著名的心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)曾經針對人類生存的各種需求做出階段性的分類，來顯示各種需求的位階姓；個人認為，將這樣的需求理論套用在體適能訓練上，或許也有其價值。

對於馬斯洛的理論，我們簡單的敘述如下:
 
第一階段 生存需求(Physiological)﹕在各種需求中，屬於最初階、最急迫，對維持生命最基本的需求，如﹕食物、水、空氣等。
 
第二階段 安全需求(Security)﹕對於維持自身能夠生存、安全生存的需求，包括人身安全、生活或是收入穩定以及免遭痛苦、威脅或疾病、身體健康等與自身安全感有關的事情
 
第三階段 社會需求(Social)﹕ 基於人類需要社會性的群體互動關係，而希望與其他人維持一定程度聯繫的需求，如：對友誼、愛情或是同事間關係的需求。
 
第四階段 尊嚴需求(Esteen)﹕前述的幾個需求滿足後，對於自身產生更高階的要求，如：成就、名聲、地位和晉升機會等。尊嚴需求除了自己對於自己達成的成就或自我價值肯定的個人感覺外，也包括來自於他人對自己成就的認可與尊重。
 
第五階段 自我實現需求(Self-actualization)﹕在這個階段，人們希望能夠發揮最大的潛力，盡力達到自己對自己內心最高得期許；這個時候的內心對於自己的成長是一種動態的狀態，不停地讓自己往更高的目標前進。馬斯洛曾表示，一個人達成自我實現時，通常會有一種時間停止、內心充滿喜悅與滿足的狀態。用現代的術語來說，就是達到心流( flow )的狀態。
 
第六階段 自我超越需求(Self-transcendence)﹕是馬斯洛在晚期時，所提出的一個理論。在自我超越的階段中，人們除了滿足於自己的成就之外，更希望能發揮利他、無私服務他人，為群體做出貢獻的目標與精神；這種利他、超脫於利己的服務對象除了人類之外，甚至擴及其他物種、環境、地球等( 例如關心環境、動物權問題。)

由於每個人從事體適能訓練的動機與需求各有不同，如果將這樣的模式應用到了體適能訓練，我們或許可以做出如下的解釋，推論出人們對於訓練需求的位階性，並且從中找出課程設計及規劃的目標與邏輯：
 
第一階段 生存需求 － 維持當下生存狀態，如呼吸、代謝、活動等生命狀態。此時人們單純的要求能夠維持基本的生命狀態。
 
第二階段 安全需求 － 讓身體處於長期穩定存活、健康以及自由活動的狀態。這個階段人們會希望透過體適能訓練，讓身體獲得能夠長久維持健康的狀態，如心肺系統健康運作的功能，或是得以維持自由活動的肌力與體能。
 
第三階段 社會需求 － 在運動或是訓練中，找到、培養和他人溝通、合作或是歸屬感。此階段的需求，希望透過體適能訓練 ~ 無論是透過團體的運動課程、聘請私人教練或是與志同道合的朋友一起做訓練的過程中，建立起人際間的交流或是團體的歸屬感。

第四階段 尊嚴需求 － 透過運動來尋找信心、自我或是他人的認同，比如說鍛鍊出健美的身材、健康的體態或是肌力與體能上的進步，從而建立起自信心，或是受人尊敬的自我尊嚴。

第五階段 自我實現需求 － 透過運動目標的達成、激發未發現的潛力，建立起真正屬於自己的價值。經過長期及自律的訓練後，當發現自己能夠做出自己過去無法想像的動作難度、肌力表現或是透過飲食控制改變身材後，對於個人價值及能力的內在自我肯定。
 
第六階段 自我超越需求 － 在自己優異的運動能力下能夠為他人、社會或是環境做出的貢獻而得到滿足；這個階段下，一個人已經無法再滿足於個人的成就，而是希望利用自身的成就 － 也許是過人的力量，也許是個人健美外型的魅力來對他人或是對社會做出更大的貢獻、成就他人。( 如沙灘淨灘、社區老人服務或是激勵更多人從事運動訓練....等)

每個人對於體適能訓練的動機與需求各有不同，作者希望透過馬斯洛需求理論原理上的基礎，結合心理學及運動科學，讓人們對體適能訓練各個階段的變化及不同的內容有一個學理上的解釋，同時對於自己訓練的目的及目標有一個規劃的方向及參考。

全球第二大運動鞋品牌SKECHERS (紐約證券交易所股票代碼：SKX)在1/31收盤後隨即公佈2018年第四季和全年業績。SKECHERS在2018全球鞋業業績低迷的劣勢中，一鳴驚人，在2/8盤前交易時段股價飆升19.3％，且由於零售、批發通路及國際市場與美國國內業務都有均衡增長，2018整年度的營業額同比增長11.5％，並達成創歷史紀錄的46億美元的驚人佳績(折合新台幣約1,420億)。

成本控制成就出驚人的利潤

SKECHERS在第四季的營業額為10.8億美元，其中國際市場營業額成長了18.4%。然而真正刺激股價激增的因素，除了營業額的大幅提升外，關鍵應該是公司的經營獲利能力驚人。在全球首屈一指的獨立投資銀行諮詢公司－Evercore ISI的一份研究報告中即提到「在我們看來，SKECHERS管理階層正在採用更全面性的規劃，來預測及應對不斷變化的市場需求」，而這也是SKECHERS在2018年能成就驚人利潤的絕對關鍵！

SKECHERS首席執行長Robert Greenberg表示：「在2018年，SKECHERS通過全方位評估來執行國內與國際業務，同時深入新興市場及擴展銷售管道，以尋求新的成長機會。而在擴展銷售管道部份，以拓展電商通路為主，首要改善美國與中國電子商務網站的功能，並在印度推出電子商務平台，藉以增加全球零售業務。」

近年在全球掀起的老爹鞋風潮，其幕後推手就是曾引領老爹鞋浪潮的SKECHERS D‘LITES系列。因此，不論是D‘LITES復古版，亦或是全新推出的D‘LITES DLT-A系列，均廣受年輕人喜愛，尤其是亞洲地區的銷售量更是驚人，而這系列鞋款的熱賣也是SKECHERS股價大幅成長16％的最大功臣！

資料來源／思克威爾
責任編輯／David

以顧問思惟專業結合資料科學的《布爾喬亞公關顧問》聯手深耕運動產業15年的《非要運動》，於本月(2018年8月) 宣布推出「運動生態圈」策略聯盟。因應大健康產業未來趨勢，雙方將整合彼此的資源及專業，打造全台首創公關結合運動的跨界服務模式，為運動產業注入新興的溝通模式，提供品牌與運動兼具的推廣策略，一式服務，雙倍專業，讓品牌效益再升級。

布爾喬亞x非要運動，突破既有框架，攜手打造運動生態圈

近幾年，全民運動的風氣興盛，運動產值成長率持續提升，不僅商機龐大，品牌與企業莫不希望搭上這股運動旋風，期待能利用運動賽事的高號召力及群聚效應，提升客群的黏著度與品牌互動，最重要的是有效增加品牌價值、強化品牌好感度。
 
做為站在市場第一線的專業公關顧問公司，《布爾喬亞公關顧問》看見這樣的產業趨勢，也深刻感受客戶的痛點：現今市場上企業大多只是冠名舉辦運動賽事，鮮少利用獨創的運動賽事IP與國際接軌，未實際讓運動賽事成為品牌宣傳的管道之一，無法持續且有效的進行品牌溝通。有鑑於此，《布爾喬亞公關顧問》和《非要運動》聯盟合作，以雙方專業為依歸，整合公關和運動雙邊資源，不僅建立組織彈性的優勢，在專業分工上，更可專注專業精神，尋找不同的可能性，真正落實專業資源的投入，妥善運用客戶預算。
 
《非要運動》長期推廣運動賽事IP，已是運動行銷界的中流砥柱；而《布爾喬亞公關顧問》擅長策略規劃，藉由顧問思惟與資料科學打造全方位溝通策略。《布爾喬亞公關顧問》鄧耀中執行長表示：「對於品牌而言，公關公司應扮演『平台』，為品牌整合專業及資源，本次結盟即為拓展平台打擊面的實際行動，而品牌客戶將是本次結盟的直接獲益者。」雙方都期待透過策略聯盟，豐富內外溝通、突破市場既有框架，打造運動行銷領域的生態圈。

跨領域整合：主攻國際賽事IP運營，開創產業新藍海

《非要運動》總經理林勇村表示：「《非要運動》成立15年，身為長期經營賽事IP的第一線運動公司，對於台灣運動行銷的問題與困境感同身受，起因於企業對於賽事IP價值的理解不夠深，且國內市場對於賽事IP運營的經驗不足，使國際賽事IP難以在台灣落地。」因此，回歸到行銷本質，以運動底蘊結合公關行銷專業，協助企業運營賽事IP，並在市場上創造聲量，便是雙方結盟的主力項目。
 
於是，台灣首創跨領域聯盟「運動生態圈」因應而生：《布爾喬亞公關顧問》以「顧問思惟」專業結合「資料科學」，加入市場聲量與反饋機制，提供企業客戶更貼近市場脈動的客製服務；《非要運動》長期深耕運動產業的經驗、擁有豐富的運動資源和活動執行能力。雙方聯手從市場趨勢、品牌需求出發，透過策略聯盟、專業分工，妥善運用品牌資源和預算，並利用雙方專業強化品牌識別和價值，以解決過往純執行為主的合作模式，改善傳統運動行銷不擅長做品牌公關等問題。

「運動生態圈」提供一式服務，雙倍專業，讓運動、賽事與品牌結合，尋找更多可能性和發展空間。「運動生態圈」主攻服務為國際賽事IP運營，客製化為企業客戶打造專屬賽事IP、結合國際資源與賽事聯結，提升品牌能見度與好感度，創造品牌與運動雙贏。此外，服務還包含：「企業康健活動」，與企業客戶一同規劃內部活動，增進員工凝聚力、提升品牌黏著度及企業認同。期待以跨領域整合突破運動行銷既有框架，打破產業邊界，開創嶄新藍海。

平台思惟結盟夥伴：一己之力有限，一起之力無限

本次「運動生態圈」策略聯盟的合作由CIEA(兩岸暨跨境創新創業交流協會)促成，雙方皆為會員，並結識於今年六月的北京交流論壇，協會理事長簡榮宗律師對於會員的盟也表示相當樂見，且指出跨界整合為企業開拓市場的關鍵。
 
秉持「一己之力有限，一起之力無限」的信念，《布爾喬亞公關顧問》也致力於跨界結盟業界夥伴。在2017年與時俱進推出《I.M.P.U.L.S.E.策略公關長約》，以顧問思惟與資料科學為基礎，轉換成符合市場發展的商業策略；並在2018年，緊接佈局外部策略結盟，首發於本月便與《非要運動》成立「運動生態圈」。《布爾喬亞公關顧問》執行長鄧耀中表示：「與《非要運動》的合作只是平台開展的第一步，《布爾喬亞公關顧問》將持續洞悉市場需求，提出更加貼近市場脈動的服務模式，打造新一代公關平台！」

資料來源／VOCAL MIDDLE
責任編輯／妞妞