根據體育署統計，健走與登山為民眾最熱愛的運動項目，年輕族群更是喜愛在週末走入山林，於大自然下享受與朋友單純的相處時光、分享IG美照，帶領戶外潮流。為讓喜愛戶外與山林的朋友更容易擴展自己的登山好友圈，美國第一戶外品牌MERRELL推薦適合新手的鞋款與服飾、背包，規劃北中南的親山路線，提倡與更多好友「＃這次約山上」。

根據體育署2017年運動現況調查結果發現，台灣民眾最常運動的前三項目為「走路／健走」（53.2％）、「慢跑」（24.4％）及「爬山」（11.7％），顯示健走與登山已經深入現代人的運動生活習慣。今年秋冬MERRELL大幅優化鞋款的性能，打造兼具運動與潮流風格的MQM RUSH FLEX及經典再升級的MOAB FST 2，搭載舒適、穩定與輕量的科技，外觀設計更符合年輕族群的穿搭與色彩美學，讓新手輕鬆邁出第一步，週末相約不再侷限於都市，一同體驗山林裡的快樂。

MERRELL總代理展業國際總經理王婷表示：「越來越多的年輕世代在社交媒體上，呈現的不再只是都會內的吃喝玩樂，反而上山下海的情境更讓周遭的好友身心嚮往。然而，很多人不敢踏出第一步，MERRELL鼓勵山林愛好者與三五好友＃這次約山上，並且針對登山新手特別打造「山林體驗包」，讓大家穿上一雙舒適的健走鞋，搭配一個多功能收納的背包以及一件擋風防水的風雨衣外套，就能在山林Create Your Trail，盡享大自然回饋給你的身心靈體驗。」

與好友「＃這次約山上」擴展山林好友圈

山林愛好者特別懂得山能夠帶來的療癒時光，無論是在登山過程中與同伴聊天、唱歌的壓力釋放，亦或登頂與同行者以水代酒乾杯並搭配整片山景的慶賀時刻。週末就想往山裡跑，但又不想放棄與尚未接觸山林的好友們相聚，MERRELL提供山林愛好者邀請新手朋友的三招「社群美照、舒適好鞋、亮眼穿搭」，讓大家更容易與好友的約會從城市的餐廳、酒吧轉換場景至山林中，輕鬆擴展山林好友圈。

一：親山路線搭配社群美照，簡單與好友一同擁抱山林
MERRELL推薦北中南五條適合初入山林又略帶挑戰的體驗路線，包含台北的茶壺山稜、小觀音山、三貂嶺瀑布群、台中大坑二號步道、以及屏東阿朗壹古道。各個路線擁有原始山徑及絕美拍照打卡點，MERRELL特別規劃「＃這次約山上」拍照明信片，可於MERRELL全省專櫃與直營門市索取，鼓勵消費者在登山健行的過程中記錄與朋友共享的質感時光。

二：戶外運動鞋更潮了 舒適機能與潮流外觀內外升級
美國戶外第一品牌MERRELL從手工製登山鞋起家，35年前品牌創立之初，便專注於滿足山林愛好者的運動需求，提供穩定支撐、安全抓地和避震保護，同時給予穿著者舒適無負擔的登山鞋款，對於需要挑選一雙舒適好鞋的新手來說，更是首選品牌。

輕量潮流登山鞋MQM RUSH FLEX
2018全新鞋款MQM RUSH FLEX是MERRELL的突破之作，顛覆對於登山鞋厚重的刻板印象，MQM RUSH FLEX以運動鞋的設計概念，帶來更輕盈靈活的體驗，鞋身採用Codura材質，為戶外玩家提供抗磨損、防撕裂的保護；襪套式鞋領口設計，提供腳踝包覆與舒適貼合；Flexconnect腳跟穩定與足部包覆，讓雙腳更敏捷穩定應付各種地形，健步如飛。

輕量舒適 經典再升級MOAB FST 2
MERRELL經典鞋款MOAB系列以合腳、舒適聞名全世界。MOAB FST 2承襲MOAB家族的經典DNA，外觀及色彩的搭配設計更年輕，並搭載Vibram® MegaGrip®全方位高性能大底，在乾地、濕地各種路況均有絕佳抓地效能，相當適合剛開始挑戰爬山的新手或者是希望能夠以一雙鞋踏遍各山林的消費者。因應秋冬多變的天候，Goretex鞋身提供專業的防水透氣機能，就算是雨中行走，也能讓戶外玩家享受隨時隨地的舒適與乾爽。

三：亮眼穿搭 跨界山林與都會叢林

防水材質的亮麗外套
台灣秋冬天氣變化莫測，山區尤其捉摸不定，秋冬登山以防水擋風的外套為首要配備，MERRELL FALLON 4.0防水透氣外套今年增加拼接色塊的設計，能在山林美照中更顯好氣色，亦可同時搭配透氣機能性T-shirt，在運動時有效將汗氣排出，保持身體的乾爽與舒適。

功能登山包款
一個多收納、好用的背包也是入山林的必備配件，MERRELL 5318系列背包18L～24L的容量特別適合一日來回或短程的郊山使用，多層內袋與外袋的設計，能夠分區存放行動糧、水瓶、毛巾等多種郊野建行裝備，背包內附雨罩，可以隨時因應台灣多變的山林天氣。

【關於MERRELL】

美國戶外第一品牌MERRELL創立35年來，不斷地研發與創新兼具舒適與機能的鞋款與服飾，致力提供消費者從頭到腳的舒適體驗，鼓勵每個人Create your trail探索戶外、享受大自然生活的樂趣，不論上山下海，從大路到小徑、從河濱到山林，感受戶外運動與自然休閒所帶來的無窮樂趣。

國際運動時尚指標品牌 PUMA，以「DO YOU 我就這樣」的新女力態度成功打造女力時代，持續推動全球新女力運動，鼓勵女孩們大膽主導自己的人生，散發獨一無二的自信魅力，身為 PUMA 全球女力大使的卡拉․迪樂芬妮（Cara Delevingne）更親身號召全球女孩們一同加入新女力行列，以精采時尚不斷推陳出新的 PUMA DO YOU 新女力系列裝備引領全球運動時尚主流。

邁入 2019 之際，全球時尚圈運動復古浪潮持續狂湧，PUMA 趁勢大玩復刻創新，特別選於西洋情人節為全球女孩送上甜蜜大禮，首度亮相女力新星美鞋 PUMA NOVA 90's Bloc，以 90 年代復古球鞋為靈感啟發，採用大膽無限的創意突破，在運動時尚圈引領潮流開拓未來，以在浩瀚星空下閃耀奪目的星辰 NOVA 為名，透過搶眼線條及拼接色彩打造獨一無二的新女力自信單品，宛如 Cara Delevingne 一貫的作風，傳遞無論何時何地都能大膽展現率性勇敢的 DO YOU 新女力態度。

PUMA 女力新星美鞋 NOVA 90's Bloc，鞋面以網眼、麂皮等異材質拼接打造流行層次，鞋底側邊加入特色雕刻設計搶眼有型。Nova 意即「新星」，在宇宙大爆炸碰撞下誕生，除擁有極其明亮的搶眼外型，更蘊含巨大能量。全新 PUMA NOVA 90's Bloc  將 90 年代復古傳統鞋型與創新色彩設計相互碰撞融合，讓女孩們穿上它就如其名般光彩奪目且擁有無比自信力量，勇敢追尋遠大夢想。2019 全新 PUMA DO YOU 女力新星美鞋由 Cara Delevingne 親身完美詮釋，以其獨特的自信魅力，演繹出專屬於自己的新女力態度，除了腳上搶眼的 PUMA NOVA 新星美鞋外，Cara Delevingne 一身復古運動潮裝同樣令人吸睛，以 PUMA 當季復古背心搭配同系列運動長褲，小露蠻腰曬出性感腹肌，另外搭配 PUMA 復古立領拼接外套展現新女力帥氣自信。

資料來源／PUMA
責任編輯／妞妞

據Yahoo! Japan報導，5月9日，日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立，為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立，上個月才剛慶祝其69週年，在東京都開設了8家專賣店，也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品，旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期，在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而，在這之後的銷量逐年下降，因為銷售狀況不佳，該公司也收掉了幾家店面，但仍無力回天，在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後，收入仍無法彌補龐大的財務缺口，因此，該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析，該公司破產，引起台灣業界討論，他們的找出的問題有：
1.削價競爭模式。為了爭取銷量，跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

然而，據筆者觀察，台灣的運動用品消費環境，除了上述的幾個問題，還有一些現象值得探討：

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下，小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤，但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭，因此，這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇：是結束營業還是投入連鎖麾下？

據《今周刊》報導，台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」，旗下有運動用品代理商「星裕國際」，近年來更積極購併，除了知名的「摩曼頓」，也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下，通路規模達300個據點，放眼市場無人能望其項背，而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店，動態令人矚目。除了運動用品店，幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市，近來更動作頻頻，開設旗艦大店，搶市毫不手軟。

因此，展望未來台灣，大者恆大的現象將繼續延燒，小型運動用品通路商要求生路，唯有另闢蹊徑，找出自己的獨特經營模式，才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中，不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店，以精緻的空間陳列訴求品牌形象，並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等，以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加，順道以焦點社群活動的方式，找來代言運動員，向特選的消費群眾說明產品特色與優點，務求打到最正確的消費群眾；就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」，找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗，務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式，在日本也極為常見，相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一，可見要鞏固銷售，經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代，縱使知名品牌都自己下海做網路電商，網路購物現實上仍存在許多假貨問題，尤其鞋類有適腳性問題，每一款鞋都是根據不同的腳型設計，最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過，問題就在於許多消費者精打細算，到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品，這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後，有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富，對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已，舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求，門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件，例如「足測」服務，讓消費者了解自己的足部特徵，另外，瞭解消費者本身的狀態，例如足弓外翻、內翻等等狀況，再根據這些特徵建議適合的運動鞋，將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務，往往到購買之後便結束，但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己，若當時是因為被店員說服而購買，對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高，但若能做到產品售後追蹤，了解並記錄消費者購買之後的使用經驗，深耕客戶群，避免讓消費者再買到不適合的鞋款，相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多，這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣，大家也越來越重視運動配備的專業度，畢竟「跑不贏別人，至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下，運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路，唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務，才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文／Oliver Wu