據Yahoo! Japan報導，5月9日，日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立，為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立，上個月才剛慶祝其69週年，在東京都開設了8家專賣店，也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品，旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期，在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而，在這之後的銷量逐年下降，因為銷售狀況不佳，該公司也收掉了幾家店面，但仍無力回天，在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後，收入仍無法彌補龐大的財務缺口，因此，該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析，該公司破產，引起台灣業界討論，他們的找出的問題有：
1.削價競爭模式。為了爭取銷量，跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

然而，據筆者觀察，台灣的運動用品消費環境，除了上述的幾個問題，還有一些現象值得探討：

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下，小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤，但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭，因此，這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇：是結束營業還是投入連鎖麾下？

據《今周刊》報導，台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」，旗下有運動用品代理商「星裕國際」，近年來更積極購併，除了知名的「摩曼頓」，也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下，通路規模達300個據點，放眼市場無人能望其項背，而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店，動態令人矚目。除了運動用品店，幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市，近來更動作頻頻，開設旗艦大店，搶市毫不手軟。

因此，展望未來台灣，大者恆大的現象將繼續延燒，小型運動用品通路商要求生路，唯有另闢蹊徑，找出自己的獨特經營模式，才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中，不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店，以精緻的空間陳列訴求品牌形象，並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等，以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加，順道以焦點社群活動的方式，找來代言運動員，向特選的消費群眾說明產品特色與優點，務求打到最正確的消費群眾；就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」，找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗，務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式，在日本也極為常見，相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一，可見要鞏固銷售，經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代，縱使知名品牌都自己下海做網路電商，網路購物現實上仍存在許多假貨問題，尤其鞋類有適腳性問題，每一款鞋都是根據不同的腳型設計，最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過，問題就在於許多消費者精打細算，到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品，這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後，有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富，對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已，舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求，門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件，例如「足測」服務，讓消費者了解自己的足部特徵，另外，瞭解消費者本身的狀態，例如足弓外翻、內翻等等狀況，再根據這些特徵建議適合的運動鞋，將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務，往往到購買之後便結束，但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己，若當時是因為被店員說服而購買，對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高，但若能做到產品售後追蹤，了解並記錄消費者購買之後的使用經驗，深耕客戶群，避免讓消費者再買到不適合的鞋款，相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多，這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣，大家也越來越重視運動配備的專業度，畢竟「跑不贏別人，至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下，運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路，唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務，才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文／Oliver Wu

Nike聯手Carhartt WIP發布聯名鞋款系列，將Nike廣為人所知的運動鞋廓形與Carhartt WIP以工裝為靈感的經典材質進行創意組合，打造出令人耳目一新的街頭時尚風格。

創立於1989年的Carhartt Work In Progress (WIP)堅持秉承最初Carhartt工裝的粗獷精神，對產品加以改良和完善，使之更適合現代消費者——崇尚功能實用且耐穿適久型服裝，但同時又追求現代時尚設計的需求。在此次新推的這一鞋款系列上，Carhartt WIP極具代表性的棕色(Hamilton Brown)和黑色Dearborn Canvas元祖帆布、以及Camo Tiger Ripstop防撕裂迷彩格紋尼龍等等經典材質被應用至Nike一些標誌性的運動鞋款上，包括Air Force 1 Low、Vandal Supreme High 和Air Force 1 Low Utility及Air Max 95——嶄新風尚，鮮明奪目。

Nike x Carhartt WIP系列將於12月6日起登陸SNKRS APP(Nike獨門鞋會)、Nike.com、耐克指定零售店鋪及Carhartt WIP Stores、Carhartt-wip.com。

資料來源／NIKE
責任編輯／妞妞

全球最大的聚合物和纖維綜合製造商－英威達INVISTA公司，其產品主要用於尼龍、彈性纖維以及聚酯方面的應用，公司業務遍布20多個國家。英威達的全球業務憑借技術革新、對市場的深入了解、以及享譽全球的知名品牌和商標組合，為客戶提供超卓的價值。其服飾和高級紡織品知名品牌與註冊商標包括：萊卡^® (LYCRA^®)纖維、COOLMAX®纖維、THERMOLITE^®纖維及保溫棉、SUPPLEX®纖維以及TACTEL®纖維。
 
同時，他們上周也在台北舉辦「2017英威達紡織趨勢座談會」分享戶外與運動休閒服裝的布料流行趨勢預測，會後，我們也特別訪問到大中華區服飾與高級紡織品業務商務總監Steve Stewart，請他來聊聊關於亞洲整體運動市場趨勢以及該如何選擇適合自己的運動的服飾。

女力崛起，除用於運動亦用於生活

擁有60多年製造經驗的英威達，一直以來也與許多相當專業且精挑細選的製造商或織布廠合作，像是東隆興業與鴻儒企業，每次有新的紗線或纖維也都會互相分享。台灣的東隆興業紡織公司，看好運動服飾市場成長，為滿足女性健身服飾品牌需求，推出採用英威達熱門之COOLMAX® AIR技術與LYCRA®（萊卡®）纖維結合的新系列布料。
 
Steve表示：從東方的角度來看，他看到越來越多的女性，在乎自己身體健康的需求，以中國馬拉松比賽的數據為例，從一年4-5場至今的200-300場，就可以看到關注運動的民眾越來越多，也因為這樣的趨勢，運動服飾的需求更大幅增加，東方運動習慣穿著簡單的T-shirt，而西方則有更多服飾的選擇。此外，市場情報機構也指出，女性消費者購買最新時尚的運動休閒服飾趨勢明顯，以及採購頻率增加，女性服飾的消費將會持續在人均支出佔比中擁有最高的比例。
 
所以東隆興業推出運用英威達領先產業之COOLMAX® AIR技術與LYCRA®（萊卡®）纖維結合的最佳機能新布料，隨著越來越多女性的參與，除了運動以外，大概也希望在日常生活的場合中使用，無論內衣也好，褲子也罷，都希望能符合他她們更多的期待。

讓人人都能感受到的力量、舒適、能量的功能性紡織品－LYCRA® SPORT

上述所提到的萊卡，一直是英威達最強大亦最受消費者歡迎的一項科技，以技術導向的紡織先驅廠－台灣的儒鴻企業也與英威達合作，以LYCRA® SPORT運動機能型布料為基礎，推出具有特定功能的客製化的布料，完美結合休閒、運動服飾和機能表現布料，並取得PCE™認證。
 
LYCRA® SPORT技術之布料經科學驗證，可製造出無比舒適、合身且能充分支撐身體伸展的運動服飾。此布料與取得認證之LYCRA®（萊卡®）纖維伸展技術結合後，以嚴苛的測試標準，分為1-10個等級，針對3項PCE™關鍵指標，衡量布料的機能表現。
 

• 力量－衡量塑形或壓縮機能的效果。
• 舒適－消費者經常抱怨塑形或壓縮機能服飾的舒適度不足。舒適指標愈高，穿著者的體驗愈佳。
• 能量－ 能量指數愈低，延展纖維需要的力量愈少，此類布料最適合從事競賽性體育活動。先進的纖維特性將成為打造差異化機能性布料的新亮點。

Steve也加強補充：「以傳統運動服飾來說，強調力量、樹立的展現，是較單面向的看待。但當問起消費者的需求時，或許他們的回答是：我不需要強度以及這麼高的性能表現，這樣反而會不舒服，我們只需要適合力量的強度即可，這也是英威達開發的指標。」  不過，針對各個市場作客製化也是一個挑戰，Steve看到東方大部分是製造端，重點著重生產，然後輸入西方國家，現在區域內的供需也一直慢慢成長，至少向當地需求的部分也非常重要，而亞洲區目前尚有60%的發展空間。

選購運動服飾 自己合適最重要

雖然越來越多的消費者認得萊卡，知道它背後代表科學的驗證與科技的展現，而英威達也不斷挑戰說服品牌業者將萊卡的LOGO放上，這樣，如果消費者喜歡這個科技，並想了解更多，透過標籤，就可以知道萊卡有一定的優勢和好處。除此之外，未來還會有虛擬的吊牌，只需掃描即可看見關於萊卡的意義和指數。
 
當消費者在選購運動服飾時，除了辨別牌子，英威達也要讓消費者選擇他們所信賴的製造原料，並去了解背後的原料和科技。再來試穿也是非常重要的環節，其目的在於確保服飾是否合身，也是最直接的感受，同時英威達也希望他們能認同品牌，做聰明的消費。

以具體的研究證實機能布料的功效

持續在科技上精進是英威達一直以來最在乎的事，之前美國有些研究表示：壓縮雖然可減少肌肉的震動，對於減緩肌肉疲勞並沒有幫助。為此，英威達也有跟英國具有公信力的機構做相關研究，過程中發現，有些服飾當然可以提升運動表現，同時也會做；像如何讓肌肉減低疲勞等相關研究。或許之後也會請運動員做一些不同的測試；例如左腳和右腳穿上合格與不合格的布料，請他們做像波比跳的全身性運動，測試肌肉哪些部分會比較疲勞或是有幫助的p值或c值，以減低疲勞的功效。

運動儼然已成為人們生活中不可或缺的一部分，透過運動增強體力和精力、釋放壓力調節情緒、甚至是社交生活的一環。Steve表示，現代女性追求完美不願妥協，對於內衣的美觀性、機能性及舒適度同樣要求。英威達認為休閒內衣市場未來將會愈發重要，而LYCRA® 將會堅持原有的特點延展性和隨身而動的方便性，將會協助布料商開發出更貼合女性需求的產品，進而獲得消費者芳心。

責任編輯／瀅瀅
攝影／Oliver Wu