杜總，舞動陽光運動中心創辦人。舞動陽光運動中心，專業運動場館經營，十幾年來陸續在全省標下二十餘座運動場館，早期泳池居多，近期開始走向中大型場館，在台灣可說是場館業者中，相當資深的前輩。

2016年底我們認識杜總，2017年七月，我們在他們場館之一──成德國中運動中心辦了一場小鐵賽。過程中對杜總從接觸到好奇，從好奇到了解，對照現今運動產業的許多發展，不禁對這位經營者由衷感到敬佩。

最早我們以為舞動陽光是某個財團轉投資，而杜總則是財團第二代，否則這麼年紀輕輕四十出頭怎麼有本事在十年內擴展這麼大的版圖呢？經營過場館的人都知道，先不談建置成本，光是每個月的營運成本就是相當驚人的開銷，需要相當大的現金流量才足以支撐，更何況總共十幾二十個場館，背後如果沒有財團如何能支撐？後來知道杜總是貨真價實，清寒子弟白手起家的企業經理人，當時就決定一定要和這位老闆聊聊，為這產業再貢獻一個有價值的故事。

運動員創業成功的例子很多，如此成功的不多見，杜總的機緣是？

其實，從小我就是個創業型的人。我大學是在輔大念體育系，我們系上風氣工作風氣很盛，不是打工，是工作。因為這是一種傳承，一種風氣，學長姐常提供我們很多工作機會，當然和體育系學生清寒居多有關，所以我出社會很早。再加上從小我就常跟著我母親在菜市場賣菜，這種環境看多了，我一直覺得經營管理才能夠賺錢。

畢業之後，很多同學忙著考教職，我則是到亞歷山大健身中心當教練，這是我第一份正式的工作。後來因緣際會到高雄去協助一個新場館的成立，從無到有，建立了很多場館建置和經營的經驗。

後來自己出來創業是從和學長學弟合夥開始，年紀太輕合夥生意真的不好做，很快就拆夥大家各自努力。不過當時選擇的創業項目也奠定我之後的路，我們是做游泳教學，選擇游泳教學是因為我覺得既然要創業，就要選擇一個自己會感動的項目，我覺得把一個人從完全不會游泳教到會，讓我非常有成就感。

為了讓我們游泳教學團隊有固定的基地，十年前我也開始去承包泳池的經營。這就是舞動陽光事業體的開始。

原來是先有教學系統才有硬體的經營？

是的，我們是為了有固定的教學場地才去標泳池的，剛好當時政府推出產促條例，用很優惠的條件開放讓民間團體經營公家的運動場館，公家出資金蓋場館，民間公司提出經營的計畫，兩邊一起合作把運動產業發展起來，也就是運動場館的BOT。關渡國小運動中心是我們標下的第一個基地，從那邊開始出發，舞動陸陸續續在全省各地標下很多泳池，慢慢從軟體專業轉到硬體的經營。

不過，很快自七八年前開始，我們就意識到專營泳池不會長久，因為少子化的關係學游泳的小孩一定越來越少，只經營泳池一定會走不下去。尤其是台北市的泳池密度高，市區泳池越來越難經營，你現在放眼望去，大部分的泳池都是虧錢。多元化的經營勢在必行，這也是我們開始轉型經營大型綜合場館的開始。

舞動陽光並非財團，面對大型場館龐大的經營成本如何應對？

這從兩方面去看，你看見的是大型場館成本高，但是沒看見他們營收也高，經營基本條件好。因為政府投資興建的運動中心都選在市區精華地段，民間不但無須投資這第一筆資金，也可以直接享受到充足的人流；場館的多元化可以增加很多來客數，毛利比單純經營泳池要來得高。

再來，雖然我們不是財團，沒有雄厚的資金背景，但只要做好財務和管理的掌控，根據不同標的適時導入資金，也可以有效分散風險，進行很有效的投資管理。

時代在改變，我們策略要隨時調整。剛剛提到市區泳池經營不易，但換到新北市和外縣市，局面就不同。所以，同樣的產業，換個區域效益可能不同，不同的區域不同時間點，經營策略都會因之改變，這世界上沒有不變的事，唯一不變的，就是改變。

這幾年我也常常去請教學界和產業界的前輩，不斷吸收新知，才能因應不斷改變的環境。

杜總可否說說對戶外運動的看法？

我個人非常喜歡戶外運動，這幾年戶外運動的風氣也逐漸興起，以前很多不進場館運動的戶外運動人，像你們的領域馬拉松、鐵人三項，這些朋友也開始進到健身房做體適能訓練，希望讓成績更好；原來習慣在場館健身的朋友，也會被風氣所影響，開始走出場館參與戶外運動，可以說現在場館和戶外運動的交集比以前更多了，這是一個相當好的現象。

不過就做為經營面來看，我覺得戶外運動的量體還是太少，變動成本過高，很難形成一個經濟規模，所以我對戶外運動的看法是，我願意支持戶外運動，願意在事業體內增加這樣的項目，或是提供與各團體合作的機會，但是是站在經營品牌形象的角度而非追求營利，從事戶外運動是一種時尚，我覺得能為品牌加分很多，但對於利潤空間我持比較保留的看法，這也是為什麼我覺得我們和LEADER有合作空間的原因。

當然經濟規模這件事情，也或許是我個人的見識不夠，看不到真正的亮點，如果你們有其他的看法也可以告訴我。

近年運動風氣盛，杜總是否認為現今體育專科背景的機會比以前多？

是機會，也是危機。

以前人家說運動員退役後除了教職之外就沒出路，現在因為運動風氣很盛，各地場館興建，在民間團體擔任運動教練，甚或創業的機會很多。但也很多運動員會有錯覺，以為創業是一件很容易的事，或者以為自己的競技專業就是核心，他們忽略了其他行銷和經營方面的知識養成。

運動產業和其他產業沒什麼不同，同樣需要經營管理和行銷各方面的能力，對財務的掌控尤其重要。就因為現在運動產業很熱，許多非運動員投入一塊的時候，本身擁有運動員所沒有的經營管理能力，甚至是外語能力。只要有足夠的學習能力，很快也能具備運動專業，這時候他可以找很多的競技專業來為他服務，你以為的優勢很容易就被取代。

我見過很多體適能教練他們對自己的優勢有錯覺，看不見外部競爭，貿然投入最後無法翻身，這種例子不勝枚舉。

舞動陽光最終的遠景是什麼呢？

「經營健康產業」是我們最終的願景。目前所做的事，都是為最後的願景作布局。

這幾年我們朝大型場館方向發展，已經標下台中南屯和大里的運動中心，預計一到兩年可以開幕。另外在軟體經營的部份，我們計畫在體適能領域扎根，不過我們也看見未來體適能市場會先面臨一個爆炸後的大洗牌，所以已成立一個部門來應對未來變化。

我們也計畫五年後上櫃，上櫃後讓整個事業體成為一個完整的資本結構，有充足的現金流，最終我們打算成立一個心目中理想的運動園區，在裡面建置各式各樣的運動休憩設備，健康輕食、運動按摩等服務，同時也積極從事與院校的建教合作，成為培育運動員進入社會的搖籃。

關於撞鐘小妹撞鐘小妹目前任職領袖人整合行銷公司，校長兼撞鐘。

四年前對於任職兩年的健身產業傳統銷售模式不認同，看到耐力運動風氣崛起，想要創造心中理想的運動訓練模式，在2014年創辦領袖人整合行銷有限公司，專辦鐵人三項運動相關的訓練課程。知道自己不是專業運動員，因此專找頂尖教練合作，因此以一個外行人之姿，成立了北部知名的成人游泳機構，陸陸續續推出時尚小鐵人、科學化跑步和女性鐵人隊伍。

撞鐘小妹擅長白手起家，喜歡創業，因此，對耐力運動領域的特色教練和產業變化，還比選手名錄更清楚！因此撞鐘小妹的專欄充滿著，人物故事，特色案例分享，以及產業觀察。很多人都有夢想，想要抵達的彼岸風光也雷同，但最後往往比的不是，誰的夢想了不起，也不是比誰的創意別出心裁，從夢想到終點決戰關鍵往往是每個人的架構實力。和其他領域一樣，成功與失敗每天都在這個產業上演，撞鐘小妹和大家一起，觀察世界。

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你平常有規律運動嗎？根據世界衛生組織給成年人的運動建議，每週最好進行150分鐘以上的中度身體活動。運動的好處有很多，像是增強心肺功能、增加肌肉柔韌度、促進新陳代謝、減緩精神壓力⋯等，而且規律運動還能減少疾病發生，因此，如何養成「規律運動」習慣，也變成需要著手的課題。

國人不運動主因是「工作太累」

聯安診所家醫科醫師陳采汎指出，根據教育部體育署「中華民國112年運動現況調查結案報告書」顯示，國人不運動最主要是因為「工作太累」，其次為「懶得運動」、「因工作沒有時間」。如何建立對於運動正確的認知與行動，以維持長久的運動習慣有其必要之處。

已有大量的醫學研究證明，規律運動的好處如下：

減少疾病發生：規律運動可降低心肌梗塞、中風等心血管疾病及糖尿病的風險，減少腸胃相關癌症和女性乳癌的發生率，並減少關節炎、髖關節骨折及長者跌倒的機率。此外，也能預防憂鬱症和失智症。

改善慢性病症狀：運動可以減緩關節炎患者的疼痛與僵硬；還能控制氣喘發作的頻率與嚴重程度。糖尿病或心臟病患者則可以透過運動協助控制血糖、體重及心臟功能，並降低死於心血管疾病風險。運動還能改善憂鬱症和焦慮症患者的症狀。

益於正向情緒：運動刺激腦內激素讓大腦擁有更多正向感受，感到較為放鬆、較少焦慮，甚至能深化自信與自尊。此外，運動也有助於腦部認知能力，提高專注力及創意發想。 強化體能、肺部、心血管功能：規律運動可以強化身體的肌力與體能，並優化心血管循環系統與肺部的功能，讓身體更有能量與身體的能力來面對日常的各種任務。

3方法養成規律運動習慣

陳采汎指出，世界衛生組織（WHO）給成年人的運動建議為「每週從事150分鐘以上的中度身體活動」。「中度身體活動」是指持續從事10分鐘以上運動後，略感疲累，呼吸及心跳較平常快，並有稍微流汗情形，如健走、慢跑、登山、持續的游泳、上下樓梯、有氧舞蹈、騎腳踏車、跳繩、水中走路等都是中度身體活動。

根據醫學研究發現，想要養成規律運動可以透過以下3種方法：

設立實際的計畫與期待：當安排的運動計畫較有可行性時，除了成功行動的機會能夠大幅上升，也能夠從計畫到實際實行的過程之中，感受安排生活的主控權與自由感擺。可以透過以下3個面向來強化運動計畫的可行性：

彈性安排時間：可以改為透過每天30分鐘的運動時間完成每周150分鐘運動所需，或拆成每天各兩次15分鐘運動也可行。實際累積下來的運動時間是最重要的。

可近性地點：若前往特定運動場所會使行動受阻，不妨將運動安排在居家環境，或改善運動地點的可近性。

可觀察或量化目標：使用各種運動數據軟體或社交平台，記錄每一次運動的距離、速度、次數、重量等資料。

照顧自己的感受：詢問自己內心真正想法：「我喜歡戶外還是室內的活動？我享受團體，還是個人運動？」藉此確認貼合此時自己的行動意願與方向。當能擁有自己的內在動機，會比起顯而易見的外在動機，更能夠支持我們維持生活習慣的改變。

建立內在動機：「規律運動的生活習慣能夠帶來各種神奇又強大的健康益處，那我自己究竟想透過規律的運動而得到什麼好處呢？」透過自我探問，找到屬於自己的內在動機。

認知轉換可找回自我價值

陳采汎指出，認知的轉換與釐清，可以重新認識運動所帶來的想像與期待，並強化「身而為我」的意義與價值感。另外，當面對各種改變生活習慣的阻力時，擁有屬於自己的內在動力，就有機會在面對阻力時激發出創意，而因此有了跨越困難的機會。

規律運動的人生，除了能夠降低疾病風險與不適，經驗著規律運動的自己，會有哪些不同以往的感受與體會，對於「身而為我」來說常常會帶來預期之外且具有重量的收穫，同時也能支持人們持續運動，活出健康美好的人生。

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本文獲優活健康網授權轉載。

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以顧問思惟專業結合資料科學的《布爾喬亞公關顧問》聯手深耕運動產業15年的《非要運動》，於本月(2018年8月) 宣布推出「運動生態圈」策略聯盟。因應大健康產業未來趨勢，雙方將整合彼此的資源及專業，打造全台首創公關結合運動的跨界服務模式，為運動產業注入新興的溝通模式，提供品牌與運動兼具的推廣策略，一式服務，雙倍專業，讓品牌效益再升級。

布爾喬亞x非要運動，突破既有框架，攜手打造運動生態圈

近幾年，全民運動的風氣興盛，運動產值成長率持續提升，不僅商機龐大，品牌與企業莫不希望搭上這股運動旋風，期待能利用運動賽事的高號召力及群聚效應，提升客群的黏著度與品牌互動，最重要的是有效增加品牌價值、強化品牌好感度。
 
做為站在市場第一線的專業公關顧問公司，《布爾喬亞公關顧問》看見這樣的產業趨勢，也深刻感受客戶的痛點：現今市場上企業大多只是冠名舉辦運動賽事，鮮少利用獨創的運動賽事IP與國際接軌，未實際讓運動賽事成為品牌宣傳的管道之一，無法持續且有效的進行品牌溝通。有鑑於此，《布爾喬亞公關顧問》和《非要運動》聯盟合作，以雙方專業為依歸，整合公關和運動雙邊資源，不僅建立組織彈性的優勢，在專業分工上，更可專注專業精神，尋找不同的可能性，真正落實專業資源的投入，妥善運用客戶預算。
 
《非要運動》長期推廣運動賽事IP，已是運動行銷界的中流砥柱；而《布爾喬亞公關顧問》擅長策略規劃，藉由顧問思惟與資料科學打造全方位溝通策略。《布爾喬亞公關顧問》鄧耀中執行長表示：「對於品牌而言，公關公司應扮演『平台』，為品牌整合專業及資源，本次結盟即為拓展平台打擊面的實際行動，而品牌客戶將是本次結盟的直接獲益者。」雙方都期待透過策略聯盟，豐富內外溝通、突破市場既有框架，打造運動行銷領域的生態圈。

跨領域整合：主攻國際賽事IP運營，開創產業新藍海

《非要運動》總經理林勇村表示：「《非要運動》成立15年，身為長期經營賽事IP的第一線運動公司，對於台灣運動行銷的問題與困境感同身受，起因於企業對於賽事IP價值的理解不夠深，且國內市場對於賽事IP運營的經驗不足，使國際賽事IP難以在台灣落地。」因此，回歸到行銷本質，以運動底蘊結合公關行銷專業，協助企業運營賽事IP，並在市場上創造聲量，便是雙方結盟的主力項目。
 
於是，台灣首創跨領域聯盟「運動生態圈」因應而生：《布爾喬亞公關顧問》以「顧問思惟」專業結合「資料科學」，加入市場聲量與反饋機制，提供企業客戶更貼近市場脈動的客製服務；《非要運動》長期深耕運動產業的經驗、擁有豐富的運動資源和活動執行能力。雙方聯手從市場趨勢、品牌需求出發，透過策略聯盟、專業分工，妥善運用品牌資源和預算，並利用雙方專業強化品牌識別和價值，以解決過往純執行為主的合作模式，改善傳統運動行銷不擅長做品牌公關等問題。

「運動生態圈」提供一式服務，雙倍專業，讓運動、賽事與品牌結合，尋找更多可能性和發展空間。「運動生態圈」主攻服務為國際賽事IP運營，客製化為企業客戶打造專屬賽事IP、結合國際資源與賽事聯結，提升品牌能見度與好感度，創造品牌與運動雙贏。此外，服務還包含：「企業康健活動」，與企業客戶一同規劃內部活動，增進員工凝聚力、提升品牌黏著度及企業認同。期待以跨領域整合突破運動行銷既有框架，打破產業邊界，開創嶄新藍海。

平台思惟結盟夥伴：一己之力有限，一起之力無限

本次「運動生態圈」策略聯盟的合作由CIEA(兩岸暨跨境創新創業交流協會)促成，雙方皆為會員，並結識於今年六月的北京交流論壇，協會理事長簡榮宗律師對於會員的盟也表示相當樂見，且指出跨界整合為企業開拓市場的關鍵。
 
秉持「一己之力有限，一起之力無限」的信念，《布爾喬亞公關顧問》也致力於跨界結盟業界夥伴。在2017年與時俱進推出《I.M.P.U.L.S.E.策略公關長約》，以顧問思惟與資料科學為基礎，轉換成符合市場發展的商業策略；並在2018年，緊接佈局外部策略結盟，首發於本月便與《非要運動》成立「運動生態圈」。《布爾喬亞公關顧問》執行長鄧耀中表示：「與《非要運動》的合作只是平台開展的第一步，《布爾喬亞公關顧問》將持續洞悉市場需求，提出更加貼近市場脈動的服務模式，打造新一代公關平台！」

資料來源／VOCAL MIDDLE
責任編輯／妞妞