據Yahoo! Japan報導，5月9日，日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立，為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立，上個月才剛慶祝其69週年，在東京都開設了8家專賣店，也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品，旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期，在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而，在這之後的銷量逐年下降，因為銷售狀況不佳，該公司也收掉了幾家店面，但仍無力回天，在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後，收入仍無法彌補龐大的財務缺口，因此，該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析，該公司破產，引起台灣業界討論，他們的找出的問題有：
1.削價競爭模式。為了爭取銷量，跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

然而，據筆者觀察，台灣的運動用品消費環境，除了上述的幾個問題，還有一些現象值得探討：

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下，小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤，但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭，因此，這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇：是結束營業還是投入連鎖麾下？

據《今周刊》報導，台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」，旗下有運動用品代理商「星裕國際」，近年來更積極購併，除了知名的「摩曼頓」，也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下，通路規模達300個據點，放眼市場無人能望其項背，而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店，動態令人矚目。除了運動用品店，幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市，近來更動作頻頻，開設旗艦大店，搶市毫不手軟。

因此，展望未來台灣，大者恆大的現象將繼續延燒，小型運動用品通路商要求生路，唯有另闢蹊徑，找出自己的獨特經營模式，才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中，不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店，以精緻的空間陳列訴求品牌形象，並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等，以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加，順道以焦點社群活動的方式，找來代言運動員，向特選的消費群眾說明產品特色與優點，務求打到最正確的消費群眾；就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」，找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗，務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式，在日本也極為常見，相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一，可見要鞏固銷售，經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代，縱使知名品牌都自己下海做網路電商，網路購物現實上仍存在許多假貨問題，尤其鞋類有適腳性問題，每一款鞋都是根據不同的腳型設計，最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過，問題就在於許多消費者精打細算，到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品，這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後，有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富，對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已，舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求，門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件，例如「足測」服務，讓消費者了解自己的足部特徵，另外，瞭解消費者本身的狀態，例如足弓外翻、內翻等等狀況，再根據這些特徵建議適合的運動鞋，將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務，往往到購買之後便結束，但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己，若當時是因為被店員說服而購買，對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高，但若能做到產品售後追蹤，了解並記錄消費者購買之後的使用經驗，深耕客戶群，避免讓消費者再買到不適合的鞋款，相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多，這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣，大家也越來越重視運動配備的專業度，畢竟「跑不贏別人，至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下，運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路，唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務，才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文／Oliver Wu

全球知名運動品牌 PUMA 近年輪番與跨界品牌及設計師攜手合作，成功在流行運動市場及社群媒體上創造話題，也讓時尚潮人們引領期盼每一次的合作火花。去年底，PUMA 首度邀請到時尚流行 ICON 女神「Barbie 芭比娃娃」攜手合作，為期下 SUEDE 鞋款披上浪漫面紗，以夢幻但自信篤定的新女力形象重塑經典，在台掀起一波 Barbie 熱潮。2019 年，為慶祝 Barbie 在流行時尚界縱橫 60 年的光輝歲月，PUMA 再度聯名 Barbie 推出全系列 PUMA NOVA x Barbie 璀璨時尚逸品，結合 Barbie 對運動、時尚潮流的熱情，將服飾、鞋款揮灑上馬卡龍甜蜜粉彩妝點，釋放獨一無二的甜蜜女力。此次合作更加碼推出童裝、童鞋尺段商品，為大小女孩們打造夢幻潮流更衣間，一同徜徉在流行女神芭比的甜蜜浪漫世界。

Barbie 自 1959 年以來以多變時尚樣貌攻佔全球流行圈，憑藉其迷人的多元的外型和勇敢無懼的自信態度，讓 Barbie 持續擁有居高不下的超人氣魅力，芭比不僅僅是全球女孩的閨密、偶像，更是夢想的實現。今日，這位 11.5 英寸高的經典女神與街頭潮流跳豹攜手，風格迥異的兩大品牌以自身對運動、時尚潮流的熱愛，相互激盪出 令人再度驚艷的 PUMA X Barbie 全系列璀璨時尚逸品。整體設計靈感來自 90 經典年代，使用復古 Logo、明亮色彩、及復刻氛圍等元素勾勒，將過去和未來潮流指標緊密連結，打造永不褪流行的經典單品。聯名夢幻美鞋 PUMA Nova x Barbie 以女力新星 PUMA NOVA 90's Bloc 為翻玩原型，鞋面以網眼、麂皮等異材質拼接打造流行層次，揮灑石英粉及寧靜藍等粉嫩色系漸層妝點；鞋底採厚實雕刻工藝，並於中底結合時尚漸層霧面設計；鞋跟印上美式芭比 Logo 營造復刻氛圍。另一款 PUMA Nova X Barbie FL 則以純白鞋面搭配桃紅邊條，鞋跟改以橘紅迷彩妝點，展現強勢時尚女力的無畏新主張。

PUMA X Barbie 全系列商品由甜蜜美鞋延伸至潮流服飾，為女孩們打造全方位夢幻潮流更衣間。PUMA x Barbie 立領外套以全拉鍊開合設計，短版剪裁及抽繩設計讓整體穿搭俐落有型，長袖以拼接色系增添吸睛度，推出嫩粉黑及花漾白兩種配色；PUMA x Barbie短袖 T 恤則以粉色底搭配細白格紋，展現簡約小清新，背後藍粉漸層 Barbie 字樣搭配跳豹 LOGO，閃亮耀眼令人目不轉睛；PUMA x Barbie 緊身褲以拼接設計創造視覺亮點，推出花漾湛藍及嫩粉星黑兩款配色，讓女孩們在艷陽下以一身耀眼亮麗服裝揮灑青春活力。

全系列 PUMA NOVA X Barbie 璀璨時尚商品即日起浪漫登台，於 PUMA 指定門市及百貨專櫃販售，PUMA 邀請大小女孩們一同進入專為女孩打造的夢幻潮流更衣間，今夏就讓 Barbie 帶領妳回到純真浪漫的花漾年代。

資料來源／PUMA

責任編輯／妞妞

2018平昌冬奧今晚即將正式開幕，身為平昌冬奧的全球合作夥伴，三星電子期盼透過創新的技術，為選手及全球關注奧運的人們，創造更多元的連結方式，其中三星協助開發的冬奧官方專屬APP也已正式上線，讓人們透過科技隨時掌握冬奧資訊。而台灣三星繼贊助冬奧選手宋青陽、連德安，並邀請李智凱等6位火炬手參與聖火傳遞盛事，此次更邀請兩位體壇新星：俯式冰撬選手 江俊弘、無舵雪橇選手 楊仕勛，一同前進奧運場館，為冬奧選手加油打氣，藉此鼓勵更多運動員勇敢逐夢，一同實現「挑戰你所不能」的精神，朝著夢想中的最高殿堂前進。

體壇新星冬奧初體驗 燃起奧運精神

三星對奧運盛事投注高度熱情，以「挑戰你所不能」精神鼓勵大眾發掘自我潛能、勇於追求夢想。
台灣三星邀請的兩位體壇新星也趁著空檔，將特地準備的暖心小禮物致贈給中華隊全體選手，預祝選手們旗開得勝，為台灣爭得最高榮譽。

從田徑選手轉練無舵雪橇，再轉練俯式冰撬，江俊弘短短一年多的時間就衝至世界積分31名，可惜由於積分起步較晚，距離最終入選資格僅1名之差，無緣挑戰本屆冬奧，江俊弘表示：「項目的轉換加上起步較晚，對我來說是個挑戰，原本想將奧運資格當作自己的生日禮物，沒想到願望落空，只差1名真的很可惜。但台灣三星贊助我去現場體驗冬奧，一圓我的奧運夢，也算是另類的生日禮物，同時也鼓勵我繼續朝夢想努力，持續挑戰已所不能！」

來自屏東的楊仕勛，喜歡無舵雪橇追逐速度的快感，年僅15歲的他，接觸雪橇不到一年便展現其運動天賦，在去年全國輪式雪橇錦標賽中表現優異，獲得國外移地訓練的機會，隻身離鄉背井前往德國接受為期一個半月的訓練，展現其獨立成熟的一面。此次能親身前往冬奧場館，觀賞「偶像」連德安的比賽，楊仕勛表示：「很高興能親身在運動員的最高殿堂-奧運上看德安學長現場比賽，他是我努力的目標，希望他能拿出最好的表現，加油！也期許我能不斷挑戰自己，向學長看齊。」

台灣健兒蓄勢待發 挑戰你所不能

此次2018平昌冬季奧運會，三星電子針對全世界具有「挑戰你所不能」精神及故事背景的奧運和殘奧選手，提供一系列的產品或營養金贊助，贊助的運動員遍及世界各地，其中包括美國，加拿大，英國，韓國，印度，馬來西亞和台灣。

台灣三星贊助選手代表 滑輪滑冰雙棲排灣戰士 宋青陽、雪中泰雅飛鷹 連德安，在訓練期間透過一系列產品，如Galaxy Note8、Gear VR、Gear 360和Gear IconX等，為訓練帶來一定程度的成效，成功協助選手及教練團就技術動作分析、檢視細節深化討論，並隨時追蹤、監測體能狀況及調整動作細節，全力衝刺比賽。目前兩位選手已蓄勢待發，雙雙入住冬奧選手村，並透過手機及Gear 360全景相機的鏡頭，第一手直擊選手村的實況。

三星協助開發冬奧官方專屬APP 支援 iOS 與 Android 系統

為了讓全球奧運迷隨時掌握冬奧資訊，三星繼推出Galaxy Note8冬奧限定版本之後，三星協助開發的冬奧官方專屬APP也已正式上線。全球奧運迷們可以利用APP查詢平昌當地時間、冬奥新聞、賽程、門票、場地資訊、排行榜…等，隨時掌握全方位的冬奧相關訊息。此外，此APP更提供平昌當地旅遊、住宿和交通訊息，使用者亦可設置其關注的國家、運動項目或是選手等。2018平昌冬奧官方專屬APP已開放供民眾免費下載，支援 iOS 與 Android智慧型手機，並提供英語、韓文、法語、日文與中文模式。

資訊、圖片提供／台灣三星
責任編輯／Oliver Wu