據Yahoo! Japan報導，5月9日，日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立，為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立，上個月才剛慶祝其69週年，在東京都開設了8家專賣店，也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品，旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期，在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而，在這之後的銷量逐年下降，因為銷售狀況不佳，該公司也收掉了幾家店面，但仍無力回天，在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後，收入仍無法彌補龐大的財務缺口，因此，該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析，該公司破產，引起台灣業界討論，他們的找出的問題有：
1.削價競爭模式。為了爭取銷量，跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

然而，據筆者觀察，台灣的運動用品消費環境，除了上述的幾個問題，還有一些現象值得探討：

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下，小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤，但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭，因此，這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇：是結束營業還是投入連鎖麾下？

據《今周刊》報導，台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」，旗下有運動用品代理商「星裕國際」，近年來更積極購併，除了知名的「摩曼頓」，也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下，通路規模達300個據點，放眼市場無人能望其項背，而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店，動態令人矚目。除了運動用品店，幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市，近來更動作頻頻，開設旗艦大店，搶市毫不手軟。

因此，展望未來台灣，大者恆大的現象將繼續延燒，小型運動用品通路商要求生路，唯有另闢蹊徑，找出自己的獨特經營模式，才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中，不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店，以精緻的空間陳列訴求品牌形象，並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等，以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加，順道以焦點社群活動的方式，找來代言運動員，向特選的消費群眾說明產品特色與優點，務求打到最正確的消費群眾；就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」，找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗，務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式，在日本也極為常見，相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一，可見要鞏固銷售，經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代，縱使知名品牌都自己下海做網路電商，網路購物現實上仍存在許多假貨問題，尤其鞋類有適腳性問題，每一款鞋都是根據不同的腳型設計，最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過，問題就在於許多消費者精打細算，到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品，這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後，有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富，對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已，舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求，門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件，例如「足測」服務，讓消費者了解自己的足部特徵，另外，瞭解消費者本身的狀態，例如足弓外翻、內翻等等狀況，再根據這些特徵建議適合的運動鞋，將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務，往往到購買之後便結束，但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己，若當時是因為被店員說服而購買，對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高，但若能做到產品售後追蹤，了解並記錄消費者購買之後的使用經驗，深耕客戶群，避免讓消費者再買到不適合的鞋款，相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多，這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣，大家也越來越重視運動配備的專業度，畢竟「跑不贏別人，至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下，運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路，唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務，才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文／Oliver Wu

全球知名運動品牌 PUMA 旗下最具經典的代表鞋款 PUMA SUEDE，誕生至今滿 50 週年，在 20 世紀街頭、流行文化、音樂、和時尚等領域皆有深遠的影響，無疑成為運動潮流界跨領域文化的經典象徵。PUMA 為再現經典光輝年代，從年初便開始與各領域知名品牌合作推出多款 SUEDE 50 重磅聯名單品，包含：國民嘻哈品牌 FUBU、最萌卡通女神 Hello Kitty 以及精品傳奇 MCM 等，在全球造成轟動及潮人鞋迷們的搶購熱潮，再次印證 PUMA SUEDE 在經典鞋履界的不敗地位。

熱血暑假展開之際，PUMA 特別宣布將攜手北加利福尼亞州原住民與經典滑板文化潮牌 Santa Cruz合作推出全新 SUEDE 50 聯名紀念單品。PUMA SUEDE 與 Santa Cruz 在各自領域中皆擁有無可取代的不敗地位，兩大經典品牌合作碰撞下誕生的神級潮品產物，將再度掀起今夏嘻哈滑板熱潮，為PUMA SUEDE 再揭狂妄街頭新高度。

在滑板文化中擁有神級地位的 Santa Cruz，自 1973 年由加州聖克魯斯的衝浪好手們 Rich Novak、Doug Haut、與 Jay Shuirman 共同創立以來從未停止其創新步伐，當家招牌圖騰「吶喊之手(Screaming Hand)」，於 1985 年由街頭滑板藝術家 Jim Phillips Sr. 所設計，神祕不可測的幽藍手掌中迸發出正在嘶吼的血盆大口，張牙銳利的大口伸出駭人的舌頭，傳神地流露出 Santa Cruz 叛逆不羈的狂妄態度， 以手的力量為創作靈感，傳遞出每件經典之作皆源自於人類的雙手，無論是文字、藝術、或是音樂，創作者以手為媒介表達自我，就如同 Santa Cruz 透過一件件精湛的創作來傳達自身對文化的獨特態度，「吶喊之手」更不負眾望在滑板界與潮品界成為經典永存的街頭文化 ICON。

PUMA SUEDE 50 x Santa Cruz 紀念鞋款特別以神秘釉黑麂皮絨面包覆，於兩側鞋跟繡上 Santa Cruz 經典 ICON「吶喊之手」，而 PUMA 招牌彎刀圖誌則以鮮紅色爆裂血管組成，象徵吶喊尖叫造成腎上腺素的急速上升，搭配棕色膠底營造另類血腥筋肉意象，最後於鞋舌繡上 PUMA 和 Santa Cruz 的聯名品牌標誌，兩大經典加乘，將嘻哈經典的狂妄態度高調展現。而此番除了 SUEDE 50 x Santa Cruz 紀念鞋款外，也加碼推出 PUMA x Santa Cruz 潮 Tee，深幽的藍色吶喊之手在窒黑底色的襯托下更顯生動，高調猖狂的塗鴉設計讓時下年輕玩板的潮人們盡情展現其叛逆不羈的反骨靈魂。

PUMA SUEDE 50 x Santa Cruz 聯名系列商品採限量發售，全球將同步於 7 月 26 日於PUMA 指定門市正式登台販售。

資料來源／PUMA
責任編輯／妞妞

全球頂尖運動品牌UNDER ARMOUR宣布與全球知名Hip-Hop歌手A$AP Rocky展開全方位合作企劃。雙方將攜手開發一系列全新商品，新品將會歸類於UNDER ARMOUR旗下的UAS(Under Armour Sportswear)系列中，本次合作基於雙方的共同願景，期盼透過新系列商品的推出，能為貧困社區的青少年生活帶來積極影響，進而改善年輕人的生活。

為實踐雙方願景，合作初期UNDER ARMOUR將與A$AP Rocky將在巴爾的摩、洛杉磯和紐約等地，修繕並新建全新的社區中心，同時開辦藝術、時尚、美容、音樂和體育等相關課程，由A$AP Rocky與經驗豐富的導師一同規劃內容，冀望能發展出社區青少年不凡的創造力。
 
A$AP Rocky 表示：「我想要的不僅僅是一個合作夥伴，唯有志同道合，才能實現目標。UNDER ARMOUR團隊，尤其是創始人Kevin Plank，跟我擁有著共同的願景和熱情，渴望去做這件事情。我在哈林區長大，當時很少有這樣的平台和機會能讓我充分發揮創造力，本應更加有所作為，卻整日在街上遊蕩。如今，我能為孩子們創造更好的條件和安全的環境，他們可以走出學校，來到這裡盡情發揮想像力和創造力。我們不僅為孩子們提供運動裝備，而且努力改善孩子們的生活，這一理念得到了UNDER ARMOUR的認可和極大的支持。」

UNDER ARMOUR全球娛樂行銷與合作高級副總裁Todd Montesano表示：「與Rocky的合作，對我們來說也是第一次。在這一領域，他是當今世界上最有影響力的潮流先鋒之一，我們尊重他的創意專長，以及對文化和社區的熱愛。毫無疑問，我們相信Rocky將有助於我們的業績成長。我們也樂意支援Rocky和他的創意團隊，共同開發全新產品。通過這一獨特且史無前例的合作，我們將著重回饋美國那些有很多青少年所在的貧困社區。」

關於A$AP Rocky

A$AP Rocky的第二張音樂專輯《At.Long.Last.A$AP》備受讚譽，並在Billboard 200排行榜、嘻哈說唱榜、說唱排行榜等榜單上多次榮獲第一。該專輯於2015年5月26日一經發佈，就在31多個國家的iTunes上榮登榜首，A$AP Rocky也在Spotify熱門專輯、世界頂級歌手排行榜上排行第一。A$AP Rocky于2013年發行首張專輯《LONG.LIVE.A$AP》，一經推出便摘得Billboard前200排行榜、嘻哈排行榜、說唱專輯排行榜、數位音樂專輯排行榜冠軍。《LONG.LIVE.A$AP》也曾榮獲24個國家音樂榜單前十名，其中與Noah 40Shebib合作製作，由Drake, 2 Chainz and Kendrick Lamar參演的白金專輯《F**kin Problems》，獲得黑人娛樂電視大獎最佳專輯獎、黑人娛樂電視臺嘻哈音樂獎最佳專輯獎、最佳團體說唱獎、日本MTV音樂錄影帶大獎中的最佳嘻哈錄影帶獎，以最佳饒舌歌曲被提名格萊美獎。
 
關於AWGE

AWGE 是 A$AP Rocky 於2014年主導創立的創意團體，是一個為客戶提供創意傳播、方案和內容製作的全方位創意公司，業務涉及音樂、時尚、影視、生活方式產業等方面。AWGE獲得了《福布斯》《快速公司》《紐約時報》《Complex》等眾多媒體的認可，旗下培育了多位優秀歌手、設計師、音樂家及潮人，並與GUESS、索尼、MTV、Instagram、Midnight等多個品牌合作。
 
關於UNDER ARMOUR

UNDER ARMOUR是一家創立於1996年研發功能性運動服飾、鞋品以及相關裝備的創始者。秉承“讓運動者變強”的品牌使命，用激情、設計和不斷進取，為運動者提供包括服裝、鞋品和配件的全套運動裝備。UNDER ARMOUR的產品是為那些想讓自己展現良好狀態的運動員打造，説明他們達到自己的理想目標，並助力將他們的潛力進一步提升。

資料提供／Under Armour
責任編輯／妞妞

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