羽球混雙金牌戰逆轉奪勝當下，中華臺北羽球女將李佳馨(Lee Chia-Hsin)忍不住蹲地吶喊，接續和對手握手時，豆大的淚珠就在她眼眶醞釀，淚水一路氾濫到頒獎典禮後仍止不住。

「想到我為這世大運準備很久，去年髖關節開刀前就在顧慮，爸爸有提醒，怕我休息半年不能打比賽，排名會掉，可能選不上世大運國手，但我最後確定開刀，我和爸爸說有信心拿到國手資格。」大眼因落淚紅腫的李佳馨說。

她還清楚記得去年的動刀日，開刀後4個月她才回到球場訓練，9月回到賽場，在搭檔王齊麟(Wang Chi-Lin)陪同下順利獲得世大運國手資格，她感性說：「真的很感謝齊麟，他還要兼項(男雙)，沒他我也沒這面金牌。」

不只感謝搭檔，首度參加世大運的李佳馨也特別提及雙親、和一路上幫助過的貴人，她強調每句加油、或是指導她都有聽到耳裡，「我很幸運，像練球練不好時，常會有人和我聊天，講的話都能點到我，我想一切都是老天爺的安排，只要不放棄就有機會。」

這面臺北世大運混雙金牌都是兩人國際賽混雙首金，晉級過程中只有29日的最終戰打得最辛苦，前4戰地主代表都以直落2出線，但金牌戰碰馬來西亞組合伍尤布(Ayub Nur Mohd Azriyn)／吳玥青(Goh Yea Ching)，首局以12：21送出，接續才以21：16、21：14逆轉勝。

王齊麟上屆光州世大運，混合團體賽、男雙和混雙都沒站上頒獎台，今年男雙雖失利，但團體賽、混雙都收下金牌，讓他笑說總算鬆一口氣。

資料、圖片提供／臺北世大運組委會
責任編輯／Oliver Wu

臺灣籃壇盛事之一107學年度高中籃球甲級聯賽總決賽，將於本週六、日（16、17日）在臺北小巨蛋登場，男子組由能仁家商、南山高中、高苑工商及光復高中晉級最終四強戰；女子組由永仁高中、南山高中、普門中學及北一女中共同爭取最高榮譽。

每年晉級四強的學校都有亮點，每個球隊也都盡情施展球技，加上各隊來勢洶洶誓言盡最大努力，在高中籃球最高殿堂上拚奪冠軍金盃，創造團隊最佳成績。然而，往年的傳統強隊也不能保證進入四強之列，顯現出學生籃球充滿不確定性的魅力。今年能仁、永仁均希望以全勝之姿挑戰金盃，南山則是男女隊伍雙雙取得四強門票，高苑是男子組南部學校唯一代表，都有一定要贏的堅強意志，至於北一女及光復高中一個是睽違3年再度返回4強之列，光復則是隊史首次進入小巨蛋，雖然可能怯場，但只要克服心理壓力，這兩匹黑馬的威力絕對不容小覷。

男子組四強

男子組賽事戰況膠著，晉級四支隊伍中，除了能仁家商以全勝成績晉級外，其餘三支隊伍皆以4勝3敗晉級，可見男子組總決賽將場場精彩。光復高中去年止步16強後，並未因淘汰而氣餒，而是秉持著光復籃球隊的精神加緊準備賽事，一步一腳印，永不放棄，準決賽階段以4勝3敗排名第4擠進總決賽，更以黑馬之姿力退衛冕軍松山高中，創造隊史首度踏入總決賽最高殿堂佳績，但第一戰對手能仁家商是奪冠呼聲最高之隊伍，準決賽能仁家商以18分之差帶走勝利，如今再次對決，光復高中能否擋下能仁家商的攻勢，再造黑馬奇蹟，令人拭目以待。而去年在冠軍戰失利的能仁家商，今年從預賽至準決賽階段以全勝之姿晉級冠軍戰，其目標就是要一舉拿下冠軍金盃。

女子組四強

女子組部分，永仁高中今年有備而來，從預賽開始亦以全勝之姿晉級總決賽，將有機會挑戰隊史第2度以14連勝奪得冠軍之紀錄。普門高中在挑戰三連霸之路上，雖無法於預賽、複賽戰勝永仁高中，但從預賽8分差縮小到複賽4分，若於冠軍賽再度碰頭，相信已做好萬全準備，一決勝負。而去年在12強止步的北一女中，中斷隊史連續20年進軍8強的紀錄，本年從資格賽捲土而來，一路過關斬將，並在複賽最終戰搶下最後一張4強門票，這也是「小綠綠」相隔三年後重新回到臺北小巨蛋舞台，在陣中球員都沒攻蛋的情況下，能否將壓力化為動力，考驗著北一女中的球員們。

本週將決定勝負

激烈的賽事將於2天對戰中產生出本學年度HBL的冠軍隊伍，並於賽事後宣布本屆賽事年度MVP、年度新人、籃板、助攻、抄截、阻攻及精神總錦標等獎項，請大家一起為青春學子加油，也為我國籃球加油！

資料來源／教育部體育署
責任編輯／David

據Yahoo! Japan報導，5月9日，日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立，為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立，上個月才剛慶祝其69週年，在東京都開設了8家專賣店，也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品，旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期，在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而，在這之後的銷量逐年下降，因為銷售狀況不佳，該公司也收掉了幾家店面，但仍無力回天，在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後，收入仍無法彌補龐大的財務缺口，因此，該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析，該公司破產，引起台灣業界討論，他們的找出的問題有：
1.削價競爭模式。為了爭取銷量，跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

然而，據筆者觀察，台灣的運動用品消費環境，除了上述的幾個問題，還有一些現象值得探討：

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下，小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤，但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭，因此，這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇：是結束營業還是投入連鎖麾下？

據《今周刊》報導，台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」，旗下有運動用品代理商「星裕國際」，近年來更積極購併，除了知名的「摩曼頓」，也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下，通路規模達300個據點，放眼市場無人能望其項背，而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店，動態令人矚目。除了運動用品店，幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市，近來更動作頻頻，開設旗艦大店，搶市毫不手軟。

因此，展望未來台灣，大者恆大的現象將繼續延燒，小型運動用品通路商要求生路，唯有另闢蹊徑，找出自己的獨特經營模式，才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中，不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店，以精緻的空間陳列訴求品牌形象，並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等，以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加，順道以焦點社群活動的方式，找來代言運動員，向特選的消費群眾說明產品特色與優點，務求打到最正確的消費群眾；就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」，找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗，務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式，在日本也極為常見，相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一，可見要鞏固銷售，經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代，縱使知名品牌都自己下海做網路電商，網路購物現實上仍存在許多假貨問題，尤其鞋類有適腳性問題，每一款鞋都是根據不同的腳型設計，最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過，問題就在於許多消費者精打細算，到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品，這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後，有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富，對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已，舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求，門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件，例如「足測」服務，讓消費者了解自己的足部特徵，另外，瞭解消費者本身的狀態，例如足弓外翻、內翻等等狀況，再根據這些特徵建議適合的運動鞋，將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務，往往到購買之後便結束，但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己，若當時是因為被店員說服而購買，對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高，但若能做到產品售後追蹤，了解並記錄消費者購買之後的使用經驗，深耕客戶群，避免讓消費者再買到不適合的鞋款，相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多，這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣，大家也越來越重視運動配備的專業度，畢竟「跑不贏別人，至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下，運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路，唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務，才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文／Oliver Wu