據Yahoo! Japan報導，5月9日，日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立，為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立，上個月才剛慶祝其69週年，在東京都開設了8家專賣店，也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品，旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期，在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而，在這之後的銷量逐年下降，因為銷售狀況不佳，該公司也收掉了幾家店面，但仍無力回天，在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後，收入仍無法彌補龐大的財務缺口，因此，該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析，該公司破產，引起台灣業界討論，他們的找出的問題有：
1.削價競爭模式。為了爭取銷量，跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

然而，據筆者觀察，台灣的運動用品消費環境，除了上述的幾個問題，還有一些現象值得探討：

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下，小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤，但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭，因此，這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇：是結束營業還是投入連鎖麾下？

據《今周刊》報導，台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」，旗下有運動用品代理商「星裕國際」，近年來更積極購併，除了知名的「摩曼頓」，也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下，通路規模達300個據點，放眼市場無人能望其項背，而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店，動態令人矚目。除了運動用品店，幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市，近來更動作頻頻，開設旗艦大店，搶市毫不手軟。

因此，展望未來台灣，大者恆大的現象將繼續延燒，小型運動用品通路商要求生路，唯有另闢蹊徑，找出自己的獨特經營模式，才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中，不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店，以精緻的空間陳列訴求品牌形象，並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等，以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加，順道以焦點社群活動的方式，找來代言運動員，向特選的消費群眾說明產品特色與優點，務求打到最正確的消費群眾；就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」，找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗，務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式，在日本也極為常見，相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一，可見要鞏固銷售，經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代，縱使知名品牌都自己下海做網路電商，網路購物現實上仍存在許多假貨問題，尤其鞋類有適腳性問題，每一款鞋都是根據不同的腳型設計，最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過，問題就在於許多消費者精打細算，到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品，這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後，有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富，對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已，舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求，門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件，例如「足測」服務，讓消費者了解自己的足部特徵，另外，瞭解消費者本身的狀態，例如足弓外翻、內翻等等狀況，再根據這些特徵建議適合的運動鞋，將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務，往往到購買之後便結束，但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己，若當時是因為被店員說服而購買，對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高，但若能做到產品售後追蹤，了解並記錄消費者購買之後的使用經驗，深耕客戶群，避免讓消費者再買到不適合的鞋款，相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多，這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣，大家也越來越重視運動配備的專業度，畢竟「跑不贏別人，至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下，運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路，唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務，才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文／Oliver Wu

我已經在教練這個行業有段時間了，雖然我有許多成功經驗，但也遭遇過不少失敗挫折。與其將這些失敗經驗掩蓋起來不讓人知道，不如將它們拿來當做學習教材。以下我列舉13個應避免的常見錯誤，這些都是很好的提醒，可以用便利貼將它們貼在辦公室或其他明顯處，幫助你形塑想要的文化。

錯誤 1： 以自己為中心 
運動員並不是你訓練的工具—他們只是與你一起訓練。每天開始訓練前提醒自己，用堅定的信念與運動員相處，而不是要全然地掌控他們，特別是在訓練職業、奧運選手或私人課程時。當運動員行為失當或造成團隊分心時，不要用嚴厲的口吻斥責，如果你太常展現權力，很快就會失效。保持開懷的心胸，彈性是關鍵因素。

錯誤 2：總是想要成為「專家」 
做好自己本分和關心你的選手。「傑出是不證自明的，但胡說八道也是」，這句話頗有哲理，或許說得不夠文雅，但你不能否認它的道理。早期我喜歡在訓練時使用專有名詞，部分理由是因為我喜歡科學化，但不可否認潛意識中最主要是想展現自己的聰明才智。我認為使用專有名詞會讓運動員更加信服我，特別是我年輕的時候。但我錯了，這只有讓我度過不安全感而已。不要掉進這個陷阱中。 

錯誤 3：想要成為選手的朋友 
平易近人是保持良好關係的要素，但在教練工作上，我們的角色是領導、指引和良師益友—不是普通朋友。請尊重與了解其中的差異，我們有位年輕教練就是一個血淋淋的例子。他常會在其他教練不知情的狀況下，參加一位休季期間在我們這裡訓練的職業選手舉辦的舞會。這些活動通常 在這位選手的豪宅中舉辦，並且有許多明星或DJ參加，現場可謂星光閃閃。因為這位教練沒見過類似的場面，他想盡辦法要贏得這位選手的尊敬，並打入他的社交圈。這樣的友誼慢慢地滲入訓練中，因為他們在組間會談論前晚的「花邊趣事」，很快地，這位年輕教練雖然在那位選手心中占有一席之地，但他卻造成團隊和其他教練的困擾。我們曾經警告過他，但他還是分不清楚界線，並且持續參加那位選手的舞會。不久，我們就要求這位選手離開訓練團隊。 

錯誤 4：強迫中獎 
你的訓練方法需要以科學化為根基，但不是每個人的需求都相同。以我訓練搏擊運動選手的經驗，例如拳擊手和綜合格鬥選手，讓我在這方面學到許多，了解到漸進式負荷可以有多種方式來符合每位選手的能力。不相信嗎？那你將付出慘痛的代價，因為選手不太理睬你「精心設計的課表」，如此將無法達到你所預期的訓練效果，以及想建立的信任關係。

錯誤 5： 活在自己的偏見中 
不論你或選手的背景為何，學習尊重每個文化和教育程度非常重要。舉例來說，你會不會認為選手喜歡的音樂非常愚蠢？天知道，有時選手要求播放的歌實在讓人受不了，但你最好在一開始時先問他們為什麼喜歡類似的音樂，而不是先批評他們，如此就可以了解他們更多。並且放下「一切都要聽我的」，給選手一定的自主權將會獲得雙贏，讓團隊氣氛更好。「音樂」的例子只是重訓室的案例之一，還包括高科技產品（手機、相機和社群媒體）的使用、服裝規定、語言和是否允許外界參訪等。當然他們的喜好也可能會影響訓練環境，例如他們喜歡的音樂充滿了猥褻的詞彙，或是音樂大聲到他們根本聽不見你的指令。此外手機或社群媒體都可能造成訓練分心，或者是衣服上有冒犯的姿勢、語言或圖案。最重要的是，你所選擇的折衷方法必須根據訓練中心的型態、主要的訓練對象及你的個人價值觀，如何與對方結合在一起。 

錯誤 6： 訓練課程被運動員的情緒和心情影響 
幾乎所有曾遇過類似狀況的教練都知道我在說什麼。有些時候運動員就是會漫不經心、眼神充滿呆滯，並且不斷碎念他們覺得身體如何或那天應該要做什麼。從他們的肢體語言就看得出來，並且通常在熱身時就會顯得心不在焉或草草了事。這時你必須根據自己原本的課程規畫，不予理論。很多時候，我會將整個課程重新再來一遍，告訴選手要清醒了，甚至要求部分選手先走出重訓室再回來，因為我要讓整個課程確實重新來過。有些時候，我會要求自己用盡全力，讓選手也竭盡所能，消弭所有阻礙進行的因素。身為教練，在這種情形下最糟的事，就是沒有把所有能量都發揮出來。如果你想要教他們始終如一的重要性，你就要在行動中展現出來。我並不是說不可以對選手要求更多或提高你的音量，你當然可以這樣做，但只能在有需要的狀況下。運動員需要了解訓練中有很大部分，是學習如何將所有潛能在自認做不到的時候發揮出來。你要確保不讓情緒蔓延，不讓他們牽著你走。專業的表現就是始終如一。運動員需要學習這點，而你必須謹記在心。換句話說，專注在解決問題上，但不讓他們影響你，甚至讓你情緒失控。

錯誤 7： 不與其他教練打交道 
不論你認為自己的等級為何，你需要時時刻刻保持開放的心胸。這也適用在資深教練上，因為他們通常只跟其他資深教練來往。當然，資深教練見過大風大浪，並且有許多第一線經驗，但還是可以從年輕人身上學到無限夢想的可能性。我聽過無數次有關於志願或實習教練申請被拒絕的原因，只不過是年紀的關係。千萬不要有這樣的想法。別忘了，今天的有志青年，可能會成為明天最具影響力的教練。請給每個人機會，根據他們的技術或表現來評斷，而不是年紀。 

錯誤 8：沒有深切自我反思
你必須是自己最嚴格的監督者。我總是在心裡不斷地提醒自己，隨時隨地準備接受各界批評。除了持續反省自己哪裡可以做得更好之外，還可以請其他教練協助你檢視訓練方法、溝通技巧和整體表現。不是偶爾為之，而是應列入常態性事務辦理。這些討論可以提高每個人的水準，並且衍生出更好的討論。另一個方法就是想像自己站在台上（訓練前或後），接受記者連珠炮似的訪問你的訓練哲學。這些練習可以幫你在做決定和之後行動，更精準、專注、務實。也會讓你對自己的訓練方法更有自信。 

錯誤 9：界線太過「分明」 
最好的教學指導通常遊走在我們做什麼與如何做的灰色地帶，所謂灰色地帶就是針對特定狀況沒有制式的程序或步驟。這是最實際與最大可能性之間的關鍵因素。遊走在這個地帶意味著我們必須保持道德規範，避免對所有行動、外在事物和思考過程過度武斷。我們身處的領域一直在進步，而且我們與地球上最複雜與情緒化的生物一起工作，儘管所謂的「最佳方案」可能離現狀有些遙遠，但我們仍需採取對現況最有利的策略（可能受限於預算限制、場地空間及運動員水準等等），即使它不是首選或對其他教練來說最有效的。你會看到其他教練在社群媒體、電視或其他媒體上的訓練，也是用同樣的角度思考。因為這些通常只有簡介或片段，而不是故事的全貌。有時候看起來很好的其實並不怎麼樣，但看起來不怎麼樣的卻是最好的（在特定狀況下）。 

錯誤 10：成為證照達人 
不論如何包裝最新的課程、研討會、新穎的訓練器材或大數據科技產品，可以實際應用在日常教學上的很有限。不要再認為你的專業是建立在參加了多少場培訓課程或講座上，而應該專注於提升目前所能掌握的。換句話說，不要忽略了經驗值。前者是上一些課程（觀察、學習和模仿），後者則是直接親身參與（互動、指導或產製）。未來是屬於願意彎下腰自己動手並創造樂趣的人。 

錯誤 11：期望太多與太快 
這個問題在本書中已討論過很多次，但還是值得一提。不論這是屬於你與運動員之間或你與自己的期望，如同想要了解歌詞意境，先聽個幾次很理所當然。身為教練，我們通常自認可以掌控一切，能很快地得到想要的結果。但事實上不然，一位偉大的教練也許在幾個月或幾年內無法看到自己的成效。我們的責任不是只有讓運動員變得更強壯，更重要的是改變團隊文化，但這需要時間和耐心。我們創造長遠正向改變的能力，與觀察和吸收自己行動與表達的能力，相輔相成。 

錯誤 12：從不問運動員的意見 
你許多頓悟與創見可能不是來自一開始的想法。若是你剛愎自用並且不與每天相處的選手打交道，這樣不只會錯失你了解他們的機會，還會傷害你領導他們的說服力。與選手保持良好關係，了解他們對訓練課表的想法。

錯誤 13：過於在意 
我們通常都認為所有事情都跟我們有關，但事實上很少，如果有的話，周遭清醒的人應該會很想知道我們如何做到的。當我的好友卡爾．考沃德（Carl Coward）說「沒有清醒的人會計較這些的，布雷特，我跟你保證」時，常點醒了我，這並不是悲觀，而是事實。無論你曾經忘記某人的名字、發錯了一封電子郵件或者辛苦所寫的計畫被認為一文不值；接受它吧，並勇往直前。不要讓一件事變成你的身分象徵—你必須了解當你歷經一敗塗地或尷尬的場面時，並不代表你注定一輩子當魯蛇。擦掉傷口上的泥巴，持續面對挑戰，勇敢走下去。這就是最好的解藥。

美國戶外領導品牌KEEN自2014年推出獨一無二的UNEEK編織涼鞋後，成功引領戶外時尚的新穿搭潮流，加上近年持續與日本各大品牌、知名設計師合作，讓KEEN不再只是戶外機能品牌，更是山系潮流的重要指標！2019年開春，KEEN強勢推出『TARGHEE EXP X Winiche＆Co 虎紋迷彩健行靴』聯名款，全台限量100雙，即將引爆喜愛潮流文化、軍事風格和戶外玩家的瘋狂搶購，重新定義戶外風潮！

全台限量100雙的聯名款

日本知名街頭潮牌Winiche＆Co，是在2007年由設計師KATSUHITO KASAJIMA (笠島 克仁)先生所創立，也因為KATSUHITO KASAJIMA從年輕時代開始就受到塗鴉、籃球、滑冰、音樂和整個街頭文化所吸引，加上自己對於軍用裝備有著深入的了解，因此塑造出Winiche＆Co在日本街頭文化中獨樹一幟的品牌風格。
 
坐落於日本東日暮里的Winiche＆Co，從世界各國尋找舊軍裝並加以改裝，注重精細細節且少量製作的特色，成為精緻街頭「五星」品牌。近年Winiche＆Co在KATSUHITO KASAJIMA的帶領下，更持續與Reebok、Nike、Helinox、Beams、mitasneakers等知名品牌及選品店展開雙方甚至三方合作，奠定品牌商品的領導地位。這次與KEEN TARGHEE EXP健行靴聯名款式，即是以軍事風格為創作靈感，沙漠與虎紋的主題與TARGHEE EXP健行靴外型配搭，設計出帥氣的 TARGHEE EXP X Winiche＆Co！

兼顧時尚與機能

以卡其色、沙色及港灣藍為主調，運用三種色系不同深淺明暗搭配出虎紋迷彩的鞋身，並將此風格延伸至鞋墊上，點上Winiche＆Co的五星標誌，穿上它化身為戶外風格型男！此外在鞋背及腳踝處則以黑色網布的設計，襯托出與沙色交疊的層次感，到位的細節讓人印象深刻。TARGHEE EXP X Winiche＆Co 不僅在鞋身設計上讓人驚艷外，更承襲TARGHEE EXP 原有的優異機能。鞋面使用KEEN DRY專利科技防水透氣膜，可適應各種氣候，無畏雨天涉水或是濕地泥濘環境，加上多向式鞋紋大底，可讓你一鞋多穿，不再侷限於健行登山時才能穿。除此之外，TARGHEE系列既有的TPU 後跟穩定片，雙重密度 EVA 人體工學鞋床及輕量ESS平衡穩定片…等多項結構設計，都是TARGHEE系列堅持提供給雙腳絕佳的安全支撐與舒適度。
 
現今戶外已成為另一個時尚陣地，當街頭服飾配備高性能的戶外科技逐漸為潮流品牌設計中的重要元素時，讓喜愛戶外的你我都能展現獨特穿搭風格也能兼顧機能與舒適，盡情享受戶外！

資料來源／台英
責任編輯／David