據Yahoo! Japan報導，5月9日，日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立，為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立，上個月才剛慶祝其69週年，在東京都開設了8家專賣店，也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品，旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期，在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而，在這之後的銷量逐年下降，因為銷售狀況不佳，該公司也收掉了幾家店面，但仍無力回天，在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後，收入仍無法彌補龐大的財務缺口，因此，該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析，該公司破產，引起台灣業界討論，他們的找出的問題有：
1.削價競爭模式。為了爭取銷量，跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

然而，據筆者觀察，台灣的運動用品消費環境，除了上述的幾個問題，還有一些現象值得探討：

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下，小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤，但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭，因此，這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇：是結束營業還是投入連鎖麾下？

據《今周刊》報導，台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」，旗下有運動用品代理商「星裕國際」，近年來更積極購併，除了知名的「摩曼頓」，也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下，通路規模達300個據點，放眼市場無人能望其項背，而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店，動態令人矚目。除了運動用品店，幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市，近來更動作頻頻，開設旗艦大店，搶市毫不手軟。

因此，展望未來台灣，大者恆大的現象將繼續延燒，小型運動用品通路商要求生路，唯有另闢蹊徑，找出自己的獨特經營模式，才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中，不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店，以精緻的空間陳列訴求品牌形象，並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等，以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加，順道以焦點社群活動的方式，找來代言運動員，向特選的消費群眾說明產品特色與優點，務求打到最正確的消費群眾；就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」，找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗，務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式，在日本也極為常見，相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一，可見要鞏固銷售，經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代，縱使知名品牌都自己下海做網路電商，網路購物現實上仍存在許多假貨問題，尤其鞋類有適腳性問題，每一款鞋都是根據不同的腳型設計，最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過，問題就在於許多消費者精打細算，到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品，這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後，有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富，對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已，舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求，門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件，例如「足測」服務，讓消費者了解自己的足部特徵，另外，瞭解消費者本身的狀態，例如足弓外翻、內翻等等狀況，再根據這些特徵建議適合的運動鞋，將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務，往往到購買之後便結束，但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己，若當時是因為被店員說服而購買，對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高，但若能做到產品售後追蹤，了解並記錄消費者購買之後的使用經驗，深耕客戶群，避免讓消費者再買到不適合的鞋款，相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多，這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣，大家也越來越重視運動配備的專業度，畢竟「跑不贏別人，至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下，運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路，唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務，才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文／Oliver Wu

一年只有兩個情人節太少嗎？其實除了熟悉的西洋情人節、七夕之外，其實在韓國的12月14日，可是歐爸歐妮超喜歡的Hug Day「抱抱情人節」喔！熱戀的情侶可在今天向世人宣告彼此的愛意，想抱多久都沒問題，今年的Hug Day碰巧與年度三大流星雨之一的『雙子座流星雨』交織，即將在14日夜間達到最高峰流星量，為了讓情侶們甜蜜度過了流星雨的Hug Day，FILA特地加碼流星銀河版FILA RAY，就是要讓寒冷的冬天被閃耀粉紅泡泡給融化！

雙子座流星雨加持，Hug Day限定FILA RAY銀河版、流星版瞬時鉅獻

延續上回FILA RAY一上市即刻秒殺的盛況，限定版必將更加暴動，這次FILA發狠，延續流行的老爹款式，將FILA RAY鞋面上的流線條紋升級宇宙光白銀流星色與繽紛七彩銀河色，不僅在白天光彩奪目，更在夜晚散發迷幻炫光魅力，巨星氣場閃耀，是鞋控情侶不收絕對會後悔的款式，聖誕節、跨年出任務時就靠它了！絕對閃瞎派對全場喲～ Hug Day限定FILA RAY銀河版、流星版高貴不貴驚喜價：NT$2,480。

聖誕節即將來臨，聖誕織帶款聯決三連發：麋鹿紅、聖誕樹綠、星空藍

沒有情侶可以抱抱過節的夥伴們也不用擔心，愛情誠可貴、自由價更高，FILA也特地準備聖誕節織帶款FILA RAY，無論有伴沒伴、單身結婚，大家通通有限定美鞋好穿，嚴選聖誕風味色，加上古錐的FILA小LOGO，精緻得妝點在鞋面上，無論喜歡可愛的麋鹿鼻子紅、聖誕樹鬱鬱蒼蒼綠、聖誕夜萬點星空藍，FILA RAY一次到位，絕對應景喜氣又百搭，發薪日想添購CP值與話題性高的鞋款，非聖誕織帶款FILA RAY莫屬，自用告白兩相宜喔！FILA RAY聖誕織帶限定款(麋鹿紅、聖誕樹綠、星空藍)告白價：NT$2,480

2018年度全球最佳球鞋 FILA DISRUPTOR 2 追加追加再追加！終於補貨到！

全球知名鞋款媒體 ⟪ Footwear News ⟫ 每年都會評價出年度最佳鞋款 Shoe of the Year，今年由黑馬之姿的FILA DISRUPTOR 2一鞋突起拔得頭籌！ 嚇歪一票國際精品與運動品牌！獨特鋸齒老爹鞋外型深得全球潮人明星愛戴，舉凡美國知名女演員達科塔·芬妮Dakota Fanning、美國歌手Ne-Yo、天使超模羅蜜·史戴Romee Strijd、艾蜜莉・瑞特考斯基Emily Ratajkowski、日星木村光希、韓星金裕貞、IU等，DISRUPTOR 2都是眾星著用出鏡率超高的愛鞋，更跨越世代鴻溝，適合各種年齡穿著，可說是當今全球國民潮鞋！ FILA除了封關追加到貨之外，更貼心將全球最暢銷配色點名集合，於Hug Day「抱抱情人節」一次上架，包括經典白、火鳥紅、羽翼粉、魔幻紫、織帶黑、織帶白一齊上市，絕對不容在錯過！立馬手刀火速到店櫃穿回家吧！ FILA DISRUPTOR 2瞬間缺貨價：NT$/2,480 ，《經典白、火鶴紅、羽翼粉、 織帶黑、織帶白、魔幻紫、焦糖底（12月底甜蜜蜜壓軸到貨）》

官方限定購物網站： http://bit.ly/2PJxyRT
實體服務據點：http://bit.ly/2uvzuEU

FILA 百年品牌傳奇

創始於1911年，FILA沉浸百年義大利織品工藝，堅持原創設計強調質感與材質的融合運用，呈現優雅獨具的運動休閒風格。1973年投入專業運動服飾領域，更持續致力於開發機能質材；FILA所推出的專業運動、運動時尚服飾及鞋款，廣受世界頂尖選手及義式時尚風格愛好者所推崇追求。

資料來源／FILA
責任編輯／妞妞

一如賽前所料，2017臺北世大運射箭賽反曲弓將出現臺、韓大對決。女子反曲弓個人賽世界紀錄保持人崔美善(Choi Misun)嗆聲：「上屆我隊甘拜下風，但這次我們準備好了。」中華臺北隊教練倪大智信心十足說：「對韓國，就是要贏啊！」

臺北世大運射箭賽大勢底定，反曲弓五場金牌戰，韓國都不缺席，中華隊則射進三場金牌戰和一場銅牌戰，包括男、女反曲弓團體賽和個人賽。將和譚雅婷(Tan Ya-ting)爭金的對手是姜彩榮(Kang Chaeyoung)，雷千瑩(Lei Chien-ying)射進銅牌戰。

個人、混雙和團體賽都晉金牌戰的韓國李承潤(Lee Seungyun)表示，自己算是有達標。談到隊友金優鎮(Kim Woojin)四強賽敗北，未出現自家人爭金局面，沒能金包銀固然有點可惜，但李承潤笑說：「他太強了，沒人想對到他，我也一樣！」

女子反曲弓衛冕軍中華譚雅婷／雷千瑩／彭家楙(Peng Chia-mao)，毫無懸念闖關，將和上屆銀牌韓國短兵相接。光州世大運時敗給中華隊的韓國崔美善說：「上屆我們是地主，有觀眾替我們加油，雖然本屆情況反過來，但我們準備好了！」

中華隊也志在必得！教練倪大智說：「韓國雖是射箭強權，但在國際賽中，我國女子隊是打敗韓國最多次的隊伍，所以我常提醒選手，韓國沒啥好怕的，對到韓國時，就是要用強悍的心，大膽射，把金牌留下來就對了！」

資料、圖片提供／臺北世大運組委會
責任編輯／Oliver Wu