據Yahoo! Japan報導，5月9日，日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立，為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立，上個月才剛慶祝其69週年，在東京都開設了8家專賣店，也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品，旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期，在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而，在這之後的銷量逐年下降，因為銷售狀況不佳，該公司也收掉了幾家店面，但仍無力回天，在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後，收入仍無法彌補龐大的財務缺口，因此，該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析，該公司破產，引起台灣業界討論，他們的找出的問題有：
1.削價競爭模式。為了爭取銷量，跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

然而，據筆者觀察，台灣的運動用品消費環境，除了上述的幾個問題，還有一些現象值得探討：

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下，小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤，但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭，因此，這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇：是結束營業還是投入連鎖麾下？

據《今周刊》報導，台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」，旗下有運動用品代理商「星裕國際」，近年來更積極購併，除了知名的「摩曼頓」，也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下，通路規模達300個據點，放眼市場無人能望其項背，而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店，動態令人矚目。除了運動用品店，幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市，近來更動作頻頻，開設旗艦大店，搶市毫不手軟。

因此，展望未來台灣，大者恆大的現象將繼續延燒，小型運動用品通路商要求生路，唯有另闢蹊徑，找出自己的獨特經營模式，才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中，不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店，以精緻的空間陳列訴求品牌形象，並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等，以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加，順道以焦點社群活動的方式，找來代言運動員，向特選的消費群眾說明產品特色與優點，務求打到最正確的消費群眾；就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」，找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗，務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式，在日本也極為常見，相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一，可見要鞏固銷售，經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代，縱使知名品牌都自己下海做網路電商，網路購物現實上仍存在許多假貨問題，尤其鞋類有適腳性問題，每一款鞋都是根據不同的腳型設計，最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過，問題就在於許多消費者精打細算，到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品，這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後，有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富，對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已，舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求，門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件，例如「足測」服務，讓消費者了解自己的足部特徵，另外，瞭解消費者本身的狀態，例如足弓外翻、內翻等等狀況，再根據這些特徵建議適合的運動鞋，將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務，往往到購買之後便結束，但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己，若當時是因為被店員說服而購買，對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高，但若能做到產品售後追蹤，了解並記錄消費者購買之後的使用經驗，深耕客戶群，避免讓消費者再買到不適合的鞋款，相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多，這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣，大家也越來越重視運動配備的專業度，畢竟「跑不贏別人，至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下，運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路，唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務，才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文／Oliver Wu

 全球知名運動品牌 PUMA 執掌運動時尚大旗，秉持 Forever Faster 的品牌精神不斷在設計上求新求變，汲取時下時尚流行元素融入其單品設計中，成功打破運動機能與時尚流行的傳統界線，推出多款新穎潮品引發全球搶購熱潮，更大幅翻轉品牌形象，深受時下潮流名人們的高度關注，也讓 PUMA 成功受封為運動時尚潮流圈的風向指標。在天氣漸趨轉寒之際，PUMA 特別邀請大中華區品牌代言人楊洋及娜扎共同拍攝示範冬季潮流情侶穿搭聖經，超高顏值外型搭配 PUMA 冬季潮服及鞋履，以「逆冬我型」的自我率性態度傳遞冬季高段潮流情侶們的穿搭密技。

近來被稱作臉蛋天才的新生代男神楊洋，在螢光幕前多半穿著時裝或是正裝亮相，難得以一身運動冬日穿搭展現個人魅力，上身穿著 PUMA 本季 Rebel 刷毛長厚連帽 T 恤，以黑白拼接色彩打造層次感，加上胸前首度亮相的漸層 PUMA LOGO 增添設計感；下身則搭配同款刷毛長褲，側邊字樣 LOGO 讓冬日穿搭更加亮眼有型。除了成套運動套裝外，楊洋身上的超禦寒輕量羽絨外套同樣吸睛搶眼，運用 PUMA 獨家 PWRWARM 保暖科技，透過保暖科技布料充分保留身體熱能，並有效排除濕氣，讓身體隨時都維持在最舒適的溫度狀態，合身俐落 3D 剪裁與超輕量設計，徹底擺脫冬日羽絨服穿搭的厚重呆板，增添更輕盈俐落的運動時尚感。

而楊洋腳下則實著有著「潮履界靈魂黑豹」之稱的 PUMA AVID evoKNIT 鞋款，鞋身運用前衛與摩登流線線條勾勒出極簡外型，全鞋面採用 evoKNIT 編織科技，大底更注入 PUMA 引以為傲的 IGNITE FOAM 超彈力科技，提供絕佳舒適性與能量回彈，鞋側清楚可見的大底流線設計，與針織鞋面交織成前衛城市道路的觸人脈動，為冬日穿搭巧妙增添注目焦點。

有著「新疆維納斯」之稱的國民女神娜扎，則一改以往仙氣十足的女神氣質，走上街頭以微叛逆潮流穿搭打造冬日嶄新面貌。穿上秋冬大勢格紋織帶長厚連帽 T 恤搭配 LOGO 邊條織帶緊身褲，將時下最夯的格紋及邊條兩大時尚元素完美上身，造就冬日最 in 潮流指標；除此之外，禦寒單品也不可小覷，娜扎外搭 PUMA 當季短版羽絨外套，獨特高領設計讓臉型更顯修飾小巧，隱藏式拉鍊搭配短版合身剪裁讓整體呈現更俐落有型，配件則選擇娜扎最愛的毛帽作點綴，以線條和 P 字樣彰顯街頭率性，兼具保暖機能及時尚搭配，讓娜扎大呼本季必入手的百搭單品。在鞋款部分，娜扎腳踩 PUMA 超高人氣厚底美鞋 Platform Trace，為微叛逆穿搭增添女力氣場，霸氣厚實的橡膠外底層層堆疊出 5 公分超高厚度，展現冬日女力的不凡氣勢。

資料來源／PUMA
責任編輯／妞妞

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