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  • 日本知名體育用品店ART SPORTS破產的幾個啟示
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日本知名體育用品店ART SPORTS破產的幾個啟示
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2021 DOSUN盃太平山登山挑戰賽
2021 DOSUN盃太平山登山挑戰賽由吳之皓、曾可妡稱王封后
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永不放棄!20歲不到的他們,選擇成為台灣冰球的開拓者
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日本知名體育用品店ART SPORTS破產的幾個啟示

2017-05-15
話題 綜合 新聞 趨勢 運動配備

據Yahoo! Japan報導,5月9日,日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立,為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立,上個月才剛慶祝其69週年,在東京都開設了8家專賣店,也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品,旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期,在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而,在這之後的銷量逐年下降,因為銷售狀況不佳,該公司也收掉了幾家店面,但仍無力回天,在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後,收入仍無法彌補龐大的財務缺口,因此,該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析,該公司破產,引起台灣業界討論,他們的找出的問題有:
1.削價競爭模式。為了爭取銷量,跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

日本知名運動用品通路商ART SPORTS宣告破產。 ©アートスポーツ

然而,據筆者觀察,台灣的運動用品消費環境,除了上述的幾個問題,還有一些現象值得探討:

ART SPORTS本店外觀 ©トレラン王国

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下,小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤,但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭,因此,這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇:是結束營業還是投入連鎖麾下?

據《今周刊》報導,台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」,旗下有運動用品代理商「星裕國際」,近年來更積極購併,除了知名的「摩曼頓」,也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下,通路規模達300個據點,放眼市場無人能望其項背,而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店,動態令人矚目。除了運動用品店,幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市,近來更動作頻頻,開設旗艦大店,搶市毫不手軟。

因此,展望未來台灣,大者恆大的現象將繼續延燒,小型運動用品通路商要求生路,唯有另闢蹊徑,找出自己的獨特經營模式,才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

近年陸續有小型運動用品店結束營業。 ©尼豪的美食旅行手札

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中,不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店,以精緻的空間陳列訴求品牌形象,並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等,以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加,順道以焦點社群活動的方式,找來代言運動員,向特選的消費群眾說明產品特色與優點,務求打到最正確的消費群眾;就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」,找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗,務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式,在日本也極為常見,相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一,可見要鞏固銷售,經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

李美涼 運動星球/Oliver Wu攝影

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代,縱使知名品牌都自己下海做網路電商,網路購物現實上仍存在許多假貨問題,尤其鞋類有適腳性問題,每一款鞋都是根據不同的腳型設計,最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過,問題就在於許多消費者精打細算,到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品,這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後,有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富,對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已,舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求,門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件,例如「足測」服務,讓消費者了解自己的足部特徵,另外,瞭解消費者本身的狀態,例如足弓外翻、內翻等等狀況,再根據這些特徵建議適合的運動鞋,將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

Adidas在台北馬拉松EXPO提供動態足測。 ©Adidas

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務,往往到購買之後便結束,但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己,若當時是因為被店員說服而購買,對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高,但若能做到產品售後追蹤,了解並記錄消費者購買之後的使用經驗,深耕客戶群,避免讓消費者再買到不適合的鞋款,相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多,這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

針對消費者做更細緻的服務將是未來運動用品門市致勝關鍵。 運動星球/Oliver Wu攝影

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣,大家也越來越重視運動配備的專業度,畢竟「跑不贏別人,至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下,運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路,唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務,才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文/Oliver Wu

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2021 DOSUN盃太平山登山挑戰賽由吳之皓、曾可妡稱王封后

2021-05-03
賽事新聞單車綜合話題

宜蘭太平山於5/1舉行的「2021 DOSUN盃太平山登山挑戰賽」,競賽組分別由Team Bryton Icefield的爬坡好手吳之皓、以及前勁車隊曾可妡拿下男子組王座及女子組后座。

2021 DOSUN盃太平山登山挑戰賽
宜蘭太平山於5/1舉行2021 DOSUN盃太平山登山挑戰賽。

競賽組知名車隊高手雲集。男子組方面,年初成軍後迭創佳績的Team Bryton Icefield,好手盧紹軒、吳之皓、蕭世鑫、蘇宇銘再次上陣;Team Waypoint派出精兵吳沂璋與王景徽,Team Winsports則有黃文忠與李廷威。北投裕進單車以及桃園市聯隊都組成十人以上的隊伍前來,而雅加達亞運名將江勝山、CYTO車隊陳建州、KOM春季挑戰冠軍何彥誼、前勁車隊黃冠霖等人也都在參賽名單上,賽事精采可期。女子組選手方面,南寶樹脂車隊蔡雅羽、宜蘭自由車運動協會陳姿吟、葉羽霜再次對陣,曾可妡這次則代表台中前勁車隊參賽。

2021 DOSUN盃太平山登山挑戰賽
2021 DOSUN盃太平山登山挑戰賽競賽組知名車隊高手雲集。

挑戰組方面,來自桃園的博愛車隊,組成了陣容浩大的47人團隊參加挑戰;地主宜蘭車隊也不遜色,有35位前來。大象單車、左岸歡樂騎士隊、新竹鐵騎等60餘個俱樂部團體等共襄盛舉。挑戰組新增「電動輔助自行車」組別,冠名贊助商DOSUN組成24人大團,其中18位就將騎上自家新車CT150,成為DOSUN新款電輔車首度在大型挑戰活動亮相。

DOSUN盃太平山登山挑戰賽
2021 DOSUN盃太平山登山挑戰賽於宜蘭展開。

2021 DOSUN盃太平山登山挑戰賽,起點設在山腳下的土場車站,終點則位在接近山頂的見晴步道口,全程22.1公里;挑戰組在中途14.9K處的白嶺設有補給站。起點土場海拔近400米,最高點見晴海拔1972米,總爬升高度為1566公尺;全程為平均坡度7%之蜿蜒上坡路線,當日上午8點整出發的競賽組將會以相當緊湊的高強度節奏進行。

男子組出現雙〝吳〞爭霸局面:吳之皓與吳沂璋一路拉鋸,直到後段距離稍微拉開後,領先的吳之皓一直被一輛電輔車尾隨。〝抓對時間攻擊,應該是取勝的關鍵。〞以將近兩分鐘差距領先近終點的之皓表示。

女子組方面,蔡雅羽在中途爆胎,賽事形成陳姿吟與曾可妡共同領先的態勢;最後曾可妡在終點前拉出三秒差距封后。可妡表示,策略上就是鎖定雅羽和姿吟為主要對手。蔡雅羽雖遇爆胎,仍奮力以第三名完賽。

2021 DOSUN盃太平山登山挑戰賽
競賽組以相當緊湊的高強度節奏進行。

男子組/總排名:

1 吳之皓/Team Bryton Icefield/ 01:08:57.89

2 吳沂璋/TEAM WAYPOINT/01:11:04.45

3 黃冠霖/前勁車隊/01:11:30.65

4 黃文忠/Team Winsports/01:13:37.62

5 李廷威/Team Winsports/01:13:37.84

6 張誌盛/前勁車隊/01:15:47.08

女子組排名:

1 曾可妡/前勁車隊/01:33:10.87

2 陳姿吟/宜蘭縣自由車運動協會/01:33:13.73

3 蔡雅羽/南寶樹脂/01:37:20.00

4 葉羽霜/宜蘭縣自由車運動協會/01:37:37.41

5 林怡伶/哥倫布單車/01:37:37.90

6 林育蓮/裕進單車/01:56:20.84

DOSUN盃太平山登山挑戰賽
男子組排名。
DOSUN盃太平山登山挑戰賽
女子組排名。

資料提供/中華民國自行車騎士協會

責任編輯/David

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永不放棄!20歲不到的他們,選擇成為台灣冰球的開拓者

2017-01-24
故事綜合話題

走進巷弄裡的工作室,打開門的是個健碩的陽光男孩,從容不迫的神態,自信大方的談吐,完全看不出只有二十歲不到的年紀。他是湯以丞,今年 U20 世界冰球錦標賽台灣代表隊的隊長。

U20 是所有冰球青年組最高級別的比賽,要成為一名冰球選手,最起碼需要十年以上的訓練,然而過去台灣往往因為無法參加更高級別的賽事,選手們往往在參加完 18 歲以下的比賽後,即停止他們的冰球生涯。看著從前許多和自己一起練習和參賽的朋友們,都選擇放棄了,以丞說他理解他們的心中的不願意,「所以我和還在這條跑道的隊友,都更珍惜這次得來不易的參賽機會。」

不放棄,他們選擇成為台灣冰球開拓者! ©FlyingV

以丞回想自己一路從小學一年級至今,為了夢想付出的種種努力,到現在經營團隊所看到的種種困難,他直白的表示,想在台灣成為一名以此為業,確實相當不易。「這條路當然不好走,但我自小就深深喜歡這個運動,我在選擇它的當下,也準備好承擔這些了!」他所說的每個字句背後,始終如一的是神清氣爽的笑容,笑容背後帶出的是選擇這條路,必須走在向陽面的無可奈何,還有支撐一名台灣的冰球選手,每向前一步所需的熱情。

湯以丞 余亞霓攝

沒有哪個選手願意半途而廢

「冰球目前的現況並不是很理想的。」以丞說,選手們幾乎都是從小學一年級時就開始了他們的冰球生涯,冰球的世界錦標賽是以年齡作為區分,打完 U16 之後是 U18 ,接著是 U20,然而因為台灣本來沒有給年齡超過二十歲的選手的 U20,同時也沒有職業聯盟,所以選手通常在比完  U18 之後就得被迫放棄長久以來熱衷的目標。

因此以丞在一年前選擇了休學,獨自一人去到美國參加發展聯盟,他說自己是比較幸運的,還有家人願意支持他的夢想,「但是像我一樣的人畢竟是少數,整個 U20 團隊也只有兩個從國外回來。」多數跟以丞一樣的冰球選手,在比完 U18後,都只能放下拿了十幾年的曲棍球棒,回歸到校園,拿起國文、英文、數學等科的課本,開始準備學測與指考,從此掩蓋心中真正的熱情,過著與自己的期待截然不同的人生。

©Facebook/SAMUEL’S ICE HOCKEY TRAVEL

為了熱情比別人付出更多努力

「很感動現在身旁 U20  的隊員朋友們,許多人都已經認知到這條路很難走,他們沒有選擇放棄,而是選擇當開拓者,投注更多的努力,一起發展台灣的冰球,共同為未來努力。」他說團隊成員有需多人現在剛好面臨考大學學測的時間點,但是除了學校模擬考或段考的當天,這些團員從未缺席過練習,而在場上難得的休息空擋,他們不是選擇藉這個機會喘口氣,取而代之的是,拿起英文單字或有機化學,默默在旁背誦。

此外由於出國比賽,多數費用都須自己負擔,許多家境無法支持的選手還需利用其他的時間去打工,努力掙得食宿費與機票錢。「每次看到隊友們有這樣的熱情,都會讓我更有能量堅持下去。」談到台灣,以丞說,現在的冰上曲棍球無論制度面或其他條件,都有太多需要改善的空間,因為台灣目前沒有職業聯盟,他打算努力進到美國的大學球隊,最後加入亞洲、歐美的職業聯盟,精進自己的專業,也一面學習那邊的優點,再將這些知識帶回台灣。

©Facebook/SAMUEL’S ICE HOCKEY TRAVEL

努力,是為了讓有熱情的年輕人有夢可做

U20 是世界冰球最頂尖的賽事,台灣在睽違六年後,再度重返這個比賽的舞台,以丞說包括他自己,以及其他團隊成員,去年其實從沒想過現在竟然能夠擔任 U20 的代表隊,「真的蠻感謝協會幫我們爭取到這次的機會,看得出來他們真的很努力在為我們鋪路。」

對所有的冰上曲棍球選手而言,這不僅是讓自己被看見的舞台,不僅是未來的發展的機會,更是一劑強心針,U18 的畢業生原本在這個領域上,要繼續精進跟專研的話,幾乎是無路可走的,U20 最重要的就是讓他們能夠回來,讓他們不用再被迫放棄熱情。

離開工作室時,以丞依然帶著如開門時那爽朗的笑容,一面起身準備前往參加 U20團隊的練習,這次的比賽無疑是背水一戰,在他們心裡,這個夢想已經不再屬於個人,所以無論如何都會全力以赴, 他們相信現在所突破的一切,都會成為日後所有對冰球有熱情的人,所努力的目標。

©Facebook/SAMUEL’S ICE HOCKEY TRAVEL

資訊、圖片提供:FlyingV

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