杜總，舞動陽光運動中心創辦人。舞動陽光運動中心，專業運動場館經營，十幾年來陸續在全省標下二十餘座運動場館，早期泳池居多，近期開始走向中大型場館，在台灣可說是場館業者中，相當資深的前輩。

2016年底我們認識杜總，2017年七月，我們在他們場館之一──成德國中運動中心辦了一場小鐵賽。過程中對杜總從接觸到好奇，從好奇到了解，對照現今運動產業的許多發展，不禁對這位經營者由衷感到敬佩。

最早我們以為舞動陽光是某個財團轉投資，而杜總則是財團第二代，否則這麼年紀輕輕四十出頭怎麼有本事在十年內擴展這麼大的版圖呢？經營過場館的人都知道，先不談建置成本，光是每個月的營運成本就是相當驚人的開銷，需要相當大的現金流量才足以支撐，更何況總共十幾二十個場館，背後如果沒有財團如何能支撐？後來知道杜總是貨真價實，清寒子弟白手起家的企業經理人，當時就決定一定要和這位老闆聊聊，為這產業再貢獻一個有價值的故事。

運動員創業成功的例子很多，如此成功的不多見，杜總的機緣是？

其實，從小我就是個創業型的人。我大學是在輔大念體育系，我們系上風氣工作風氣很盛，不是打工，是工作。因為這是一種傳承，一種風氣，學長姐常提供我們很多工作機會，當然和體育系學生清寒居多有關，所以我出社會很早。再加上從小我就常跟著我母親在菜市場賣菜，這種環境看多了，我一直覺得經營管理才能夠賺錢。

畢業之後，很多同學忙著考教職，我則是到亞歷山大健身中心當教練，這是我第一份正式的工作。後來因緣際會到高雄去協助一個新場館的成立，從無到有，建立了很多場館建置和經營的經驗。

後來自己出來創業是從和學長學弟合夥開始，年紀太輕合夥生意真的不好做，很快就拆夥大家各自努力。不過當時選擇的創業項目也奠定我之後的路，我們是做游泳教學，選擇游泳教學是因為我覺得既然要創業，就要選擇一個自己會感動的項目，我覺得把一個人從完全不會游泳教到會，讓我非常有成就感。

為了讓我們游泳教學團隊有固定的基地，十年前我也開始去承包泳池的經營。這就是舞動陽光事業體的開始。

原來是先有教學系統才有硬體的經營？

是的，我們是為了有固定的教學場地才去標泳池的，剛好當時政府推出產促條例，用很優惠的條件開放讓民間團體經營公家的運動場館，公家出資金蓋場館，民間公司提出經營的計畫，兩邊一起合作把運動產業發展起來，也就是運動場館的BOT。關渡國小運動中心是我們標下的第一個基地，從那邊開始出發，舞動陸陸續續在全省各地標下很多泳池，慢慢從軟體專業轉到硬體的經營。

不過，很快自七八年前開始，我們就意識到專營泳池不會長久，因為少子化的關係學游泳的小孩一定越來越少，只經營泳池一定會走不下去。尤其是台北市的泳池密度高，市區泳池越來越難經營，你現在放眼望去，大部分的泳池都是虧錢。多元化的經營勢在必行，這也是我們開始轉型經營大型綜合場館的開始。

舞動陽光並非財團，面對大型場館龐大的經營成本如何應對？

這從兩方面去看，你看見的是大型場館成本高，但是沒看見他們營收也高，經營基本條件好。因為政府投資興建的運動中心都選在市區精華地段，民間不但無須投資這第一筆資金，也可以直接享受到充足的人流；場館的多元化可以增加很多來客數，毛利比單純經營泳池要來得高。

再來，雖然我們不是財團，沒有雄厚的資金背景，但只要做好財務和管理的掌控，根據不同標的適時導入資金，也可以有效分散風險，進行很有效的投資管理。

時代在改變，我們策略要隨時調整。剛剛提到市區泳池經營不易，但換到新北市和外縣市，局面就不同。所以，同樣的產業，換個區域效益可能不同，不同的區域不同時間點，經營策略都會因之改變，這世界上沒有不變的事，唯一不變的，就是改變。

這幾年我也常常去請教學界和產業界的前輩，不斷吸收新知，才能因應不斷改變的環境。

杜總可否說說對戶外運動的看法？

我個人非常喜歡戶外運動，這幾年戶外運動的風氣也逐漸興起，以前很多不進場館運動的戶外運動人，像你們的領域馬拉松、鐵人三項，這些朋友也開始進到健身房做體適能訓練，希望讓成績更好；原來習慣在場館健身的朋友，也會被風氣所影響，開始走出場館參與戶外運動，可以說現在場館和戶外運動的交集比以前更多了，這是一個相當好的現象。

不過就做為經營面來看，我覺得戶外運動的量體還是太少，變動成本過高，很難形成一個經濟規模，所以我對戶外運動的看法是，我願意支持戶外運動，願意在事業體內增加這樣的項目，或是提供與各團體合作的機會，但是是站在經營品牌形象的角度而非追求營利，從事戶外運動是一種時尚，我覺得能為品牌加分很多，但對於利潤空間我持比較保留的看法，這也是為什麼我覺得我們和LEADER有合作空間的原因。

當然經濟規模這件事情，也或許是我個人的見識不夠，看不到真正的亮點，如果你們有其他的看法也可以告訴我。

近年運動風氣盛，杜總是否認為現今體育專科背景的機會比以前多？

是機會，也是危機。

以前人家說運動員退役後除了教職之外就沒出路，現在因為運動風氣很盛，各地場館興建，在民間團體擔任運動教練，甚或創業的機會很多。但也很多運動員會有錯覺，以為創業是一件很容易的事，或者以為自己的競技專業就是核心，他們忽略了其他行銷和經營方面的知識養成。

運動產業和其他產業沒什麼不同，同樣需要經營管理和行銷各方面的能力，對財務的掌控尤其重要。就因為現在運動產業很熱，許多非運動員投入一塊的時候，本身擁有運動員所沒有的經營管理能力，甚至是外語能力。只要有足夠的學習能力，很快也能具備運動專業，這時候他可以找很多的競技專業來為他服務，你以為的優勢很容易就被取代。

我見過很多體適能教練他們對自己的優勢有錯覺，看不見外部競爭，貿然投入最後無法翻身，這種例子不勝枚舉。

舞動陽光最終的遠景是什麼呢？

「經營健康產業」是我們最終的願景。目前所做的事，都是為最後的願景作布局。

這幾年我們朝大型場館方向發展，已經標下台中南屯和大里的運動中心，預計一到兩年可以開幕。另外在軟體經營的部份，我們計畫在體適能領域扎根，不過我們也看見未來體適能市場會先面臨一個爆炸後的大洗牌，所以已成立一個部門來應對未來變化。

我們也計畫五年後上櫃，上櫃後讓整個事業體成為一個完整的資本結構，有充足的現金流，最終我們打算成立一個心目中理想的運動園區，在裡面建置各式各樣的運動休憩設備，健康輕食、運動按摩等服務，同時也積極從事與院校的建教合作，成為培育運動員進入社會的搖籃。

關於撞鐘小妹撞鐘小妹目前任職領袖人整合行銷公司，校長兼撞鐘。

四年前對於任職兩年的健身產業傳統銷售模式不認同，看到耐力運動風氣崛起，想要創造心中理想的運動訓練模式，在2014年創辦領袖人整合行銷有限公司，專辦鐵人三項運動相關的訓練課程。知道自己不是專業運動員，因此專找頂尖教練合作，因此以一個外行人之姿，成立了北部知名的成人游泳機構，陸陸續續推出時尚小鐵人、科學化跑步和女性鐵人隊伍。

撞鐘小妹擅長白手起家，喜歡創業，因此，對耐力運動領域的特色教練和產業變化，還比選手名錄更清楚！因此撞鐘小妹的專欄充滿著，人物故事，特色案例分享，以及產業觀察。很多人都有夢想，想要抵達的彼岸風光也雷同，但最後往往比的不是，誰的夢想了不起，也不是比誰的創意別出心裁，從夢想到終點決戰關鍵往往是每個人的架構實力。和其他領域一樣，成功與失敗每天都在這個產業上演，撞鐘小妹和大家一起，觀察世界。

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從去年開始P.LEAGUE+職業籃球聯盟為台灣籃壇注入一股全新的活力，吸引大量的台灣球迷開始關注於台灣籃球賽事。而其中在第一季奪下例行賽MPV的球員張宗憲，以亮眼的成績嶄露光芒在球場上獲得極高的關注度，同時也因為每場賽事都穿著Converse籃球鞋上場，使得All Star Pro BB系列鞋款紛紛受到許多年輕族群的喜愛。

在生活態度與球上張宗憲 (Jet Chang) 始終堅決保持獨一無二和忠於自我的風格，也讓Converse看上這位引領潮流與街頭文化的代表性人物，同時，也是這樣的態度與Converse的品牌精神不謀而合，也成就了這位Converse台灣首位簽約的籃球運動員。

從小受到家喻戶曉籃球漫畫啟發的張宗憲，對籃球有著無比執著的熱忱，他曾挑戰美國職籃NBA夏季聯盟，形容自己就像是漫畫中的角色：「當你到了一個完全陌生的環境，尤其身邊又都是體能條件比自己優秀的對手，每天只能不斷地督促鼓勵自己不能輸，必須更努力地朝夢想前進。」

張宗憲一路走來勇於挑戰、無所畏懼、不斷創新，如同他「噴射機」的稱號，在籃球領域不停飛越、突破自我。近期除了帶領所屬球隊奪下P.LEAGUE+聯盟總冠軍實現他想一直想為總教練奪得冠軍的期望，同時更以絕佳表現獲頒為P.LEAGUE+ 聯盟2020-21年度最有價值球員（MVP）。

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張宗憲身上所展現出來的無限可能性完整展現了Converse在籃球以及街頭流行文化歷史中的深刻影響與精神。「能與Converse合作很開心，我本身就很喜歡這個品牌，尤其產品更具有高辨識度與獨特性。

對於Converse鼓舞年輕人做自己、勇於創新的品牌精神，也深感認同，尤其是對籃球、街舞、滑板領域的文化深耕，特別有感覺。」他的加入賦予了品牌源源不斷的能量，也使 Converse 獨特的籃球及街頭流行文化更為壯大。

不久的未來，張宗憲也將與Converse展開更密切的系列合作，相關資訊請關注 Converse Taiwan 官方 Facebook專頁。

資料提供／Converse Taiwan

責任編輯／David

全球運動 時尚品牌 PUMA 持續引領復古浪潮，將經典鞋款重新翻玩復刻推出多款震撼潮流圈的重磅時尚單品，從今年年初的 SUEDE 50 聯名系列鞋款開啟序幕，展現 80 年代街頭潮流態度、重啟 RS-0 跑鞋系統，多樣色塊拼接深受年輕族群的喜愛、從去年底一直延燒到今年的老爹鞋風潮，更讓 PUMA 經典復刻 Thunder Spectra 在全球紛傳銷售捷報，其跳脫常規的色塊拼接設計，異材質混搭無極限的創意靈感，成功讓 PUMA 再次成為運動時尚圈的鞋履復刻新寵。乘著時尚復古浪潮，2018 年底 PUMA 首度與杜拜成衣品牌 LAMA JOUNI 攜手合作，推出 Thunder Rive Droite 奢華時尚老爹鞋，以浪漫巴黎右岸「Rive Droite」為名，加上今年最夯的莫蘭迪全新配色幻化而成，高雅低調的柔美氣質，為時下復刻老爹鞋注入高端奢華新氣象。此次 PUMA Thunder Rive Droite 推出河畔墨藍及楓葉湛紅兩款全新灰階色系主調，同樣以多重異材質拼接打造而成，為次世代都會女孩們打造今年冬季時尚代表鞋款。

來自杜拜的成衣品牌 LAMA JOUNI，以同名品牌創意總監 Lama Jouni 的經典簡約設計風格聞名，鎖定中階價位引領當代服裝流行風向，同時兼備無可挑剔的工藝和奢華服裝的尖端材質，透過簡約的設計基調與異材質變幻混搭打造各式時尚單品。 Lama Jouni 曾在巴黎生活受到深遠的文化薰陶渲染，也曾在知名帕森斯藝術學院學習時裝設計，並在知名時尚品牌 Balmain 和 Rad Hourani 接受指導並進行培訓。Lima Jouni 對於巴黎文化幾近著迷，更曾對外表示：「Rive Droite (右岸) 無疑是我最喜歡的地方，因為它不僅是我曾居住過的城市，求學期間也是我殺時間的首選。我尤其喜歡 Le Marais (瑪黑區) 的狹窄鵝卵石街道，波希米亞的風格、年輕的都市能量給予我更多未知的設計靈感與能量。」

Lama Jouni 首次與 PUMA 合作即鎖定 Thunder 時尚復刻老爹鞋為首選，PUMA Thunder 設計靈感來自 90 年代蜂窩式系統跑步輪廓與 PUMA x McQueen 聯名鞋款，以土氣笨重的老爹鞋基本原型翻玩設計，添加前衛的設計細節並保留其復刻輪廓，一推出即引發全球潮流時尚圈的瘋狂追逐。Lama Jouni 親自參與設計推出的 PUMA Thunder Rive Droite 以強烈的都市風格配色打造搶眼外型，鞋面以高質感麂皮、網眼、及皮革鞋面等異材質打造層次感，鞋側招牌 PUMA 彎刀圖騰也恰如其分地融合其中，並用誇張的線條比例堆疊出時尚高度，彰顯專屬於次世代女孩兒的自我復古新主張，整體以灰階色系為主色調，推出河畔墨藍及楓葉湛紅兩款莫蘭迪新配色，更增添東方蘊藏的神祕高雅氣質。

PUMA 首度與 Lama Jouni 聯名推出的全新時尚復刻老爹鞋 PUMA Thunder Rive Droite 莫蘭迪雙新配色將於 12 月正式登台發售，建議售價 NT$4,680。PUMA Thunder Rive Droite 成功將巴黎右岸的浪漫氛圍和高雅氣息幻化成時尚單品，引領復刻奢華浪潮襲捲全台。