爭取銷量，跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

然而，據筆者觀察，台灣的運動用品消費環境，除了上述的幾個問題，還有一些現象值得探討：

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下，小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤，但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭，因此，這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇：是結束營業還是投入連鎖麾下？

據《今周刊》報導，台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」，旗下有運動用品代理商「星裕國際」，近年來更積極購併，除了知名的「摩曼頓」，也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下，通路規模達300個據點，放眼市場無人能望其項背，而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店，動態令人矚目。除了運動用品店，幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市，近來更動作頻頻，開設旗艦大店，搶市毫不手軟。

因此，展望未來台灣，大者恆大的現象將繼續延燒，小型運動用品通路商要求生路，唯有另闢蹊徑，找出自己的獨特經營模式，才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中，不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店，以精緻的空間陳列訴求品牌形象，並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等，以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加，順道以焦點社群活動的方式，找來代言運動員，向特選的消費群眾說明產品特色與優點，務求打到最正確的消費群眾；就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」，找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗，務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式，在日本也極為常見，相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一，可見要鞏固銷售，經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代，縱使知名品牌都自己下海做網路電商，網路購物現實上仍存在許多假貨問題，尤其鞋類有適腳性問題，每一款鞋都是根據不同的腳型設計，最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過，問題就在於許多消費者精打細算，到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品，這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後，有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富，對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已，舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求，門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件，例如「足測」服務，讓消費者了解自己的足部特徵，另外，瞭解消費者本身的狀態，例如足弓外翻、內翻等等狀況，再根據這些特徵建議適合的運動鞋，將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務，往往到購買之後便結束，但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己，若當時是因為被店員說服而購買，對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高，但若能做到產品售後追蹤，了解並記錄消費者購買之後的使用經驗，深耕客戶群，避免讓消費者再買到不適合的鞋款，相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多，這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣，大家也越來越重視運動配備的專業度，畢竟「跑不贏別人，至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下，運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路，唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務，才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文／Oliver Wu

天涼好個秋！秋天是相當適合運動的季節，adidas推出2018秋冬運動時尚新裝，並由代言人彭于晏與張鈞甯實著詮釋，新裝以黑白色系為基底，經典不敗的軍綠色系外套成為穿搭亮點，展現輕鬆率性的都市休閒風格。

adidas在中秋過後的十月份推出超過50件最新秋冬運動時尚穿搭單品，包括上身長T、帽T、下身長褲、連帽外套、風衣、短版外套等。其中彭于晏與張鈞甯實著款以黑、白素色為底，搭配一件硬挺俐落的短版軍綠色飛行外套，外套內裡鋪棉，保暖舒適，適合運動前後穿搭，簡單樣式不失經典，讓每一位運動時尚愛好者不論季節與溫度的轉換，依然有型有款。

全數秋冬運動時尚最新單品皆在10月推出。

資料來源／adidas    
責任編輯／Dama

世大運中華臺北滑輪溜冰女將陳映竹(Chen Ying-Chu)，23日單日進帳兩面金牌，賽後她將奪金功勞歸於教練。她說，前一晚沒睡好，一度很擔心，但上場前教練不斷為她打氣，穩定情緒。

陳映竹先在女子500公尺爭先賽奪金，後在女子3000公尺接力賽助隊摘金。她表示，賽前心情本來有點浮動，但教練打氣讓她安定下來，很開心能拿下2金，這她完全預想不到。

值得一提的是，陳映竹在女子500公尺爭先賽，一度在預、複賽兩破世界紀錄，但由於大會未使用電子計時器，陳映竹的紀錄未被國際滑輪溜冰總會認可為世界紀錄。

儘管陳映竹沒能寫下世界紀錄，但她不覺得可惜，也不怨天尤人。她說：「再拚就好。」並透露預、複賽後，她並不知道自己破紀錄，只想著「盡力溜完。」之後才聽說此事。

滑輪溜冰上午發生電子發令槍受干擾、無法使用的情況，大會為讓賽程順利進行，在預、複賽改為採用手動計時鳴槍。電子發令槍於緊急排除干擾狀況後，下午各項決賽均採為電子槍發令。

但決賽時陳映竹未破紀錄，至於是否是因為上午紀錄被取消，受到影響？她表示，這不影響心情，早上跑的成績她很開心，覺得很不錯，之後會再接再厲。

最後陳映竹在女子500公尺爭先賽決賽沒想太多，只想著全力衝刺，她說，有時在比賽途中一度萌起放棄念頭，因為衝到最後會沒力，但還是咬緊牙根跑完，只希望金牌一定要留在台灣。

陳映竹能勇奪兩金，除了教練和隊友的鼓勵，家人支持也很重要。她說：「想將金牌獻給媽媽，我小時候媽媽就帶我去比賽，這次還特別從高雄上來為我加油，非常謝謝媽媽。」

資料、圖片提供／臺北世大運組委會
責任編輯／瀅瀅