據Yahoo! Japan報導，5月9日，日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立，為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立，上個月才剛慶祝其69週年，在東京都開設了8家專賣店，也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品，旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期，在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而，在這之後的銷量逐年下降，因為銷售狀況不佳，該公司也收掉了幾家店面，但仍無力回天，在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後，收入仍無法彌補龐大的財務缺口，因此，該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析，該公司破產，引起台灣業界討論，他們的找出的問題有：
1.削價競爭模式。為了爭取銷量，跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

然而，據筆者觀察，台灣的運動用品消費環境，除了上述的幾個問題，還有一些現象值得探討：

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下，小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤，但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭，因此，這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇：是結束營業還是投入連鎖麾下？

據《今周刊》報導，台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」，旗下有運動用品代理商「星裕國際」，近年來更積極購併，除了知名的「摩曼頓」，也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下，通路規模達300個據點，放眼市場無人能望其項背，而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店，動態令人矚目。除了運動用品店，幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市，近來更動作頻頻，開設旗艦大店，搶市毫不手軟。

因此，展望未來台灣，大者恆大的現象將繼續延燒，小型運動用品通路商要求生路，唯有另闢蹊徑，找出自己的獨特經營模式，才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中，不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店，以精緻的空間陳列訴求品牌形象，並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等，以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加，順道以焦點社群活動的方式，找來代言運動員，向特選的消費群眾說明產品特色與優點，務求打到最正確的消費群眾；就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」，找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗，務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式，在日本也極為常見，相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一，可見要鞏固銷售，經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代，縱使知名品牌都自己下海做網路電商，網路購物現實上仍存在許多假貨問題，尤其鞋類有適腳性問題，每一款鞋都是根據不同的腳型設計，最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過，問題就在於許多消費者精打細算，到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品，這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後，有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富，對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已，舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求，門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件，例如「足測」服務，讓消費者了解自己的足部特徵，另外，瞭解消費者本身的狀態，例如足弓外翻、內翻等等狀況，再根據這些特徵建議適合的運動鞋，將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務，往往到購買之後便結束，但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己，若當時是因為被店員說服而購買，對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高，但若能做到產品售後追蹤，了解並記錄消費者購買之後的使用經驗，深耕客戶群，避免讓消費者再買到不適合的鞋款，相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多，這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣，大家也越來越重視運動配備的專業度，畢竟「跑不贏別人，至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下，運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路，唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務，才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文／Oliver Wu

新型態戶外通路「GO WILD野聚戶外」正式進駐高雄夢時代，成為該通路在南台灣的旗艦首發店。因應旗艦店8日開幕，11月28日前，GO WILD野聚戶外提供單筆消費滿5千現折5百、滿額抽獎等優惠活動，瘋完雙11和周年慶，南台灣民眾還可繼續趁此機會選購戶外用品。

旗艦店慶開幕 祭出多樣商品優惠

GO WILD野聚戶外為摩曼頓旗下之都會ｘ戶外通路，延攬各種頂級機能戶外品牌，並以三大主軸：山、水、露營為主要分系。南台灣首間複合式GO WILD販售各大國際知名戶外品牌，如：Arc'teryx、The North Face、Columbia、Haglofs、Merrell、Coleman、Salomon、Cat、Teva、Hydro Flask 、Gregory、Outdoor Research等，並有獨家代理的澳洲第一海灘潮牌Billabong、法國貴族戶外品牌Lafuma，以及俏皮活潑感十足的露營品牌Chums，讓戶外愛好者能一站式購足上山下海各種服飾與裝備。

GO WILD南台灣旗艦店為了歡慶開幕推出各種優惠活動，即日起至11月28日周三止，單筆消費滿NT$5,000現折NT$500、單筆滿NT$3,000可玩幸運轉盤一次，有機會帶走各項好禮、單筆滿NT$3,888另登錄抽獎。

除了商品優惠，Chums更推出限量咖啡，免費提供來到GO WILD野聚戶外逛街小憩的消費者，每日供應數量有限。

北台灣大直ATT店  12月將進駐大直商圈

GO WILD野聚戶外今年積極拓點，12月1日座落於台北大直ATT的GO WILD野聚戶外將正式開幕，屆時將推出各項優惠活動，最新消息請見GO WILD 野聚戶外臉書專頁。

資料來源／GO WILD野聚戶外   
責任編輯／Dama

臺北世界大學運動會將於30日風光閉幕，這2年一次的盛會，2019年將由義大利拿坡里接棒主辦，義大利國家大學運動總會（CUSI）29日於臺北舉行記者會，期盼汲取臺北經驗，將2019世大運辦得和臺北一樣成功。

義大利國家大學運動總會會長蘭提尼（Lorenzo Lentini）表示，世大運是通往世界與運動的一扇窗，下屆世大運由拿坡里接棒，時間僅剩不到兩年，目前正全力籌備中。世大運自1959年在義大利杜林創立開辦，至2019年正好60周年，也剛好回到義大利城市，他們希望能夠將這場世界運動盛會辦得完善，因此特地前來台北吸取經驗。藍提尼盛讚此次臺北世大運非常成功，他也期待能將這些經驗帶回義大利。

藍提尼同時表示，他們的選手村將設在拿坡里港口附近，各競賽場館也都將位於附近，屆時選手將能邊比賽邊欣賞到港口景緻；組委會亦將以一台大型郵輪作為選手村使用，讓選手們體驗不同的水上住宿感受，還可以搭乘遊艇飽覽拿坡里水上風光。

至於場館設施方面，蘭提尼表示，此次拿坡里主辦世大運並未新建場館，而是改建現有60座場館，其中有37座將作為競賽場館，屆時除了15項既定項目之外，帆船、射擊與英式橄欖球將納入選辦項目。

拿坡里世大運組委會總裁拉蒙多（Pasquino Raimondo）指出，30日臺北世大運舉行閉幕典禮時，將把世大運會旗將交接給拿坡里，他大讚臺北世大運舉辦得非常成功，尤其開幕典禮結合科技與技術的展現，令人印象深刻，已經成為一個典範，期盼拿坡里能借重臺北市這次主辦賽事的經驗，達成與臺北一樣好的成果。

至於明天的表演節目，拉蒙多透露，將會讓所有來賓感受到義大利的浪漫。除了邀請聲樂家Francesco Galasso獻唱義大利經典名曲，還邀集數十位舞蹈學院學生前來，搭配知名劇場設計師設計燈光舞台效果，絕對會讓大家看得非常過癮！

攝影、責任編輯／Oliver Wu