據Yahoo! Japan報導，5月9日，日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立，為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立，上個月才剛慶祝其69週年，在東京都開設了8家專賣店，也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品，旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期，在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而，在這之後的銷量逐年下降，因為銷售狀況不佳，該公司也收掉了幾家店面，但仍無力回天，在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後，收入仍無法彌補龐大的財務缺口，因此，該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析，該公司破產，引起台灣業界討論，他們的找出的問題有：
1.削價競爭模式。為了爭取銷量，跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

然而，據筆者觀察，台灣的運動用品消費環境，除了上述的幾個問題，還有一些現象值得探討：

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下，小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤，但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭，因此，這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇：是結束營業還是投入連鎖麾下？

據《今周刊》報導，台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」，旗下有運動用品代理商「星裕國際」，近年來更積極購併，除了知名的「摩曼頓」，也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下，通路規模達300個據點，放眼市場無人能望其項背，而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店，動態令人矚目。除了運動用品店，幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市，近來更動作頻頻，開設旗艦大店，搶市毫不手軟。

因此，展望未來台灣，大者恆大的現象將繼續延燒，小型運動用品通路商要求生路，唯有另闢蹊徑，找出自己的獨特經營模式，才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中，不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店，以精緻的空間陳列訴求品牌形象，並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等，以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加，順道以焦點社群活動的方式，找來代言運動員，向特選的消費群眾說明產品特色與優點，務求打到最正確的消費群眾；就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」，找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗，務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式，在日本也極為常見，相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一，可見要鞏固銷售，經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代，縱使知名品牌都自己下海做網路電商，網路購物現實上仍存在許多假貨問題，尤其鞋類有適腳性問題，每一款鞋都是根據不同的腳型設計，最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過，問題就在於許多消費者精打細算，到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品，這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後，有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富，對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已，舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求，門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件，例如「足測」服務，讓消費者了解自己的足部特徵，另外，瞭解消費者本身的狀態，例如足弓外翻、內翻等等狀況，再根據這些特徵建議適合的運動鞋，將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務，往往到購買之後便結束，但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己，若當時是因為被店員說服而購買，對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高，但若能做到產品售後追蹤，了解並記錄消費者購買之後的使用經驗，深耕客戶群，避免讓消費者再買到不適合的鞋款，相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多，這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣，大家也越來越重視運動配備的專業度，畢竟「跑不贏別人，至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下，運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路，唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務，才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文／Oliver Wu

2018年為FILA強力回歸、重返勢頭的一年，年初推出東京企劃之後，引爆全亞洲的搶購熱潮與話題討論！ 8月份FILA 再度乘勝追擊，於8月11日強勢推出東京企劃第二彈：原宿番外篇，GROUND PROJECT：TOKYO_HARAJUKU GAIDEN ! 集結眾多值得玩味的經典元素，融合街頭潮流與復古經典的設計元素，勾勒出今年秋冬的運動復古輪廓，本次番外篇更以日本超人氣動漫「網球王子」主角隊服顏色的搭配做為設計發想，為復古運動風激發出更多變的穿搭創意，重新詮釋今年秋冬的運動潮流時尚！同時與日本知名丹寧選品名店Right-on再度攜手合作，同步限定販售原宿番外篇全系列商品！

回歸日本街頭文化發源地  東京企劃原宿番外篇

FILA本次東京企劃原宿番外篇，由經典的大LOGO衛衣與帽T擔綱，再加上運動套裝和飛行外套等特色單品助陣，透過本季潮流不可或缺的OVERSIZE 穿搭技巧，詮釋出不一樣的風格，輕鬆打造出潮流復古造型；想帶有個性又不失甜美的歐妮。

FILA本季精心設計高腰闊口褲、復古半裙以及 One Piece單品，輕鬆搭配出風潮獨具的FILA Heritage Outfit，勢必引領復古流行風潮！ 東京企劃第二彈翻玩眾多經典元素，回歸日本街頭文化發源地：原宿作為本次企劃核心，形象影片特別至原宿取景，結合街頭風潮和復古運動的企劃理念，前往明治神宮外的著名場景拍攝，以全新風格的形象影片，向經典日劇HERO致敬，並細數復古運動風潮的設計細節，結合街頭風潮和復古運動元素設計，經典的品牌標誌為基礎、注入經典顯眼色塊，彰顯原宿番外篇復古潮流品味。

融入超人氣動漫「網球王子」藍白經典配色

再推全新進化 復古運動鞋  MIND FUSION OUTINE  街潮迸發   從70年代以來，FILA的經典形象，非網球莫屬！因此，本季除了復古風格，原宿番外篇特別結合日本超人氣動漫「網球王子」元素，透過主角隊服的藍白配色及運動套裝設計，帶出令人驚艷的復古風采，更藉此預告FILA將於2019年，將在全新電影版的「網球王子」中攜手合作，絕對值得拭目以待！除此之外，東京企劃第二彈：原宿番外篇更推出進化版復古運動鞋Mind Fusion Outline，以東京企劃的街頭運動混搭外型，加上透氣網布搭配皮革與緞面布交織出簡約鞋面，更輕量化中底，不只外型非常搶眼，還穿著感舒適。鞋款推出夏日必備的白色、經典百搭的日蝕黑、少女心爆棚的粉嫩玫瑰色、及夏日感十足的經典藍，任何場合都能輕鬆搭配！

FILA 百年品牌傳奇

創始於1911年，FILA沉浸百年義大利織品工藝，堅持原創設計強調質感與材質的融合運用，呈現優雅獨具的運動休閒風格。1973年投入專業運動服飾領域，更持續致力於開發機能質材；FILA所推出的專業運動、運動時尚服飾及鞋款，廣受世界頂尖選手及義式時尚風格愛好者所推崇追求。

官方限定購物網站：http://bit.ly/2mnU31p
實體服務據點：http://bit.ly/2uvzuEU

兄弟同心，其利斷金！柯秉逸(KO Pin Yi)／柯秉中(KO Ping Chung)兄弟檔29日以11：4打敗日本宍戶隆之(Takayuki Shishido)／鈴木謙吾(Kengo Suzuki)，登上9號球男子雙打冠軍寶座，首度列入世大運示範賽的撞球4面金牌，確定悉數留在臺灣。

賽前設定目標3金，最後4金全包，中華臺北隊教練林上義說：「這證明我國在撞球的實力，希望撞球運動能得到更多關注，列入全中運和全大運項目。」

柯秉逸／柯秉中29日連闖兩關，上午在男子9號球雙打四強賽，以11：5打敗挪威Seatre和Rllsnaes，下午金牌戰對日本，11：4闖關笑納撞球第四金。

柯秉逸說，很幸運地連續三場比賽都在同一張球桌，早上四強賽時就有進入狀況，中午有睡個午覺，下午金牌戰感覺更好。至於對手日本，柯秉逸說：「他們較年輕，經驗略嫌不足，也比較緊張，相信他們平常實力應該更好。」

兄弟搭檔默契自然沒話說，弟弟柯秉中說：「我們就像打單打一樣，碰到問題時再討論一下，不會由其中一人主導，因為這樣的話，被主導的一方壓力會很大，反而打不好。」

長得有點像藝人宥勝的柯秉逸說：「謝謝國家、協會、台塑、台北海洋科技大學及球迷的支持，最重要的是要謝謝父母，沒有他們的栽培就沒有我們。雖然近年球迷很少在電視上看到我們，但我們一直都在努力中，希望有更多人喜歡撞球。」

柯氏兄弟也特別謝謝復興高中的教練陳冠烈。「陳教練在心態調整上，對我們幫助很大，尤其是像世大運這種大比賽中，大家技術可能都差不多，能否發揮出平常實力？心態是關鍵。」

日本鈴木謙吾和宍戶隆之表示，能打進金牌戰已超乎預期，希望以後有更多機會可以跟世界好手切磋，讓自己技術更精進。

資料、圖片提供／臺北世大運組委會
責任編輯／Oliver Wu