據Yahoo! Japan報導，5月9日，日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立，為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立，上個月才剛慶祝其69週年，在東京都開設了8家專賣店，也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品，旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期，在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而，在這之後的銷量逐年下降，因為銷售狀況不佳，該公司也收掉了幾家店面，但仍無力回天，在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後，收入仍無法彌補龐大的財務缺口，因此，該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析，該公司破產，引起台灣業界討論，他們的找出的問題有：
1.削價競爭模式。為了爭取銷量，跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

然而，據筆者觀察，台灣的運動用品消費環境，除了上述的幾個問題，還有一些現象值得探討：

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下，小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤，但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭，因此，這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇：是結束營業還是投入連鎖麾下？

據《今周刊》報導，台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」，旗下有運動用品代理商「星裕國際」，近年來更積極購併，除了知名的「摩曼頓」，也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下，通路規模達300個據點，放眼市場無人能望其項背，而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店，動態令人矚目。除了運動用品店，幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市，近來更動作頻頻，開設旗艦大店，搶市毫不手軟。

因此，展望未來台灣，大者恆大的現象將繼續延燒，小型運動用品通路商要求生路，唯有另闢蹊徑，找出自己的獨特經營模式，才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中，不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店，以精緻的空間陳列訴求品牌形象，並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等，以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加，順道以焦點社群活動的方式，找來代言運動員，向特選的消費群眾說明產品特色與優點，務求打到最正確的消費群眾；就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」，找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗，務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式，在日本也極為常見，相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一，可見要鞏固銷售，經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代，縱使知名品牌都自己下海做網路電商，網路購物現實上仍存在許多假貨問題，尤其鞋類有適腳性問題，每一款鞋都是根據不同的腳型設計，最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過，問題就在於許多消費者精打細算，到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品，這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後，有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富，對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已，舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求，門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件，例如「足測」服務，讓消費者了解自己的足部特徵，另外，瞭解消費者本身的狀態，例如足弓外翻、內翻等等狀況，再根據這些特徵建議適合的運動鞋，將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務，往往到購買之後便結束，但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己，若當時是因為被店員說服而購買，對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高，但若能做到產品售後追蹤，了解並記錄消費者購買之後的使用經驗，深耕客戶群，避免讓消費者再買到不適合的鞋款，相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多，這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣，大家也越來越重視運動配備的專業度，畢竟「跑不贏別人，至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下，運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路，唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務，才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文／Oliver Wu

全球知名運動品牌 PUMA 旗下 SELECT 聯名系列今年秋冬再度攜手新銳獨立設計師品牌 ATTEMPT，透過都會極簡美學打造潮流意識融合實用主義的時尚單品。PUMA x ATTEMPT 本季聯名創作以駭進經典為軸心，透過革新的手法改寫經典風貌，講究獨特且細膩的細節呈現，賦予運動時尚新極簡主義靈魂，解構實用設計進而激盪色彩美學新火花，為藝術原創再下新註解。

新銳獨立設計師品牌 ATTEMPT 於 2015 年創立，橫跨街頭及時尚領域，主理人梁棟致力於新興產品開發與設計，他堅信產品始終是品牌的核心價值，ATTEMPT 的作品不僅具有時尚元素，更富含對當代藝術的邏輯思維，進而打造多樣創新耀眼的潮流時裝單品，ATTEMPT 特立獨行、不隨波逐流的鮮明個性也與 PUMA SELECT 打破邊界、肆意重塑的品牌理念不謀而合。ATTEMPT 拒絕墨守成規，不斷追求探索創新靈感，充分體現當代藝術設計師獨特的設計風格，本季 PUMA x ATTEMPT 秋冬聯名系列新品以「Hack the Archive 駭入經典」為設計宗旨，將 ATTEMPT 獨有的極簡主義與機能設計碰撞 PUMA 經典前衛的個性基因，以開拓者的姿態探索服裝語言的無限可能，更在實用性中追求都市機能時尚，無論是保暖拼接 Sherpa 立領外套，還是潮流機能 PUMA RS-2K by ATTEMPT 復刻聯名鞋履，處處可窺見 ATTEMPT 顛覆傳統服飾、鞋款剪裁及大膽解構重組的設計美學與信念。

PUMA x ATTEMPT 秋冬聯名新作翻玩多款設計獨特而風格各異的 PUMA 經典單品，推出RS-2K、Oslo Pro、Style Rider 和 Centaur 四款聯名系列鞋款，結合天然材料與反光材質打造奪目細節。 PUMA RS-2K by ATTEMPT 更是將前衛時尚美學與天然材質的混搭完美融合，鞋面以皮革拼接麂皮與毛皮，同時搭載經典 RS 中底科技，鞋舌以帶狀織物細節設計帶來前衛吸睛視覺享受。此外，PUMA x ATTEMPT 還推出多款聯名服飾，羽絨連帽外套以防水面料打造而成，連帽和外套下襬處皆配置可調節的抽繩設計，搭配立領設計，在防風防水的同時還可實現防寒保暖效果，外套內側更有可收納的小袋，結合外側鈕扣口袋，滿足收納小物的需求；PUMA x ATTEMPT 聯名 Sherpa 立領外套整體以溫暖的米白色拼接亮橘色，寶藍胸前口袋及墨綠長袖營造視覺層次感；PUMA x ATTEMPT T7 聯名套裝則以純棉針織製成，以內外翻轉的織物設計與平縫針法，彰顯解構主義設計美學。

在配件部分，PUMA x ATTEMPT 聯名毛帽兼具潮流與保暖兩大優勢，反摺帽沿點綴上醒目 ATTEMPT 刺繡字樣及雙方聯名 LOGO；PUMA x ATTEMPT 聯名棒球帽的簡約美學設計更是穿搭必備單品；聯名斜背式後背包則採用拉鍊式主袋搭配小口袋設計，並配有可調節的半拆卸式襯墊肩帶，輔以聯名 LOGO 標誌畫龍點睛，在實用性中暗藏細節巧思。

PUMA

PUMA®是全球首屈一指的運動領導品牌，設計開發並銷售製造各種鞋類、服裝以及配件產品。擁有70年以上歷史，PUMA為運動史上偉大運動員們設計出無數創新功能性裝備。PUMA的專業運動與運動時尚產品系列涉及足球、跑步、訓練和健身、高爾夫、及賽車領域，同時也與世界知名設計品牌共同合作開發商品，創作出更多新穎的運動時尚產品。PUMA集團旗下品牌包括：PUMA、Cobra Golf、和 stichd，產品遠銷120多個國家和地區，全球超過14,000餘名員工。PUMA總部設於德國赫爾佐根-赫若拉赫(Herzogenaurach)。詳情請上：https://about.puma.com/

2018年在雅加達舉辦的運動盛會中，代表台灣光榮出征的Team UA頂尖選手們，經過多日與亞洲各國好手的激烈競爭後，締造出無比輝煌的成績，讓世界看見台灣！UNDER ARMOUR很榮幸能做為台灣菁英選手們的後盾，與選手們一同品嚐賣力付出後的甜美果實。

HOVR伴隨菁英選手一同「對抗地心引力」

UNDER ARMOUR頂級中底技術「HOVR」跨足延伸到四大領域，全面運用在專業跑者、休閒跑者、籃球與運動休閒等多方面運動需求上，同時邀請四位不同運動項目的運動員，分別向大家分享他們的體驗心得！

舉重女神郭婞淳領銜奪金
今年雅加達雅運拿下女子舉重58公斤級金牌的郭婞淳，親自著用HOVR Phantom後，郭婞淳表示：「HOVR Phantom有著令人驚豔的輕量體驗，鞋內材質非常舒適，一體成型的記憶海綿鞋墊讓整體腳感在更加柔彈，加上極佳的包覆性，讓我愛不釋手。」就如同Phantom在HOVR家族系列擔任領頭羊的角色般，不但帶領台灣頂尖選手出征，更親自展現實力勇奪金牌，期望在Phantom與UA其他專業裝備幫助之下，能幫助郭婞淳閃耀東京，再次打破世界紀錄。

台灣鐵人謝昇諺用意志征服極限
台灣鐵人謝昇諺在今年8月5日中國曲靖70.3的賽事中成功取得2018「Kona」賽事門票，再次見証他強大的鐵人意志。在現場也特別跟大家分享訓練時愛用HOVR Sonic：「身為一個三鐵選手，非常重視足下裝備的選用，HOVR中底技術提供的動能回彈和緩衝效果，分擔了肌肉耗費的力量，完成訓練後也沒有出現下肢關節的疼痛感，HOVR Sonic不僅有著舒適的體驗足感，同時它的貼合足感幫助我在不同環境的轉換下，能讓我更專注挑戰自己，進而達到更好的運動表現。」

中華男籃精靈後衛蔣淯安
中華男籃代表隊成員之一的精靈後衛蔣淯安，提及穿著HOVR頂級中底的籃球鞋Havoc鞋款，蔣淯安透露：「其實年初發表HOVR中底科技時，自己體驗後就非常喜歡，但當時只有發表跑鞋時還覺得可惜，沒想到這麼快就運用在籃球鞋款，Havoc能創造絕佳的緩震和動能回彈，提供輕盈的體驗，讓我們全場攻防、過人切入後攻擊籃框都變得更加輕鬆簡單，身為籃球員很開心能擁有HOVR中底的籃球鞋款。」

台灣鞍馬王子李智凱
台灣鞍馬王子李智凱在今年亞運，利用拿手的「湯瑪斯迴旋」霸氣征服6.3高難度動作，也不負眾望拿下總分15.400分傲人成績奪得金牌。在現場李智凱表示: ：「HOVR SLK除了為我帶來全天舒適的零重力腳感外，再加上整體流線犀利的外型與自己在鞍馬上的演出一樣，每個動作都要簡潔有力、沒有絲毫多餘的動作，不管是前往訓練途中還是平常穿著都極度舒適。」李智凱成功在雅加達翻轉亞洲，而下一步就是跟著SLK一同翻轉東京、翻轉全世界。

HOVR成就不同領域運動員的卓越目標

UNDER ARMOUR致力於讓運動員變得更好，在分秒必爭的運動競技場上，提供最好的裝備來提升運動員的表現，哪怕僅僅是毫秒之間的表現提升，都是品牌為成就運動員的努力目標。鞋履中雙腳觸感是出色運動表現的起點，以跑步來說，每步須承受自身兩倍體重，緩震是最重要的，為此UNDER ARMOUR獨家研發HOVR中底技術，對抗地心引力帶來的能量減損，滿足運動員對緩震和反應性的需求。

資料來源／星裕國際
責任編輯／David