據Yahoo! Japan報導，5月9日，日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立，為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立，上個月才剛慶祝其69週年，在東京都開設了8家專賣店，也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品，旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期，在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而，在這之後的銷量逐年下降，因為銷售狀況不佳，該公司也收掉了幾家店面，但仍無力回天，在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後，收入仍無法彌補龐大的財務缺口，因此，該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析，該公司破產，引起台灣業界討論，他們的找出的問題有：
1.削價競爭模式。為了爭取銷量，跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

然而，據筆者觀察，台灣的運動用品消費環境，除了上述的幾個問題，還有一些現象值得探討：

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下，小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤，但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭，因此，這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇：是結束營業還是投入連鎖麾下？

據《今周刊》報導，台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」，旗下有運動用品代理商「星裕國際」，近年來更積極購併，除了知名的「摩曼頓」，也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下，通路規模達300個據點，放眼市場無人能望其項背，而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店，動態令人矚目。除了運動用品店，幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市，近來更動作頻頻，開設旗艦大店，搶市毫不手軟。

因此，展望未來台灣，大者恆大的現象將繼續延燒，小型運動用品通路商要求生路，唯有另闢蹊徑，找出自己的獨特經營模式，才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中，不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店，以精緻的空間陳列訴求品牌形象，並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等，以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加，順道以焦點社群活動的方式，找來代言運動員，向特選的消費群眾說明產品特色與優點，務求打到最正確的消費群眾；就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」，找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗，務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式，在日本也極為常見，相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一，可見要鞏固銷售，經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代，縱使知名品牌都自己下海做網路電商，網路購物現實上仍存在許多假貨問題，尤其鞋類有適腳性問題，每一款鞋都是根據不同的腳型設計，最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過，問題就在於許多消費者精打細算，到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品，這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後，有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富，對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已，舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求，門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件，例如「足測」服務，讓消費者了解自己的足部特徵，另外，瞭解消費者本身的狀態，例如足弓外翻、內翻等等狀況，再根據這些特徵建議適合的運動鞋，將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務，往往到購買之後便結束，但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己，若當時是因為被店員說服而購買，對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高，但若能做到產品售後追蹤，了解並記錄消費者購買之後的使用經驗，深耕客戶群，避免讓消費者再買到不適合的鞋款，相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多，這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣，大家也越來越重視運動配備的專業度，畢竟「跑不贏別人，至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下，運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路，唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務，才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文／Oliver Wu

全球知名運動品牌 PUMA 近年來以超狂聯名系列奠定時尚指標地位，持續致力於與世界各地知名品牌、設計師合作激盪創意火花，積極將運動結合時尚打造獨一無二的風格單品。身為運動潮流界引領先驅，PUMA 去年祭出超級重磅聯名，首度與時尚老佛爺 KARL LAGERFELD 攜手合作，推出深具現代前衛風格又不失精品優雅的聯名系列，極具話題性且精緻細膩的時尚單品，更受封為當代運動時尚圈經典之作。

今年春夏，KARL LAGERFELD 與 PUMA 續彈高端時尚篇章，以復古指標性鞋款 PUMA ROMA 為原型，注入 KARL LAGERFELD 時尚不羈 DNA，以俏皮風格設計打造全新 KARL LAGERFELD x PUMA ROMA 經典永存鞋履，充分將街頭潮流態度加乘高端時尚優雅，一探 Karl 內心童趣深柢，傳唱他令人尊崇的當代時尚典範。

巨星的誕生總是無聲無息，而巨星的殞落卻撼慟每個人的心。今年初，一位時裝界凱薩大帝的逝世震驚全球，他是時尚老佛爺 KARL LAGERFELD，跨世紀的傳奇時尚大帝，更是不褪流行的巴黎時尚代名詞，KARL LAGERFELD 曾說過：「運動褲是失敗的標誌」，但透過他的時尚指點，運動褲也可以走上時裝週伸展台。他與 PUMA 接續創造世紀之作，將 PUMA 經典復古指標鞋款 ROMA 賦予 KARL LAGERFELD 的時尚狂魂，以普普風圓點花漾外衣妝點，透過極具現代圖騰藝術完美展現 KARL LAGERFELD 內心深柢的不滅童趣，他仍然不忘經典黑白配色初衷，保留 PUMA ROMA 蘊含的經典優雅本質。

此番聯名推出專為女性設計的 PUMA ROMA AMOR x KARL LAGERFELD 復古厚底鞋款，以 60 年代 ROMA 為設計原型大刀闊斧翻玩運動潮鞋，採用緞織鞋面修飾鞋身，印上 KARL LAGERFELD 圓形字樣和純白實心普普圓點妝飾，嫩粉鞋款內襯透漏少女情懷巧思，層層堆疊的超高厚底更是女孩們傾心的時尚小心機，打造完美身形比例。而另一款 PUMA ROMA x KARL LAGERFELD 則是賦予 ROMA 幹練雅痞的紳士靈魂，鞋面使用柔軟質感皮革包覆，印上不同大小的純白圓點，鞋口以靛藍線條勾邊展現法式時尚的獨具優雅，盡顯高端風範。兩款鞋款皆可見到由 KARL LAGERFELD 字樣勾勒圍成的圓型圖騰，呼應整體鞋款普普圓點風格的設計主張，更隱含著 KARL LAGERFELD 一生對於時尚文化產業的圓滿貢獻，經典將永續傳唱。

KARL LAGERFELD x PUMA ROMA 經典永存聯名鞋款將於 5 月 16 日於 PUMA 指定門市正式登台販售，為運動經典續彈高端時尚篇章，黑白優雅傳唱不朽傳奇。

資料來源／PUMA

責任編輯／妞妞

炫彩設計令Nike Air Max Throwback Future Pack 氣墊的視覺感更顯突出，該系列內含Nike Air Max 270、Nike Air Vapormax 2019、Nike Air Max DIA 等多個鞋款，另外還包括一款只在大中華區發售的採用特別啞光處理的Air Max 720。

“Air Max 系列鞋款以越來越引人矚目的配色綻放耀眼光芒，”Nike 色彩設計副總裁Courtney Dailey 表示。“我們通過色彩彰顯鞋款的科技元素，同時中和基本的灰、黑色調，打造平衡美學。”

Nike Air Max Throwback Future Pack 系列將於3月21 日起通過Nike SNKRS APP（Nike 獨門鞋會）、天貓旗艦店、Nike.com 以及指定零售店鋪發售。