據Yahoo! Japan報導，5月9日，日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立，為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立，上個月才剛慶祝其69週年，在東京都開設了8家專賣店，也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品，旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期，在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而，在這之後的銷量逐年下降，因為銷售狀況不佳，該公司也收掉了幾家店面，但仍無力回天，在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後，收入仍無法彌補龐大的財務缺口，因此，該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析，該公司破產，引起台灣業界討論，他們的找出的問題有：
1.削價競爭模式。為了爭取銷量，跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

然而，據筆者觀察，台灣的運動用品消費環境，除了上述的幾個問題，還有一些現象值得探討：

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下，小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤，但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭，因此，這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇：是結束營業還是投入連鎖麾下？

據《今周刊》報導，台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」，旗下有運動用品代理商「星裕國際」，近年來更積極購併，除了知名的「摩曼頓」，也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下，通路規模達300個據點，放眼市場無人能望其項背，而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店，動態令人矚目。除了運動用品店，幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市，近來更動作頻頻，開設旗艦大店，搶市毫不手軟。

因此，展望未來台灣，大者恆大的現象將繼續延燒，小型運動用品通路商要求生路，唯有另闢蹊徑，找出自己的獨特經營模式，才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中，不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店，以精緻的空間陳列訴求品牌形象，並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等，以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加，順道以焦點社群活動的方式，找來代言運動員，向特選的消費群眾說明產品特色與優點，務求打到最正確的消費群眾；就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」，找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗，務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式，在日本也極為常見，相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一，可見要鞏固銷售，經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代，縱使知名品牌都自己下海做網路電商，網路購物現實上仍存在許多假貨問題，尤其鞋類有適腳性問題，每一款鞋都是根據不同的腳型設計，最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過，問題就在於許多消費者精打細算，到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品，這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後，有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富，對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已，舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求，門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件，例如「足測」服務，讓消費者了解自己的足部特徵，另外，瞭解消費者本身的狀態，例如足弓外翻、內翻等等狀況，再根據這些特徵建議適合的運動鞋，將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務，往往到購買之後便結束，但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己，若當時是因為被店員說服而購買，對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高，但若能做到產品售後追蹤，了解並記錄消費者購買之後的使用經驗，深耕客戶群，避免讓消費者再買到不適合的鞋款，相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多，這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣，大家也越來越重視運動配備的專業度，畢竟「跑不贏別人，至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下，運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路，唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務，才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文／Oliver Wu

三年一度的Red Bull Paper Wings世界紙飛機大賽來了！沒有燃料、沒有引擎、不需要VISA，單純用一張A4紙摺出你的偉大飛行航道，就能實現成為全球頂尖紙飛機飛行員的夢想。今年將舉辦第五屆Red Bull Paper Wings世界紙飛機大賽，相信已有數以萬計的全球頂尖紙飛機飛行員在此之前不斷自我磨練、挖掘更多創意，摩拳擦掌準備迎接這場全球最酷的賽事。

上屆台灣決賽由就讀實踐大學的黃華軒以最長距離射程37.16公尺，代表挺進飛遠項目總決賽；而飛久賽則由暨南大學的李界旻以停留空中7.26秒登上王者寶座，花式飛行則由元智大學的李掌櫃以驚奇魔術結合紙飛機，自評審手上拿到最高總分奪冠，並一同代表台灣前進奧地利參加全球總決賽，與各國優秀的飛行高手一決高下。

世界高手們同台較量

Red Bull Paper Wings世界紙飛機大賽中共有3項挑戰，較勁飛得遠、飛得久和花式競賽，各項目將各取出一名優勝冠軍，除了充沛的創意和想像力之外，當然也需要過人的摺紙技巧，以及對飛行規則的基本理解力。2019 Red Bull Paper Wings世界紙飛機大賽即日起開放線上報名，你只要準備一張白紙、帶著無限創意的腦袋和一顆熱情的心，就有機會實現夢想，站上國際舞台。

摺出你的專屬紙飛機，爭取挺進台灣決賽成為台灣冠軍代表，就能前往Red Bull於奧地利薩爾斯堡的Hangar–7（7號停機棚），參加Red Bull Paper Wings 世界紙飛機大賽全球總決賽，與來自超過60個國家頂尖飛行員競爭，成為飛行最遠、最高、最花俏的空中霸主！

即日起展開線上報名

台灣資格賽即日起已開放線上報名，將自3月陸續於各學校校區展開，並將於4/13日舉辦台灣決賽；而今年花式競賽僅開放線上參與，於4/6日前發揮創意錄製60秒影片，並上傳到instagram，@redbull 及 #redbullpaperwings，以及需定位打卡所在地！得票數最高的前三分之一參賽作品將直接晉級，並由評審團選出最終的冠軍。本次資深評審團將邀請知名Youtuber團隊：上班不要看工作室以及Red Bull 籃球運動員林書緯連袂擔綱。

下載APP測試你的飛機

新手飛行員可以透過下載Red Bull Paper Wings App，來學習如何摺出各種不同類型的紙飛機，並透過App中的擴增實境（AR）的功能，來幫助測量自己摺出的專屬紙飛機，飛行距離及時間，App同樣有活動相關資訊可供參考。各位飛行員，請備好紙飛機、創意與熱情，我們準備起飛！現在就上網報名為自己的飛行夢想動手開始摺紙飛機、磨練技巧並實際飛行測試吧!　（點這裡報名）

關於Red Bull Paper Wings世界紙飛機大賽
三年一度的世界賽事，參賽者只需要準備一張A4白紙、無限創意以及爆發的熱情，就有機會前往奧地利7號停機棚參加全球總決賽 ！與來自全世界的紙飛機代表爭取最高、最遠、最花俏的世界冠軍稱號！

資料來源／REDBULL  
責任編輯／David

世界頂尖運動訓練系統EXOS，2017年在台開辦「運動表現專家培訓課程」已屆2個梯次，旨由高階系統化的教育流程，培訓出與世界一流體系接軌的教練，帶給台灣更優質的專業訓練環境。此課程均由EXOS專業講師親自來台授課，講師們親切幽默的傳授方式，將高階的運動訓練概念藉由各種實際操作，讓與會的現役教練們深刻體驗這種針對專業運動員發展出來的訓練模式與原先所學的差異，並在五天的培訓之後，透過測驗取得其XPS專業運動員訓練證照，可說是一套兼顧理論與實務的高階認證訓練課程。

這套EXOS運動表現專家培訓課程，由Beyond Fitness、Waypoint鐵人工廠、F1 Creation 信捷公司共同引進，並與中國遂生學府合作舉辦。本課程為EXOS XPS運動表現專家認證的第一階段課程，以EXOS理論與實踐為主軸，招收對象鎖定現職專業教練，學員獲得第一階段認證之後，將可在主辦單位的協助之下，前往美國EXOS訓練機構接受階段二和階段三的課程洗禮，最終，成為一個頂尖的高階專業運動訓練教練。

為專業運動員而生 促進競技運動表現展現優勢

EXOS為頂尖訓練系統，為全球普遍被認可的高階訓練課程。創立初期便是一套針對專業運動員所設計的訓練體系，於西元1999年成立，由創始人Mark Verstegen帶領多名知名的運動專家組成，為專業精英運動員提供訓練、營養和物理治療等課程，以提高運動員的成績為主旨，提供並推崇最有效的訓練體系、專家、導師和場地設施。該系統成立近二十年，已經在傳統教練證照體系之外，自成一套完善且穩固的訓練方式，課程吸引全球精英運動員、公司高層及業內人士競相參與，是專業運動教練領域最崇高的培訓系統之一。

業界所謂的四大證照，要求的是成為一個專業一對一私人教練所應具備的知識，而EXOS將這個基準線拉高，除了讓教練具備指導一般學員運動所應有的條件之外，更能具備指導專業運動員的能力，尤其EXOS更與NFL、NBA、UFC等職業體育聯盟合作，為其提供更細緻、更精準的運動指導與訓練，以期在世界頂尖的運動競技領域之中獲得最佳表現。

因此，EXOS的訓練體系可說是一套非常專業、科學化且複雜的，針對頂尖運動表現而設計高階培訓系統。EXOS也是國際運動品牌adidas全球唯一合作的教育訓練機構，顯示在其品質與成效方面都已經獲得絕對的肯定。

獨到方法論 兼顧心理、營養、表現與恢復四大領域

EXOS獨特的方法論是全面性的，不僅僅侷限於身體的運動表現，還有思維模式的養成、營養以及恢復。支撐其方法論的四大支柱即為：

1. 思維模式：設定並專注於一個目標。
2. 營養：為頭腦與身體提供最基本的支持與補充，以幫助達到最好的表現。
3. 運動：精準的生物力學理念及反复的實踐證明，致力於提高運 動表現的方式與技能。
4. 恢復：依據不同的科學方式來讓大腦與身體重新獲取活力，為第二天的活動做準備。

EXOS訓練計劃將這四個方面完美結合，藉由身心的有效搭配，從運動員的身體中激發出最佳表現。若你是一個專業的私人教練，你應該知道，如果沒有正確的心態，運動員在其鍛鍊中能取得最佳表現嗎？如果沒有適當的營養，能取得最佳成果嗎？如果沒有恢復，能夠一直保持最佳狀態嗎？EXOS方法論比較像是一種哲學，將學員在體育館中所花費的1個小時融入到一天中的其他23個小時中，也就是說，在鍛鍊時的方法和理論，將會內化為運動員的生活及運動信念與表現模式。

2018年，EXOS運動表現專家培訓課程將開辦三個梯次，第一梯次將於3月22至26日舉辦，也已經開放報名，意者不妨把握年底前報名早鳥優惠的機會，讓自己進階到更專業的運動指導領域中。

EXOS運動表現專家培訓課程2018第一梯次報名資訊請點此。

採訪整理、攝影／Oliver Wu