臺北世大運美國女子水球代表隊，29日在水球金牌戰靠著團隊齊心協力，以16：9擊敗匈牙利，拿下金牌。賽後所有人都高興地歡呼，連教練DanielKlatt都跳入水中和選手相擁，所有人在水池中抱成一圈，團聚在一起高喊「USA」。

美國在上半場火力全開，打出一波10：3攻勢，奠定勝基。賽後表示，球員在比賽一開始有執行好的策略，打出高水準的比賽。
在美國，當水球隊奪金時，教練團都會落入水中和選手同樂，歡慶勝利。當Daniel Klatt落入水中時，他表示，非常興奮開心，因為這代表贏球的滋味。

美國陣中有6名世錦賽金牌班底，其中有一位是去年里約奧運的金牌成員Kiley Neushul；本次世大運她擔任隊長，率隊勇奪金牌。Kiley Neushul表示，她們為這場比賽準備了很久，所有球員都專注場上、堅持下去。

奪金後當Kiley Neushul站上頒獎台，看著國旗緩緩升起，內心充滿感動。她表示，當下雖聽不到美國國歌，但每個人齊唱，那一刻她很激動，「能代表國家打球是種榮譽，尤其是這場賽事，傳遞了美國人勤奮、努力和堅毅的信念。」

談起世大運，Kiley Neushul表示，志工都很熱心幫忙，每天都能看到志工臉上的笑容，讓她過得很幸福。Daniel Klatt則說，這次世大運不論是選手村、交通或飲食都很好，過去她曾參加過大小國際賽，認為這次世大運整體水平很高。

資料、圖片提供／臺北世大運組委會
責任編輯／妞妞

代表地主參加臺北世大運武術套路南拳／棍全能的許凱貴(Hsu Kai Kuei)，29日帶著在南棍的精采表現，穩定在南拳繳出佳績，最終以19.18分的超高成績，風光為地主留住首面武術金牌，他賽後略顯激動，因為世大運結束後，他就將結束選手生涯，這一金，意義非凡。

「這面金牌對我意義非常大，因為世大運是我武術生涯告別賽，能拿金牌，我永遠不會忘記今天。」許凱貴忍住激動心情，一字一句訴說13年來的武術旅程，他除了感謝國武術總會的栽培、國體大的支持，更感謝特地北上觀賽的父母，他將金牌掛上父親的脖子，說：「我為了世大運，都沒時間回家幫爸爸過父親節，這金牌我要送給爸爸。」

許凱貴賽前就決定，世大運會是他最終戰，但直到以最佳表現奪金，他才對外宣布，他強調未來將轉任教練，繼續為臺灣培養優秀的武術選手，他說：「選手總會走到這一天，也該讓後輩接班了，希望接下來有機會能為國家服務。」

女子南拳／刀全能方面，由來自中國天津理工大學的賴柳燕(Lai Liuyan)以19.04分奪金，她生日是8月27日，正逢武術賽事期間，拿下金牌特別興奮，首度來到臺灣的她說：「拿到這面金牌，就是給了自己生日禮物，這次生日很難忘。」她強調接下來還有大運會比賽，世大運金牌讓她信心大增。

男、女劍術／槍術全能方面，分別由中國李孟南(Li Mengnan)與中國澳門李禕(Li Yi)拿下，他們也各自拿下長拳金牌，本屆雙金入袋。代表澳門參賽的李禕，更是澳門史上第一位在世大運奪牌的選手，還拿下雙金，她感性地說：「澳門過往有許多優秀選手，『第一』這個詞，對我來說，真的很珍貴。」

資料、圖片提供／臺北世大運組委會
責任編輯／Oliver Wu

據Yahoo! Japan報導，5月9日，日本知名運動用品通路商ART SPORTS申請破產成立，為日本運動用品界投下震撼彈。該公司於1967年成立，上個月才剛慶祝其69週年，在東京都開設了8家專賣店，也經營網路購物業務。該店舖主力商品為跑步與網球用品，旁及自行車、登山戶外用品與其他運動類別。全盛時期，在1991年時該公司年營業額達到了約57.41億日圓。

然而，在這之後的銷量逐年下降，因為銷售狀況不佳，該公司也收掉了幾家店面，但仍無力回天，在2016年的銷售額已降到約24億日圓。在設法消減人員開支與搬遷到租金較便宜的辦公室之後，收入仍無法彌補龐大的財務缺口，因此，該公司負責人木村正男因而不得不提出破產申請。

據《動一動》網站分析，該公司破產，引起台灣業界討論，他們的找出的問題有：
1.削價競爭模式。為了爭取銷量，跑鞋販售價格壓低
2.外國網購價格比台灣店面價格便宜
3.普遍對於林立百出的運動用品知識度不足
4.因熱潮而大量引進品牌產品、氾濫化的運動用品店
5.選貨眼光錯誤或是發貨問題
6.廉價的運動用品進駐台灣

然而，據筆者觀察，台灣的運動用品消費環境，除了上述的幾個問題，還有一些現象值得探討：

 1  大者恆大 小店被擠壓

在網路購物削價競爭與大型量販店如迪卡儂進駐之下，小型、家庭型的運動用品店經營越來越困難。小店為了衝銷量往往犧牲利潤，但是怎麼砍價卻總比不過網路和大型量販店的價格競爭，因此，這些地方型運動用品店往往面臨兩個選擇：是結束營業還是投入連鎖麾下？

據《今周刊》報導，台灣最大的運動用品店連鎖背後的老闆其實是「元吉集團」，旗下有運動用品代理商「星裕國際」，近年來更積極購併，除了知名的「摩曼頓」，也已經將南霸天「一亨運動用品」收入其麾下，通路規模達300個據點，放眼市場無人能望其項背，而且目前還在購併一些地區型的傳統運動用品店，動態令人矚目。除了運動用品店，幾乎所有知名運動用品品牌專賣店也都是該集團旗下的門市，近來更動作頻頻，開設旗艦大店，搶市毫不手軟。

因此，展望未來台灣，大者恆大的現象將繼續延燒，小型運動用品通路商要求生路，唯有另闢蹊徑，找出自己的獨特經營模式，才有可能在這個逆勢環境中生存下來。

 2  品牌經營形象與目標社群

在這個逆向展店潮中，不難發現一些知名品牌如Nike、Adidas和Under Armour等等紛紛開設旗艦店，以精緻的空間陳列訴求品牌形象，並同時經營獨特運動社群。例如Nike已經經營多年的Running Club、UA的鬥陣跑團等等，以免費的飲食補給物資、專業教練帶領和特別設計的獎品例如跑服、紀念品等等吸引跑者參加，順道以焦點社群活動的方式，找來代言運動員，向特選的消費群眾說明產品特色與優點，務求打到最正確的消費群眾；就連星裕最新代理的頂級登山用品Arc'teryx也開設「登山學院」，找來知名登山家李美涼等人與玩家分享相關經驗，務求深耕目標金字塔頂消費者群。

這種品牌自己經營旗艦店與焦點社群的方式，在日本也極為常見，相信也是該國一些小型綜合運動用品通路銷售不佳的因素之一，可見要鞏固銷售，經營忠實粉絲和意見領袖是極為重要的。

 3  消費知識成熟 加值服務是關鍵

在這個網路資訊氾濫的年代，縱使知名品牌都自己下海做網路電商，網路購物現實上仍存在許多假貨問題，尤其鞋類有適腳性問題，每一款鞋都是根據不同的腳型設計，最好還是到店裡試穿過才知道好不好。不過，問題就在於許多消費者精打細算，到門市試穿之後卻上網購買價格較低的同款商品，這對門市的銷售的確有一定程度的打壓。

在運動熱潮過後，有運動習慣的民眾對於運動相關知識的認知已經越來越豐富，對於一款運動鞋的需求將不再只是好看而已，舒適度和運動表現會是大家越來越重視的擇鞋條件。根據不同需求，門市店員對於消費者的知識服務將是越來越重要的加值條件，例如「足測」服務，讓消費者了解自己的足部特徵，另外，瞭解消費者本身的狀態，例如足弓外翻、內翻等等狀況，再根據這些特徵建議適合的運動鞋，將是門市能夠吸引消費者上門購買的一大利多。

 4  運動用品也要精品化服務

現今的運動用品銷售服務，往往到購買之後便結束，但是消費者可能有許多時候買到的鞋款並不適合自己，若當時是因為被店員說服而購買，對店員信任破滅之後再回店重複消費的機率便不高。雖然一雙鞋單價不如精品來得高，但若能做到產品售後追蹤，了解並記錄消費者購買之後的使用經驗，深耕客戶群，避免讓消費者再買到不適合的鞋款，相信這些客戶日後回購的機率和忠誠度會提高許多，這對於網路購物和削價競爭也絕對會是個殺手鐧。

在運動越來越精緻化與分眾化的現今台灣，大家也越來越重視運動配備的專業度，畢竟「跑不贏別人，至少要穿得像個pro」。在這個潮流之下，運動用品店要在網路購物與殺價競爭的逆勢中找出生路，唯有提供更細緻、更差異化的個人諮詢服務，才能在這片紅海殺出一片生天。

撰文／Oliver Wu