31年前，第一雙Air Max 1問世，首創將Air空氣的概念具象化，並與運動鞋結合；革命性的Air氣墊不僅顛覆了世人對運動鞋的想像，更推動了Nike Air氣墊科技和鞋類設計的進化過程。至今，Air代表的是Nike大膽的狂想、持續的創新精神，以及對夢想的無盡追逐。

迎接一年一度的Air Max Day到來，Nike特別邀請曾代表臺灣出賽2016里約奧運，並在去年世大運中奪下男子400公尺跨欄銀牌的田徑運動員陳傑；以及去年甫獲金馬獎最佳新演員殊榮，以陽光印象在戲劇、主持與歌唱皆表現亮眼的Rima瑞瑪席丹，透過他們勇於擁抱夢想、突破障礙、活出精彩人生的歷程，具體傳遞Air Max「大膽狂想，看我獨創」的精神，持續激勵更多的人。

陳傑──源自父親的運動夢 從想像中跑出屬於自己的故事

提到自己的狂想與實踐，陳傑直覺地說出「登上運動員的最高殿堂─奧運」。憶起成長過程，陳傑深受身為跨欄國手的父親影響，從小看著爸爸當年的比賽照片、聽著爸爸的豐功偉業，更一路將父親視為指標而成為運動員。儘管當年初投身運動領域時，陳傑選擇的項目並非田徑，在轉戰短跑項目初期也吃足苦頭，然而，參加奧運的夢想，其實早在當年便已被陳傑植入自己的目標藍圖之中。

實現夢想需要強大的信念與持續實踐的勇氣與恆心，陳傑分享道，頂尖運動員間的競爭往往僅是些微差距，哪怕是為了0.01秒的進步，都得付出大量練習、捨棄與家人相處的時間、嚴格控制飲食、隨時掌握身體狀態。而練習中的同儕壓力、比賽的挫敗，可能也都是過程中會讓人產生自我懷疑與放棄念頭的因素。然而，在日積月累的紮實練習累積以及一次次戰勝挫折的過程中，也能幫助你學會面對恐懼、解決問題，最後克服困難，讓自己變得更好。

就像陳傑對Air Max 270的印象「顛覆傳統，顛覆想像」一樣，他認為，想要將狂想化為實際，需要的是讓自己大膽嘗試顛覆的勇氣。

對於未來，陳傑也抱持勇敢實踐夢想的精神，希望能挑戰海外留學。即使過去臺灣鮮有短跑跨欄項目選手出國留學受訓的往例，但陳傑透露他不想因此退縮，期許自己能跨越語言障礙與過去對運動選手的刻板印象往海外發展，與國際

上的優秀選手在同樣的環境下競爭切磋、修習精進運動相關學科的專業知識，也讓未來發展有更多元的可能性。

回顧陳傑的田徑之路，他在當年決定投入短跑訓練的短短四年後，便超越父親的最佳成績，也逐步打破多項賽事的大會及全國成績，並登上奧運殿堂，一步步透過具體的努力與實踐，實現心中大膽、瘋狂的夢想，不僅構築出屬於自己的故事，也以這樣的精神鼓舞了更多的人。

瑞瑪席丹──用正面信念迎接挑戰 勇敢跨出將想像具體化的第一步

Rima瑞瑪席丹總是給人熱愛運動、健康陽光的印象，很難想像自信亮麗的她，曾經歷過嚴重車禍與治療等外人難以想像的痛苦。走過傷痛的她，如今不僅多方嘗試模特兒、主持人、演員甚至歌手等不同的表演領域，並以突出表現受到矚目，對於各種挑戰也總抱持開放的心態，突破束縛，將美好的想像化成現實，活出精采人生，也鼓勵更多正在實現夢想道路上的人。

Rima認為挫折其實是人生中，形塑每個人的態度與人格特質的重要元素，如果沒有遇到過低谷，就不會懂得感激跟珍惜人生光明且美好的部分。在面對挫折時，信仰是幫助Rima保持正面思考的關鍵，另外健康的習慣，像是運動與維持健康的飲食，接收周圍朋友與家人的支持和正能量，也都給予她很大的幫助。

對於想將夢想付諸實現的年輕朋友，Rima分享，最重要的是鼓起踏出第一步的勇氣。她強調，包括她自己在內，許多人經常因為想得太多、害怕失敗而選擇逃避。但是只要勇於跨出嘗試的第一步，自然就會知道下一步該怎麼做；即使失敗也將成為珍貴的經驗養分。

據Yahoo! Japan報導，5月9日，日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立，為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立，上個月才剛慶祝其69週年，在東京都開設了8家專賣店，也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品，旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期，在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而，在這之後的銷量逐年下降，因為銷售狀況不佳，該公司也收掉了幾家店面，但仍無力回天，在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後，收入仍無法彌補龐大的財務缺口，因此，該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析，該公司破產，引起台灣業界討論，他們的找出的問題有：
1.削價競爭模式。為了爭取銷量，跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

然而，據筆者觀察，台灣的運動用品消費環境，除了上述的幾個問題，還有一些現象值得探討：

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下，小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤，但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭，因此，這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇：是結束營業還是投入連鎖麾下？

據《今周刊》報導，台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」，旗下有運動用品代理商「星裕國際」，近年來更積極購併，除了知名的「摩曼頓」，也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下，通路規模達300個據點，放眼市場無人能望其項背，而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店，動態令人矚目。除了運動用品店，幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市，近來更動作頻頻，開設旗艦大店，搶市毫不手軟。

因此，展望未來台灣，大者恆大的現象將繼續延燒，小型運動用品通路商要求生路，唯有另闢蹊徑，找出自己的獨特經營模式，才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中，不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店，以精緻的空間陳列訴求品牌形象，並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等，以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加，順道以焦點社群活動的方式，找來代言運動員，向特選的消費群眾說明產品特色與優點，務求打到最正確的消費群眾；就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」，找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗，務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式，在日本也極為常見，相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一，可見要鞏固銷售，經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代，縱使知名品牌都自己下海做網路電商，網路購物現實上仍存在許多假貨問題，尤其鞋類有適腳性問題，每一款鞋都是根據不同的腳型設計，最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過，問題就在於許多消費者精打細算，到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品，這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後，有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富，對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已，舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求，門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件，例如「足測」服務，讓消費者了解自己的足部特徵，另外，瞭解消費者本身的狀態，例如足弓外翻、內翻等等狀況，再根據這些特徵建議適合的運動鞋，將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務，往往到購買之後便結束，但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己，若當時是因為被店員說服而購買，對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高，但若能做到產品售後追蹤，了解並記錄消費者購買之後的使用經驗，深耕客戶群，避免讓消費者再買到不適合的鞋款，相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多，這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣，大家也越來越重視運動配備的專業度，畢竟「跑不贏別人，至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下，運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路，唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務，才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文／Oliver Wu

今年里約奧運開幕式各國代表團的服裝也是焦點也代表各個為伍的精神象徵，選手進場，各國無不絞盡腦汁要展現最佳的一面。

其中澳洲代表團的服裝以灰綠條紋為主，外表看似並不特別，想不到外套內襯卻暗藏玄機。

傳承澳洲奧運的精神理念

原來澳洲團服的西裝外套內側，擁有澳洲歷屆奧運金牌得主名字，一排排的英文字，除了看來時尚以外，更有感謝前輩貢獻及激勵後輩的意思。