台灣保險業創舉！國內首創的「外溢保單」已經上路，業者祭出好康，不但保單成立就送心率錶，而且只要每天走路步數達標，平均每天步數超過9,000步就可獲得健康管理保險回饋金，投保一舉兩得！

國內壽險業者台灣人壽今（1）日宣布起開賣「步步盈保單」，為市場首張連結健康管理的外溢保單。保戶投保後，只要過了10天契約撤銷期，就可免費獲得1支高規格EPSON PULSENSE PS600心律運動表(目前定價7,690元)，可自動傳輸走路步數，保戶戴上後即可每天計步。

結合智慧型穿戴 健康管理更聰明

台灣人壽表示，「台灣人壽步步盈重大疾病終身保險」為第一張連結健康手錶計步的外溢保單。保戶只要在繳費期間持續每天走路運動，每一保單年度成功傳輸步行次數超過180天，且最高180天之平均每天步行次數超過9,000步就能享有健康管理回饋保險金，最高可達4%保費，回饋時間最長19年。步步盈保單去（2016）年9月即率先同業第一家送審並於去年底核准通過，開賣後將吸引平日有走路或跑步運動習慣的成年人，帶動自我健康管理的風氣。

「台灣人壽步步盈重大疾病終身保險」結合智慧型穿戴的健康管理概念，利用「健康手錶(環)」計步，保戶投保步步盈保單，只要過了契撤期就能擁有高規格EPSON PULSENSE PS600心律運動錶，自動傳輸保戶每日走路步數，最高可領回長達19年的健康管理回饋保險金。

受寶可夢影響 金管會推外溢保單

前金管會主委丁克華去年就任時受到手機遊戲寶可夢啟發，他看到玩家為了抓寶，令宅男宅女們不得不邁出家門，就連他兒子也不例外，無形中得到運動健身的好處，於是他鼓勵保險業者多推具有「外溢效果」的保單，誘使民眾養成運動習慣。去年消息發布後，立即得到保險業者迴響，金管會目前已核准兩張連結健康管理的外溢保單，除台壽的「步步盈」重大疾病終身險之外，富邦人壽的「天行健定期健康保險」也於1月獲准，將擇期開賣。此兩張保單均以「健康管理」為主，也都藉由連結穿戴裝置來計算保險回饋金，希望吸引更多成年人養成運動習慣，從而帶動自我健康管理的風氣。

台灣人壽總經理林欽淼表示，政府為提升國人對於健康管理的重視，鼓勵保險業者研發具外溢效果之健康管理保險商品，透過消費者之自主健康管理與保險商品之結合，由保險公司提供健康管理回饋保險金、保費折減或提高保障，鼓勵被保險人持續運動或接觸健康飲食，降低罹病風險，以達到事前預防之效益，除可增進國人身體健康、間接減少整體社會之醫療支出及保險公司理賠支出，並可帶動相關產業發展等，對整體社會有所幫助。台灣人壽於去年領先送審第一張連結健康手錶的外溢保單，並成為獲准通過的第一家壽險公司。

富邦人壽比台壽晚送件，因此今年初才獲准，兩家公司連結健康手錶的保單類型相同，但保障期間不同。台壽是以7項重大疾病終身保險結合現金回饋，而富邦人壽則是以20年期7項重大疾病險結合隔年保費減免。健康手錶（環）的部分，台壽是搭配保單免費贈送，而富邦人壽則表示目前尚未決定品牌型號，未來也將由保戶自行購買使用。

通勤族日走九千步非難事 隔年可享2%回饋金

台壽的「步步盈保單」，保戶於繳費期間各保單年度內最高步數180天中，平均有9000步以上，隔年保單便可享有2%保費的健康管理回饋保險金；若平均步數有1萬2千步以上，則享有4%保費的健康管理回饋保險金，如果保戶採自動轉帳扣繳保費，還有1%折扣，最高可享有相當於5%費率折扣。

台壽表示，若保戶每天上下班從捷運站步行回家，加上辦公室內步行，平均每天應可走到6000步。想賺到回饋金的保戶，不妨多增加走路次數，例如提早一個公車站或捷運站下車，每天走到9000步並非難事。

資料來源：台灣人壽、聯合報、中國時報

在一般人既定的印象中體育生就是只會運動！在北投運動中心執行長楊子興的身上看到的絶對不只這樣的感覺。然而，身為一位喜愛運動又從高中開始就成為選手的他，卻怎麼樣也沒想過有一天會從運動員轉變為運動中心經營者的身份。這次，我們透過獨家專訪楊執行長的機會，帶你了解想要經營一間運動場館需要具備什麼知識？並透過執行長的角度分析目前運動產業的概況和趨勢。

最初如何踏入運動產業又成為經營者？

想踏入這個行業是我在學生時代就有的念頭。我從高中開始學田徑，大學那些年又接觸舞蹈、游泳以及健身等各種運動項目，因此，我從學校畢業之後就一直秉持著「學以致用」投入我最喜愛的運動健身業，轉眼至今已經25年左右。綜觀當年台灣的巿場，所謂的運動休閒業是以收會員的俱樂部為主，場館內擁有高檔的運動器材與時尚潔淨的運動環境，做為教練的我十分喜愛這樣的工作環境及內容；而我一入行是從游泳教練的工作開始，接著也擔任過健身教練，後來走向場館經營者的這一步，卻是我始料未及的人生方向。

當年我在某知名俱樂部擔任教練，有一天老闆突然很慎重的問我未來想走「專業教練」還是「場館管理」？這個突如其來的2擇1選擇題，令當時熱愛教課的我著實猶豫了好一陣子，經過慎重的考慮，我決定放下專業教練這個熟悉的工作領域，選擇從來沒接觸過的場館管理。經驗告訴我 : 經由學習「如何管理經營一間運動場館」才有機會真正改造「運動休閒」這個產業的廣度與深度。儘管，以當時的大環境來看，大型的俱樂部己經是相當優質的運動休閒去處，但我總覺得還能在它原有的模式上增加一些什麼內容，讓整個產業的軟硬體的配置更符合不同民眾的需要，同時讓場舘獲得更好的發展。

想要經營好一間運動場館有什麼樣的建議？

一個場館的經營者我稱他為「經理人」。曾聽過有人說: 「經營一間運動場館不需要什麼專業能力，只要有資金把器材放進去就可以成功。」以我的看法，場館要經營的好除了資金、設備，更需要具備統合能力、整合能力、領導能力、市場敏銳度以及分析規劃等5項專業能力。不少經營者具備了前四項能力，卻缺乏十分重要的分析規劃力，也因為卻乏這個專業，容易單憑著自己的經驗來告訴員工該怎麼做，以致無法在最好的時候做出最正確的決策。「不少真實的例子放在我眼前」，楊執行長表示。

經營大型的運動場館，除了上述的五個專業能力，還需要擁有其他的知識專業，包括財務分析、語文能力和行銷等等。與許多專業經理人一樣，要養成一位專業的運動經理人是必需要具備多重的專業與能力，這些知識與經驗既然無法在學生時期的3-5年內養成，那麼只要一天待在這個產業，就有動力不斷充實自己與學習，只要有缺什麼我便立刻就去學。於是，從大學開始一直到研究所，只要是有管理或是財務的相關課程，我一有時間都會去課堂旁聽，回頭想想，我也帶了很多的新知識接地氣的在運動產業加以運用。

除了我剛剛所說的這些能力之外，要投入這個領域一定要有一顆「熱誠」、「不敗」與「勇於助人」的心！運動產業中很大的一環是針對人的服務業，只要是為人服務就一定會有所謂的「客訴」產生，在面對客訴時如果以逃避與敷衍的心態面對，那你就缺乏「不敗」的心。「勇於助人」則是指協助他人、鼓勵他人運動的心，在這個產業裡，我認為擁有這三個關鍵的心才是一個適合經營運動場館的經理人應有的「基本心態」，最後，還必需要有可以容納員工犯錯與培養員工的心胸；總之，想要成為一位成功的場館經理人，專業課題的學習與心態課題的養成要兩者兼備。

不同的場館經營上有什麼需要注意的地方？

數年前我對於台灣運動休閒產業的發展做過評估研究，未來的趨勢走向將呈現兩個極端：一個就是小型化、小眾化、精緻化與客制化，以傳產業來說小眾化這點是絕對無法支撐營運的，但運動休閒屬於服務業的一種，實務上如同現在有很多小型的健身工作室，把自己的定位做好、找到適合的目標族群，經營者打造自己成為擁有特定專業職能的人；另一個走向就是大型化、大眾化、多樣化與多元化，例如運動俱樂部、連鎖健身房和運動中心等，這些場館經營者必需思考並評估未來經營的領域要走的方向，目前雖然有些場館遊走生存在這兩大趨勢之間，但是未來台灣的運動休閒服務業一定會往這兩個極端膨脹。記得20多年前的一項統計，台北市會去運動場館的人口比例都在7%以下，但在前年台北市政府體育局針對台北市運動人口做了一項調查，會去運動場館運動的人數己佔總運動人口的30%以上，這樣的數據就可以發現，大型化、大眾化、多樣化與多元化的運動中心興起，鼓勵了台北巿民的運動需求並續產生極大的效應中。

也因為運動的人口變多，因此開始出現分眾市場，這也就是運動的人開始出現了個人的需求，那如果小型化、小眾化、精緻化與客制化的工作室可以滿足這些人的特殊需求，那這些工作室它就有活下來的能力。所以，目前這兩大塊方向是正在進行的趨勢，之後還會有特色化、差異化、國際化與連鎖化這4個趨勢共同形成未來運動產業的重要方向。這些面向都是我們身在運動產業的經營者們或經理人必需要注意的事情。

談到一個運動中心的營運，它的收入則含概票劵、變動場地租金（球場這類）、固定場地租金（商店與停車場這類）和課程等四大項的收入。然而，課程收入對運動中心來說不是很高的。以北投運動中心為例，過去開辦的課程收入大約佔整體營收的20~30%左右，但是在經過計及調整後，2019年的課程收入已經佔整體營收的51%，課程的種類也已超過100種。所以，做為北投運動中心的經理人，不但要為這間運動場館的定位與角色做出有利的營運方針，也要積極的安排課程的設計與各種創新，來滿足運動中心的各種消費群。

這次疫情帶出運動行業哪些提醒與注意事項？

2020年初造成全球產業重大災情的COVID-19的確影響了每一個人，更遑論對於仰賴場館利用率與運動職人服務的運動休閒業的損失與衝擊。所以，我考慮要導入E化的系統與設備，將營運中固定的人力做優化的精簡與改變，這也是產業未來在成本結構會發生的一些變化，例如，在需要有溫度的客戶服務上多安排人力，而在販售或換兌票劵上就可以使用網路或是機器人來處理。此外，在一些基本客服問答或是專業知識方面也可以採用雲端服務來解決。E化運用對於場館經營者來說己十分重要，唯有如此，才能為運動中心的四大成本與收入結構做出大幅度的調整與優化；這樣也才能在任何可能的重大事件來臨時，讓衝擊與營運的影響降到最低，這同時也是各行各業經營者們必須去思考的。

根據你的觀察未來運動產業的趨勢？

運動俱樂部與潮流兩者之間有非常緊密的關係，早期在亞歷山大健身俱樂部的那個年代，有許多的龍頭連鎖俱樂部都會跟國外的一些課程配合，並引進許多時下流行的運動課程到臺灣；可是反觀運動中心走的是比較普羅大眾的課程與平價的收費方式，再加上票劵的收費與俱樂部這類的健身中心不同，所以比較難比照健身俱樂部或大型連鎖健身房引進的國外課程的方式來進行。如同我前面提到，「了解自己的定位」很重要，畢竟這是屬於兩個不同的經營方式，運動中心就是定位在引導大眾並進行多元化運動的推廣，當然，我們以後也不排除朝向俱樂部的經營方式來前進，採用分眾化的市場模式來進行小型化客制化的服務，藉此改變市場結構、引進更多新的課程，這對於臺灣整體的運動休閒產業的發展是有幫助的。

北投運動中心最具特色的課程？

六年前，我接手北投運動中心時，就喊出要「一館一特色」的口號，當時我清楚競技型運動是各學校體育系的發展重點，當我看到許多運動員離開校園到社會上班後，就找不到能延續運動生命的方式，畢竟在臺灣這個市場不是所有的運動都能走到職業選手這條路，於是我特地安排武術課程，把它放入北投運動中心，並針對上班族打出「圓選手夢」的口號，讓這些上班族也有機會可以透過武術出國參加比賽，很高興的是武術一直都還能是這個運動中心的重點特色課程。另外，我也規劃傳統武術，例如:白鶴拳及太極這類的養生拳法，特別針上了紀的長輩們，一則養生一則也設計更進階的拳法課程讓長輩們可以去參加比賽，成功的建構出運動健康之外的個人成就感。當然，我們還有許多其他的特色課程，都能針對市場的需求創造出來，例如市場上比較少見的太鼓課程就十分受到學員的喜愛。

要開運動場館需要取得哪些證照或知識？

有興趣從事教練工作的朋友，基本的運動證照一定要有，以前十分流行取得國外的運動證照，但這並不符合臺灣人的身型與運動標準，所以我建議可以去各專項的運動協會詢問有關證照的訓練內容。雖然目前體育署並沒有規定必需要取得哪些證照，加上各個健身俱樂部與運動中心的要求與規定不同，因此，要取得哪些證照就必需要看個人想走的方向而定。

如果是想要朝向管理場館的經理人一路，我建議除了運動的專項，可以從通識的商業管理課程入手，藉以運用在產業面。有了自己的強項，能評估整體趨勢走向如何，當你真的進入產業之後，就會發現自己或許還缺少什麼專業知識，再針對你的不足來加強。如果你正是一位專業的運動教練，就近的了解自己與別的場館的優勢，進修需要的專業提升本職學能，一旦要經手管理一個場館，放眼多了解產業概況與未來趨勢，那麼你就是巿場歡迎的人。

專訪、撰文／David

攝影／Oliver Wu

場地／北投運動中心

時序入秋，法國品牌AIGLE與防水面料大廠Gore-tex攜手合作，推出由巴黎設計師設計的防水外套、健行鞋等多款秋冬新品，結合機能與時尚，以及豐富且獨具風格的圖紋與色系選擇，讓喜愛法式優雅休旅風格的你，在寒冬愁雨中也能恣意活動，營造溫暖清新的浪漫氛圍。

AIGLE（艾高）是法國百年鞋履及服裝品牌，最早以防水橡膠靴聞名於世界，現已成為休閒服飾界的時尚代表。
 
AIGLE甫推出的2018秋冬新品，以歡愉的冬季短程旅遊為主題。因應微涼多雨的秋季天氣，擁有一件具備防水機能又時尚的外套，可讓人保持優雅有型的同時兼顧活動方便性。
 
為此，AIGLE 與擁有專利防水技術的面料大廠Gore-tex合作，推出多款外套、健行鞋，都以Gore-tex防水面料製成，並由巴黎設計師精心設計，跳脫以往機能服飾與時尚絕緣的框架，藉由一件件單品，將純粹的法式休閒時尚嶄露無遺，讓你無論在晴天雨天都能隨時保持優雅姿態、活動自如。

資料來源／AIGLE    
責任編輯／Dama